© Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. REUNION AEMME 28 DE JUNIO 2011 HACIA EL EMPRENDEDOR.

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1 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. REUNION AEMME 28 DE JUNIO 2011 HACIA EL EMPRENDEDOR GLOBAL

2 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. PRESENTACIÓN DÉDALO RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL INNOVACIÓN Y NUEVAS TECNOLOGÍAS Multinacional española de SERVICIOS PROFESIONALES de INGENIERÍA y CONSULTORÍA. Contribuimos al bienestar de nuestro equipo y el medio ambiente, así como de las comunidades y los países en los que operamos. Queremos que nuestros clientes logren ser eficientes y diferentes, además de generar valor. DÉDALO CONSULTORES tiene un historial excelente, en la creación alianzas estratégicas de valor añadido, proporcionando ingeniería de calidad, y servicios de consultoría estratégica, tecnológica e internacionalización. 2007: Apertura de Delegación en Argentina. 2008: Constitución del CONSORCIO DE EXPORTACIÓN: GRUPO DÉDALO. 2008: Establecimiento de alianzas con consultoras internacionales Actualidad: DÉDALO participa activamente en Asociaciones Profesionales Internacionales (COMPAÑÍA DE LAS OBRAS,AEMME ) y EMPRENDECAMINOS. 2011 _AEMME CONSTRUCCION INTERNACIONALIZACIÓN Nuestra experiencia, nos aporta una visión de las posibles mejoras en el potencial de internacionalización de una empresa. 2005: Fundación de DÉDALO.

3 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. ESTRATEGIA EN CONSTRUCCION TRAS LA CRISIS FINANCIERA INTERNACIONAL SE DIBUJA UNA NUEVA SITUACIÓN GEO-ESTRATÉGICA: PAÍSES DESARROLLADOS Eficiencia Energética Energías Renovables PAÍSES EMERGENTES PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO CON RIQUEZAS NATURALES Y ESTABILIDAD ECONÓMICA Y POLÍTICA Crecimiento de la clase media. Crecimiento de la población que vive en ciudades ->75% La tecnología permite que en la globalización el mundo está informado del desarrollo (penetración móvil muy alta). PAÍSES POBRES CON AYUDA INTERNACIONAL Reto del Agua Ayuda en desastres naturales

4 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. ESTRATEGIA EN CONSTRUCCION TRAS LA CRISIS FINANCIERA INTERNACIONAL SE DIBUJA UNA NUEVA SITUACIÓN GEO-ESTRATÉGICA: PAÍSES DESARROLLADOS Eficiencia Energética Energías Renovables PAÍSES EMERGENTES PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO CON RIQUEZAS NATURALES Y ESTABILIDAD ECONÓMICA Y POLÍTICA Crecimiento de la clase media. Crecimiento de la población que vive en ciudades ->75% La tecnología permite que en la globalización el mundo está informado del desarrollo (penetración móvil muy alta). PAÍSES POBRES CON AYUDA INTERNACIONAL Reto del Agua Ayuda en desastres naturales

5 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. EXPERIENCIAS PREVIAS Y PASOS DADOS REUNIONES ANUALES DE ENCUENTROS ENTRE EMPRESAS Y ONGDs (DESDE 2005) ENTRADA EN ASOCIACION COMPAÑÍA DE LAS OBRAS, NOV 2007. ENCUENTROS INTERNACIONALES MATCHING NOV 2008 CONSTITUCION DE CONSORCIO DE EXPORTACION EN DESTINO GRUPO DEDALO 2008 CONVENIO CON 8 ONGs: CORAZONISTAS, CESAL, ENTRECULTURAS, PROMOCION SOCIAL DE LA CULTURA, … ATZ, DESARROLLO Y ASISTENCIA FORMACION DE GRUPOS DE INNOVACION SEGUNDO TRIMESTRE 2009 ENTRADA EN ASOCIACIONES AEMME Y EMPRENDECAMINOS, 2010 PROPUESTA DE REUNIONES DE INNOVACION EN EMPRENDECAMINOS APOYO DESDE DEDALO A ASOCIACIO- NES PARA LA PROMOCION DE LA INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS Y QUE AYUDE A LAS PER- SONAS EN SER EMPRENDEDORES GLOBALES

6 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. CAPACIDAD DE INTERNACIONALIZACION DE LA MARCA ESPAÑA: EJE DE TRIANGULACIÓN NATURAL ENTRE EUROPA, AMÉRICA LATINA Y PAÍSES ÁRABES Triangulación Comercial Triangulación Logística Triangulación Fiscal Triangulación Cultural Triangulación Empresarial Triangulación Financiera

