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1 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 1 PLAN DE NEGOCIO: Lo que no te enseñan los libros @Riera_Joan @ActiveDe Joan Riera Cofounder & CEO Active Development Colaborador Académico ESADE Presidente Innovation Club ESADE ALUMNI

2 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 2 Joan Riera, CEO de Active Development Actualmente Joan Riera es socio cofundador y director de Active Development y Profesor del departamento de Política de Empresa en el Entrepreneurship Institute de ESADE Business School. En el ámbito de la Asociación de Antiguos Alumnos de ESADE, es Presidente del Club de Innovación y miembro de la Junta del Club de Empresarios Emprendedores e Inversores. También es consejero independiente de diversas iniciativas empresariales (spin-offs de empresas consolidadas y start-ups de nueva creación), así como un activo escritor y conferenciante en el ámbito de la innovación y el entrepreneurship. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y MBA por ESADE (programa Lic&MBA) y la escuela de negocios Johnson’s School en Cornell University, Ithaca New York, con formación ejecutiva en IESE. Su experiencia emprendedora es muy intensa e internacional en Reino Unido, Estados Unidos y España. Joan atraviesa distintos ámbitos, como la consultoría en el sector de la banca (‘la Caixa’), la creación de un nuevo departamento en compañía multinacional (‘GAMO’), la creación, desarrollo y cierre de una compañía tecnológica (‘newHabitat.com’), el coaching a más de 400 emprendedores, la organización del primer foro de emprendedores de ESADE, o más recientemente, también por el ámbito de la innovación y el corporate entrepreneurship ya que es uno de los fundadores de ESADE CREAPOLIS: el primer parque de innovación impulsado por una escuela de negocios, asumiendo la posición de primer director general durante 5 años desde su concepción, la capitalización por €40M, la construcción, el lanzamiento y su consolidación hasta el EBITDA positivo con más de 50 clientes en el primer año de operativa. JOAN RIERA:

3 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 3 ESPÍRITU EMPRENDEDOR “Emprender es el desafío de liderar tu propio destino” “Ser emprendedor y hacer empresa es más que una aventura o un sueño, es una opción de vida” “Emprender también es aprender”

4 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 4 HOJA DE RUTA 1. Idea de negocio 2. Oportunidad de negocio 3. Concepto de negocio 4. Modelo de negocio 5. Plan de negocio 6. Ejecución

5 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 5 HOJA DE RUTA 1. Idea de negocio 2. Oportunidad de negocio 3. Concepto de negocio 4. Modelo de negocio 5. Plan de negocio 6. Ejecución GO OUT OF THE BUILDING AS SOON AS POSSIBLE !! PREVISIÓN DE VENTAS TÁCTICA

6 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 6 Desarrollo de la sesión 1 HOJA DE RUTA 1. Idea de negocio 2. Oportunidad de negocio 3. Concepto de negocio 4. Modelo de negocio 5. Plan de negocio 6. Ejecución

7 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 7 IDEA DE NEGOCIO

8 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 8 Desarrollo de la sesión HOJA DE RUTA 2 1. Idea de negocio 2. Oportunidad de negocio 3. Concepto de negocio 4. Modelo de negocio 5. Plan de negocio 6. Ejecución

9 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 9 PROPUESTA DE VALOR EQUIPO HUMANO MOMENTO “Las oportunidades no tienen porque ser únicas. La unicidad viene dada por la forma cómo se explota, a través de una combinación única de recursos y de la experiencia y habilidades del equipo” OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Source: http://office.microsoft.com/en-us/images/results.aspx?qu=plant+hand&ex=1&ctt=1#ai:MP900438524|

10 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 10 HOJA DE RUTA 3 1. Idea de negocio 2. Oportunidad de negocio 3. Concepto de negocio 4. Modelo de negocio 5. Plan de negocio 6. Ejecución

11 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 11 Quién Qué Cómo Dónde Por qué CONCEPTO DE NEGOCIO

12 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 12 HOJA DE RUTA 4 1. Idea de negocio 2. Oportunidad de negocio 3. Concepto de negocio 4. Modelo de negocio 5. Plan de negocio 6. Ejecución

13 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 13 Source: Osterwalder and Pigneur, 2009 BUSINESS MODEL CANVAS KEY PARTNERS KEY ACTIVITIES VALUE PROPOSITION CUSTOMER RELATIONSHIPS CUSTOMER SEGMENTS CHANNELS REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE KEY RESOURCES

14 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 14 HOJA DE RUTA 5 1. Idea de negocio 2. Oportunidad de negocio 3. Concepto de negocio 4. Modelo de negocio 5. Plan de negocio 6. Ejecución

15 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 15 BUSINESS PLAN Planificar es una forma de pensar acerca del futuro de la nueva empresa: BUSINESS PLAN ¿Dónde quiere ir la empresa? ¿Cómo de rápido? ¿Cómo llegar? ¿Qué hacer a lo largo del camino? 1. Para reducir la incertidumbre 2. Para gestionar el riesgo Business Plan, la herramienta BUSINESS PLAN

16 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 16 MARKETING PLAN FINANCIERO OPERACIONES RECURSOS HUMANOS PLAN COMERCIAL ORGANIZAR BUEN EQUIPO “CASH FLOW” BUSINESS PLAN

17 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 17 Más de 12 años creando y acelerando empresas Para más información sobre nuestros productos puede consultar nuestras webs www.ActiveDe.comwww.ActiveDe.com Más de 30 casos de éxito en http://www.activede.com/es/casos-de-exito.html www.EmprendeTuPropiaAventura.com http://www.facebook.com/EmprendeTuPropiaAventura

18 © Active Development / Think Fast & Move Forward www.ActiveDe.com, info@ActiveDe.com, +34 93 557 23 50 18 BARCELONA Headquarters Aribau 240, 7ª-i 08006 Barcelona +34. 935.57.23.50 www.ActiveDe.com Síguenos en: Joan Riera CEO de Active Development Colaborador Académico de ESADE joan.riera@ActiveDe.com joan.riera@esade.edu Tel. +34 629 14 58 17 Skype: joan--riera jriera @riera_joan