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Experiencia en el Programa PIPE 16/02/11 Francisco Antón Monllor Director Corporativo.

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Presentación del tema: "Experiencia en el Programa PIPE 16/02/11 Francisco Antón Monllor Director Corporativo."— Transcripción de la presentación:

1 Experiencia en el Programa PIPE 16/02/11 Francisco Antón Monllor Director Corporativo

2 Incoydesa Ingennya es el resultado de la fusión en 2008 de tres empresas de ingeniería civil con amplia experiencia en el mercado español Con unas 100 personas en plantilla, la nueva organización dispone del tamaño suficiente para poder dedicar recursos estables a la internacionalización En septiembre de 2009 la Dirección decide crear un Departamento Internacional para potenciar la expansión fuera del mercado español La empresa

3 Hitos Oct-09 Presentación Plan PIPE Tecniberia Sept-09 Creación Departamento Internacional Nov-09 Primera oferta (Rumanía) Dic-09 Inicio Plan PIPE con Promomadrid Feb-10 Fase I Plan PIPE (Diagnóstico) Mar-10 Inicio Fase II Incorporación Promotor Abr-10 Primer viaje (BID/BM) Abr-10 Incorporación colaboradora PIPE May-10 Primeras expresiones de interés Jun-10 Plan de internacionalización Inicio Fase III Sept-10 Primera lista corta (Colombia) Nov-10 Lista corta (Ecuador) Ene-11 Lista corta (Mozambique)

4 Aprovechar el know-how, la experiencia y el personal existentes en la actualidad para desarrollar proyectos y direcciones de obra de ingeniería civil en el extranjero Fundamentos del Plan de Internacionalización: Países próximos (geográfica o culturalmente) con foco en algunos mercados seleccionados Productos existentes (Carreteras, FFCC, Obras Hidráulicas y Medio Ambiente) Socios locales Inversión limitada (no compra de empresas) Explorar posibilidades de acompañar a clientes actuales Incorporación de un Técnico de Internacionalización y dedicación de recursos de la Dirección Plan de internacionalización

5 Material publicitario: -Folletos en inglés -Folletos en francés -Contactos con socios potenciales -Presentaciones conjuntas de ofertas y EOIs (CEI –Colombia-, NYLIC –Ecuador-, Juan Ortega –Perú) Antenas en el extranjero: -México ( oficina virtual ) -Colombia ( sucursal en proceso ) -Perú ( sucursal en proceso ) Viajes comerciales, asistencia a ferias y/o congresos: -BID/BMAbr ColombiaOct Colombia/Perú/Ecuador Nov ColombiaMar BrasilAbr MexicoMay Colombia/PerúJun AYUDAS DE ORGANISMOS PÚBLICOS (ICEX): - Participación en el programa PIPE: seguimiento y facturación de gastos elegibles. -Solicitud de ayuda FAIP (línea de apoyo al acceso a licitaciones internacionales) para la presentación de oferta en Argelia (aprobada, pendiente de cobro) - Solicitud de ayuda FAIP para la presentación de oferta en Ecuador (pendiente de aprobación). Actividad departamento internacional Ofertas evaluadas:345 Interesantes:87 EOIs enviadas:61 Ofertas presentadas:6 Listas cortas: 3

6 Apoyo económico Viajes Material promocional Colaborador PIPE Promotor PIPE: Establecer dinámica de colaboración Excusa o impulso que falta para internacionalizar Acceso a otros recursos: Fuentes de información Subvenciones/ayudas/financiación Potenciales colaboradores Ventajas Programa PIPE

7 Trámites administrativos: Muy engorrosos Muy rígidos Limitaciones de gastos elegibles Misiones comerciales Preparación de agendas comerciales … Es difícil encontrar un promotor que conozca nuestro sector. Hay más cultura de exportar producto que servicio … y que sólo dura 2 años!!!! Mejoras Programa PIPE

8 Contar con el compromiso de la Dirección de la empresa Asumir la apuesta a medio/largo plazo Saber reconocer las fortalezas y debilidades Contar con un equipo dedicado Comercial Técnico Administrativo Aprovechar las herramientas y apoyos existentes Colaborar con otras empresas complementarias tanto españolas como extranjeras En resumen


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