7 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. DÓNDE INTERNACIONALIZARSE ANTES /DESPUES DE LA CRISIS FINANCIERA PAÍSES DESARROLLADOSEEUU, EAU, PAÍSES UE PAÍSES CON FONDOS INTERNACIONALES DE INVERSIÓN RUMANÍA, POLONIA PAÍSES EMERGENTESCHINA, BRASIL, INDIA PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO CON BUENAS PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO PERÚ, LIBIA? PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO MÁS RETRASADOS PAÍSES AFRICANOS PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO CON INVERSIÓN MULTILATERAL HAITÍ

8 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. ESTRATEGIA EN CONSTRUCCION TRAS LA CRISIS FINANCIERA INTERNACIONAL SE DIBUJA UNA NUEVA SITUACIÓN GEO-ESTRATÉGICA: PAÍSES DESARROLLADOS Eficiencia Energética Energías Renovables PAÍSES EMERGENTES PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO CON RIQUEZAS NATURALES Y ESTABILIDAD ECONÓMICA Y POLÍTICA Crecimiento de la clase media. Crecimiento de la población que vive en ciudades ->75% La tecnología permite que en la globalización el mundo está informado del desarrollo (penetración móvil muy alta). PAÍSES POBRES CON AYUDA INTERNACIONAL Reto del Agua Ayuda en desastres naturales

9 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. ¿Por qué PERU como uno de los países que proponemos desde AEMME ? -Tiene una inercia País con crecimientos esperados del 8% del PIB tras superar con buena nota la crisis económica aún que depende de sus socios comerciales (EEUU,…). -Necesitan valor añadido que las microempresas españolas pueden aportar. -Necesitan superar la informalidad y las empresas españo- las con socios locales pueden ayudar a implantar las buenas costumbres Europeas. -…sobre todo, por que se está formalizando AEMME Perú y existen asociaciones como CAPEN en la red de AEMME España

10 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. PAÍSES DONDE SE PUEDE LLEGAR CON DÉDALO Y QUE DESEAMOS PARA AEMME Perú Brasil Chile Argentina Colombia México R. Dominicana México Haití Angola Kenia Argelia Marruecos Polonia Emiratos Árabes Unidos Turquía Italia China Australia Panamá EEUU Rusia Francia India Túnez Egipto Libia

11 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. OBJETIVO: HACIA EL EMPRENDEDOR GLOBAL PROFESIONAL.- JEFE COMERCIAL EMPRENDEDOR.- EMPLEADOR EMPRENDEDOR GLOBAL.- APERTURA: IDIOMAS-CULTURAS RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL(RSE) GESTION DE LA TECNOLOGIA INTERNACIONALIZACION

12 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. 4 EXPERIENCIAS: LIBIA, ARGELIA, PERU Y COLOMBIA SITUACION PAIS Libia, Argelia, Perú, Colombia LibiaPerú SITUACION SECTOR CONSTRUCCION Libia, Argelia, Perú, ColombiaColombia LOBBY DEDALO Libia, Argelia, Perú, ColombiaPerúColombia PASOS A DAR Libia, Argelia, Perú, Colombia OPORTUNIDAD DEDALO Libia, Argelia, Perú, ColombiaPerúColombia

13 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. Importancia del Binomio Empresa-Persona EJES DE LA LABOR CONSULTORA DE DEDALO PARA LA INTERNACIONALIZACION Ir Apoyado con Profesionales que sepan tus necesidades y conozcan la realidad local Nunca Solo: Utilizar todos los Apoyos Institucionales y Empresariales El Emprendimiento- Emprendedor que se enfrenta

14 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. REALIDAD PROYECTOS INTERNACIONALES PERSONAS TICs RSE FACTORÍA DEDALO INTERNACIONALIZACIÓN Ética Corporativa Sostenibilidad Social Integración Social Corporativa INNOVACIÓN I. Producto / Servicio / Proceso Competitividad Cultura Innovadora Creatividad Alianzas de Confianza Gestión del Cambio Estrategia en Internet Estrategia de Comunicación Business Intelligence VISIÓN INTERNACIONAL

15 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. RED DE CONFIANZA DÉDALO CONSULTORES SOCIO CONSULTOR LOCAL GRUPO DÉDALO CLIENTE CONSULTOR TECNOLÓGICO LOCAL

