TEMA 3 EL PRECIO DE VENTA Y LOS DESCUENTOS. CURVA DE LA DEMANDA.

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1 TEMA 3 EL PRECIO DE VENTA Y LOS DESCUENTOS

2 CURVA DE LA DEMANDA

3 EXPLICACIÓN DE CURVA DE DEMANDA LA BAJADA DE LOS PRECIOS HACE QUE SUBA LA CANTIDAD DE OBJETOS COMPRADOS. EL AUMENTO DE LOS PRECIOS HACE QUE LA CANTIDAD DEMANDADA SEA MENOR

4 CURVA DE LA OFERTA

5 EXPLICACIÓN CURVA OFERTA CUANDO SUBEN LOS PREVIOS VEN MAS OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Y SE SUMAN MAS PRODUCTORES AL MERCADO. SI VEN QUE BAJAN LOS PRECIOS DEJAN DE FABRICAR ESE PRODUCTO Y CREAN OTRO NUEVO PARA VER SI CON ESE VENDE.

6 PUNTO DE EQUILIBRIO

7 TIPOS DE COSTES DE MI PRODUCTO

8 COSTES FIJOS LA FABRICA: 50.000 LA FABRICA: 50.000 MAQUINARIA: 15.000 MAQUINARIA: 15.000 SUELDOS DE EMPLEADOS: 42.000 SUELDOS DE EMPLEADOS: 42.000 MOBILIARIO: 5.000 MOBILIARIO: 5.000 SEGUROS DE LA MAQUINARIA: 3.000 SEGUROS DE LA MAQUINARIA: 3.000 COSTES FIJOS TOTALES: 115.000 COSTES FIJOS TOTALES: 115.000

9 COSTES VARIABLES ACCESORIOS PARA EL VEHICULO: 250 250 GATOS DE ELECTRICIDAD: 3.000 MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN: 17.000 17.000 COMBUSTIBLE PARA EL TRANSPORTE: 5000 5000 COSTES VARIABLES TOTALES: 25.250 COSTES VARIABLES TOTALES: 25.250

10 COSTES TOTALES SUMA DE COSTES FIJOS MAS LOS COSTES VARIABLES: SUMA DE COSTES FIJOS MAS LOS COSTES VARIABLES: 1º Precio con accesorios y sin combustible: 140.250 1º Precio con accesorios y sin combustible: 140.250 2º Precio sin accesorios y combustible: 135.000 2º Precio sin accesorios y combustible: 135.000 Unidades a vender: 100 Precio por unidad: 18.000 Precio por unidad: 18.000

11 Calcular margen de bº del 80 % sobre coste 1º caso 1º PRECIO Formula: P=Ct + Mc * Ct Formula: P=Ct + Mc * Ct P= 1.402,50+0,80*1.402,50 P= 2.524,26

12 Calcular margen de bº del 80 % sobre el coste 2º caso 2º margen Formula: P=Ct+Mc*Ct P=1.350+0.80*1.350 P= 2430

13 UMBRAL RENTABILIDAD CASO 1 CON ACCESORIOS Y COMBUSTIBLE Q= Cf/ (P-Cv) CV=25.250/100= 252,50 Q=115.000/(18.000-252,50)Q=115.000/17.747,50 Q= 6 Tengo que vender 6 unidades para empezar a tener beneficios Tengo que vender 6 unidades para empezar a tener beneficios

14 UMBRAL RENTABILIDAD CASO 2 SIN ACCESORIOS Y SIN COMBUSTIBLE Q= Cf/ (P-Cv) Cv= 20.000/100=200 Q=115.000/ (18.000-200) Q=115.000/17.800Q=7 Tiene que vender 7 unidades para empezar a tener beneficios.

15 DESCUENTO COMERCIAL POR SER LA INAUGURACIÓN DE LA EMPRESA VENDEN 5 COCHES A 18.000 EUROS CADA UNIDAD, Y SE LE HACE UN DESCUENTO DEL 10%. 5*18.000= 90.000 5*18.000= 90.000 90.000*10/100= 9000 90.000*10/100= 9000 90.000-9.000= 81.000 90.000-9.000= 81.000

16 DESCUENTO RAPELL Vendemos 60 coches deportivos por un importe de 18.000 cada unidad, hacemos un descuento del 8% cuando la cantidad vendida supera los 40 coches. 60*18.000= 1.080.000 Rapell= 1.080.000*8/100= 86.400 Rapell= 1.080.000*8/100= 86.400 1.080.000-86.400= 993.600 1.080.000-86.400= 993.600

17 DESCUENTO POR PRONTO PAGO Vendemos 54 coches a 18.000 euros / unidad por pagar antes se le hace un descuento del 12%. 54*18.000= 972.000 D. Pronto pago: 972.000*12/100= 116.640 D. Pronto pago: 972.000*12/100= 116.640 972.000-116.640= 855.360 972.000-116.640= 855.360