16 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. RED DE CONSORCIOS Y OFICINAS EN RED… DÉDALO CONSULTORES GRUPO DÉDALO DÉDALO CONSULTORES GRUPO XXX-GD CONSORCIOS EN DESTINO: SOCIO CONSULTOR LOCAL +EMPRESAS DE GRUPO DEDALO +EMPRESAS AEMME, CdO, EMPRENDCAMINOS +EMPRESAS COLABORADORAS +EMPRESAS CLIENTES ESPAÑOLAS +SOCIO TECNOLOGICO LOCAL CONSORCIO EN ORIGEN (24/03/2009): EMPRESAS COLABORADORAS ESPAÑOLAS

17 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. AYUDAS QUE HAY QUE ENTENDER PARA SACAR ADELANTE LOS PROYECTOS Apoyo Asociativo, Institucional y Financiero

18 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN APOYO DE ASOCIACIONES ASOCIACIONES

19 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. A QUIÉN DIRIGIRSE MinisteriosCCAACámaras Confederaciones, Federaciones y Asociaciones Colegios Profesionales Consultores Abogados Bancos y CajasSeguros, Brokers

20 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. OFICINAS COMERCIALES MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO CÁMARAS DE COMERCIO CEOE / CEIM AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN MINISTERIO DE ECONOMÍA Y HACIENDA ICEXICOCDTI APOYO INSTITUCIONAL Y FINANCIERO LINEA FEV Fondos Estudio de Viabilidad CREDITOS FAD Fondos Ayuda al Desarrollo ICO - ICEX APOYO A PROYECTOS EMPRESARIALES Y DE INVERSIÓN GOBIERNO DE ESPAÑA ORGANISMOS MULTILATERALES QUE FINANCIAN PROYECTOS AECID

21 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN SUBVENCIONES Y FINANCIACIÓN

22 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN BANCOS

23 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. INTERNACIONALIZACIÓN Ejecución de trabajos técnicos. Traducciones. Auditorías técnicas de Proyectos (Optimizaciones y revisiones: Normativa internacional, Defensa de auditorías de Proyectos. Tareas Técnicas Procedimiento de gestión de importaciones: trámites, tiempos, costes, formas de pago. Expatriación de divisas, repatriación de fondos, tipos de cambio aplicables. Visados. Sistemas de pago y gestión de expatriados. Tareas Importación Exportación Tareas de Contratación Asesoría de cláusulas particulares negociables en los contratos con administraciones locales. Estudio de contratos: bases de precios de venta manejadas en el país (RRHH, materiales, maquinaria disponible,…). Tareas Asesoramiento Físicas: oficina, transporte, comunicaciones. Sanitario: coberturas, disponibilidades y precios. Jurídicas y fiscales: constitución, impuestos aplicables, Valoraciones y optimizaciones de la doble fiscalidad, Inspecciones, Sanciones. Bancarios: operativa ordinaria: bancos existentes (nacionales y mixtos), costes operacionales, formas de pago y cobro usuales en el país, funcionamiento y precios de avales. Seguros: funcionamiento y precios de compañías que operan en el país. Tareas de gestión de trabajos en País Destino: Funcionamiento, regulación y gestión de los RRHH: precios, reglamentación Gestiones laborales ordinarias: Asesoría en gestión de personal extranjero Project, Dirección y Gerencia de Obras. Tareas comerciales Presentación a Organismos Oficiales, Instituciones españolas y empresas españolas implantadas. Estudio de Ofertas. Presentación a Concursos. Estrategia de gestión de incrementos de venta con el cliente. Tareas de implantación Asesoría en el ámbito societario: estructuras societarias legales y operativas en la práctica en el país y acuerdos entre socios. Tareas preliminares: Selección de Mercado. Información de los principales clientes del país y tipologías de negocio. Selección de canales comerciales. Búsqueda de contactos de confianza. Selección de empresas locales. Plan de Marketing. Plan de Negocio.

24 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. METODO

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28 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. REUNION AEMME 28 DE JUNIO DE 2011 Juan José Domínguez Toledano Director Gerente www.dedaloconsultores.com/nuevadedalo Teléfono: 00 34 902 94 72 97 Móvil: 00 34 609 13 51 09 C/ Princesa, 22 - 6º D - 28008 Madrid

29 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. PASOS A REALIZAR EN TERCER TRIMESTRE AMPLIAR ESTRATEGIA PAISES Según personas interesadas APUNTARSE A VIAJE EN KENIA SEPT VIAJE DEDALO PERU+COLOMBIA 2ª-3ª Semana de Septiembre 2011 Recepción con socio local Dédalo Visita Cámaras Hispano peruana y colombiana Visitas con empresas locales a través de Cámara de Comercio Acompañamiento a conferencias con asociaciones e instituciones donde participa Dédalo Networking con empresas propuestas por socio local Visitas a obras y propuestas de inversión INICIAR SEPTIEMBRE-OCTUBRE CON PROPUESTAS PARA TRIMESTRE 4 MATCHING 2011. COMIDA NAVIDAD DEDALO NOVIEMBRE 2011

30 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. INTERNACIONALIZACIÓN Ejecución de trabajos técnicos. Traducciones. Auditorías técnicas de Proyectos (Optimizaciones y revisiones: Normativa internacional, Defensa de auditorías de Proyectos. Tareas Técnicas Procedimiento de gestión de importaciones: trámites, tiempos, costes, formas de pago. Expatriación de divisas, repatriación de fondos, tipos de cambio aplicables. Visados. Sistemas de pago y gestión de expatriados. Tareas Importación Exportación Tareas de Contratación Asesoría de cláusulas particulares negociables en los contratos con administraciones locales. Estudio de contratos: bases de precios de venta manejadas en el país (RRHH, materiales, maquinaria disponible,…). Tareas Asesoramiento Físicas: oficina, transporte, comunicaciones. Sanitario: coberturas, disponibilidades y precios. Jurídicas y fiscales: constitución, impuestos aplicables, Valoraciones y optimizaciones de la doble fiscalidad, Inspecciones, Sanciones. Bancarios: operativa ordinaria: bancos existentes (nacionales y mixtos), costes operacionales, formas de pago y cobro usuales en el país, funcionamiento y precios de avales. Seguros: funcionamiento y precios de compañías que operan en el país. Tareas de gestión de trabajos en País Destino: Funcionamiento, regulación y gestión de los RRHH: precios, reglamentación Gestiones laborales ordinarias: Asesoría en gestión de personal extranjero Project, Dirección y Gerencia de Obras. Tareas comerciales Presentación a Organismos Oficiales, Instituciones españolas y empresas españolas implantadas. Estudio de Ofertas. Presentación a Concursos. Estrategia de gestión de incrementos de venta con el cliente. Tareas de implantación Asesoría en el ámbito societario: estructuras societarias legales y operativas en la práctica en el país y acuerdos entre socios. Tareas preliminares: Selección de Mercado. Información de los principales clientes del país y tipologías de negocio. Selección de canales comerciales. Búsqueda de contactos de confianza. Selección de empresas locales. Plan de Marketing. Plan de Negocio.

31 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. Capacidad para atraer a las personas adecuadas para poder conseguirlo en forma y tiempo deseado CONDICIONES PARA ÉXITO EN INTERNACIONALIZACIÓN Visión Clara y Compromiso de la Dirección. Tener Claro: No es una huída. El Modelo Nacional puede fallar en Mercados Extranjeros. Alineación de la Organización. RECURSOS ECONÓMICOS. Inversión RECURSOS especializados. Conocer la Cultura del País Objetivo. Prospección Activa de Mercados y Estrategia de Entrada. Flexibilidad y Adaptabilidad

32 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DÉDALO FACTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN EVALUARIMPULSAR PUESTA EN MARCHA CONSOLIDAR La experiencia en Internacionalización que DÉDALO comenzó a adquirir en su salto desde España y Argentina al mundo, a través de relaciones de confianza y el soporte de la tecnología y la innovación, nos ha hecho comprender muchas claves en el diseño de este proceso.

33 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. EVALUARIMPULSAR PUESTA EN MARCHA CONSOLIDAR Alcances: Atender las Expectativas del Empresario. Diagnóstico de situación de la empresa. Análisis DAFO para la internacionalización: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Resultados: Mercados más propicios. Pasos a seguir para empezar a internacionalizarse. Ayudas con que se puede contar. Entregable: DIAGNÓSTICO DE POSICIÓN COMPETITIVA Y POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN. En función del resultado de esta FASE DE EVALUACIÓN, la empresa recibe las recomendaciones oportunas para iniciarse en la INTERNACIONALIZACIÓN o acelerar el proceso. Hasta dónde quieres llegar? FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DÉDALO

34 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. EVALUARIMPULSAR PUESTA EN MARCHA CONSOLIDAR Alcances: Redefinir los objetivos a partir del diagnóstico de la primera fase. Estrategia de mercado: Países objetivo o posibles clientes. Información de los principales clientes del país y tipologías de negocio. Plan de Subvenciones. Estrategia Legal. Árbol de Socios Estratégicos. Tareas Comerciales Plan de Organización y Recursos. Plan de Reingeniería Producto / Servicio Árbol de Información del País Destino: Legal, Cultural y Económico. Selección de canales comerciales. Búsqueda de contactos de confianza. Selección de empresas locales. Plan TIC de Soporte a la Internacionalización. Entregable: DISEÑO DE PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN A partir de este punto DÉDALO le acompaña en el diseño de un Plan a la medida de sus necesidades de INTERNACIONALIZACIÓN Cómo vas a llegar? FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DÉDALO

35 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. EVALUARIMPULSAR PUESTA EN MARCHA CONSOLIDAR Alcances: Reingeniería de Producto / Servicio / Organización. Actualización y Revisión del Árbol de Información del País Destino: Legal, Cultural y Económico. Seguimiento de las Alianzas con Socios Estratégicos. Implementación de la Estrategia Legal. Reportes Periódicos de Oportunidades de Negocio: Licitaciones o Adjudicaciones Directas. Cifras del País. Gestión de Viajes de Prospección al país. Acompañamiento en el diseño de ideas subvencionables y otros mecanismos FAIP,FEV… Rediseño del portal web de la organización y otros soportes TIC requeridos. Asesoría en el ámbito societario: estructuras societarias legales y operativas en la práctica en el país y acuerdos entre socios. Formación de Soporte. Metodología de Oficina de Proyecto. Entregable: EMPRESA INTERNACIONAL A partir de este punto DÉDALO te acompaña en la implantación del modelo diseñado para su INTERNACIONALIZACIÓN. Para aquellos con alguna experiencia en INTERNACIONALIZACIÓN FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DÉDALO

36 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. EVALUARIMPULSO PUESTA EN MARCHA CONSOLIDAR Alcances: Garantizar la sostenibilidad internacional de la empresa mediante acciones de seguimiento. Formación continua. Tareas del Seguimiento de la Implantación Factoría de Internacionalización – Gestión del Conocimiento. Acceso al Club Dédalo de Internacionalización. Entregable: EMPRESA INTERNACIONAL A partir de este punto DÉDALO le da la bienvenida como empresa INTERNACIONALIZADA FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DÉDALO

37 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. RUTA CRÍTICA DÉDALO MARCA ÉXITO DECISIÓN REPUTACIÓN VALORES VALOR PERSONAS SERVICIO / PRODUCTO

38 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. Volumen de negocio anual no excede de 50 millones de euros o cuyo balance general anual no exceda de 43 millones de euros. Menos de 250 empleados. Empresa autónoma, que no esté participada por otra empresa en un 25% ó más de su capital social. Exportadora ocasional o no superar en exportación un 30% de su facturación (salvo las excepciones contempladas en el programa motivadas por exportación cautiva, a cliente único, etc.). AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN PROGRAMA PIPE Programa PIPE

39 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. FASEDESCRIPCIÓN APOYO INSTITUCIONES (80%) COFINANCIACIÓN EMPRESA (20%) TOTAL (100%) Fase II Diseño Plan Internacionalización 2.000 500 2.500 Fase III Asesoramiento obligatorio 2.720 680 3.400 Asesoramiento voluntario 2.040 510 2.550 Colaborador12.000 3.000 15.000 Gastos de promoción18.040 4.510 22.550 Total36.800 9.200 46.000 Los presupuestos por bloques de gasto son fijos (promotor, colaborador, gastos de promoción) no pudiéndose pasar remanentes de un bloque a otro. Por ejemplo, en el caso de no optar por Colaborador, el presupuesto máximo elegible se reducirá a 31.000 euros. Programa PIPE AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN

40 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. Ideal para PYMES. Al menos 3 empresas deben de ser de la Comunidad de Madrid. AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN Programa CONSORCIO DE EXPORTACIÓN CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

41 © Dédalo Consultores 2011. Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial. AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN Programa CONSORCIO DE EXPORTACIÓN FASEDESCRIPCIÓN APOYO INSTITUCIONES (50%) COFINANCIACIÓN EMPRESA (50%) TOTAL (100%) Fase I 50% de los Gastos de Constitución 50% de Gastos de Estructura: - Sueldo / salario del Gerente (hasta un máximo de 20.000 ). - Gastos de compra de equipos informáticos básicos (hasta un máximo de 3.000 ).- 10.000 1.500 10.000 1.500 20.000 3.000 50% de Gastos de Funcionamiento: - Registro de Patentes y Marcas Internacional del Consorcio -Compra de información relacionada con el proceso de internacionalización del Consorcio 5.000 10.000 Total30.000 60.000 El total de la subvención es en un año máxima de 30.000 en las partidas indicadas en hasta un 50%..