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Presentación del tema: "Www.lino-sandy.com L INO – S ANDY & A SOCIADOS A B O G A D O S."— Transcripción de la presentación:

1 L INO – S ANDY & A SOCIADOS A B O G A D O S

2 VENTA AL CRÉDITO Y FINANCIAMIENTO DEL MICRO CAPITAL Rolando Sandy Valencia Josip Lino Eguino

3 DESARROLLO CONTABLE DE LA VENTA AL CRÉDITO BALANCE ACTIVOPASIVOACTIVOPASIVO CAJAS50BANCOS50MERCADERÍA50BANCOS50 MAQUINARIA100PATRIMONIO100MAQUINARIA100PATRIMONIO

4 DESARROLLO CONTABLE DE LA VENTA AL CRÉDITO BALANCE ACTIVOPASIVOACTIVOPASIVO CAJA100BANCO50 BANCO50 MAQUINARIA100PATRIMONIO100MAQUINARIA100PATRIMONIO100 UTILIDAD50 PERDIDA

5 ¿Que es lo que HACEN HOY NORMALMENTE LAS EMPRESAS? Venden sin las debidas garantías. Venden solamente con la Nota de Remisión firmada por el cliente. No se expide factura, se espera a que concluya el pago.

6 REALIZAR UNA DISTINCIÓN ENTRE FABRICANTES Y COMERCIANTES Mayoristas- wholesaler Minoristas- retailer

7 Fabricante -----Debe focalizar su venta hacia el Comerciante Una estrategia para la venta al crédito hacia empresas Revisar su Balance Revisar su nivel de ventas Revisar su manejo de productos Revisar la presentación de su local..clientela Se puede recurrir a Agencias de Información tipo Ciprotec No muy confiable

8 Comerciante--- Debe focalizar su venta hacia el consumidor final Una estrategia para la venta a crédito al consumidor final Se debe revisar sus ingresos (fotocopia de pago de salario Se debe pedir fotocopia de Folio real de bienes inmuebles Se puede recurrir a Agencias de Información tipo Ciprotec No muy confiable No otorgar crédito a futbolistas (profesionales) Militares Comisionistas Jubilados

9 Para hacer un análisis es necesario revisar algunas estrategias: PRODUCCIÓN Y VENTA VENTA Y PRODUCCIÓN

10 Producción y Venta Se tiene un producto testeado en el mercado El fabricante produce Luego sale a vender y se tiene los siguientes riesgos: Stock inmovilizado, lo que significa $ durmiendo Se puede equivocar en el producto, las tendencias cambian rápidamente El stock se puede convertir en obsoleto o deteriorar Se fuerza la venta al crédito descuidando garantías Se rebaja el precio y se liquida

11 Venta y producción Se tiene u producto testeado en el mercado Se producen las muestras Se entrena a un buen equipo de vendedores Se toman los pedidos Sobre la base de los pedidos se fabrica No se tiene stock inmovilizado Se trabaja sobre algo seguro Se programa la producción adecuadamente Se puede organizar una venta al crédito racional con buenos instrumentos legales

12 VENTA CRÉDITO A EMPRESAS MAYORISTA Se debe confeccionar un documento de Pedido de Orden (documento legal) que debe ser firmado por ambas partes: Desde el punto de Vista lega tenemos las siguientes alternativas: ALTERNATIVA 1) Orden de Pedido y Factura Cambiaria Es un título Valor Regulado por el Código de Comercio, por lo tanto ejecutable en la vía Ejecutiva Se establece cronograma plazos

13 ALTERNATIVA 2) Orden de Pedido – Contrato Ejecutivo En caso que la empresa no quiera aceptar posteriormente, entonces se podrá ir a la resolución de Contrato y pedir pago daños y perjuicios. Esa indemnización cubrirá las utilidades que se hubieran obtenido si el producto se hubiera vendido En caso que la empresa dejara de pagar, entonces el documento se lo podrá ejecutar en la VÍA EJECUTIVA

14 ALTERNATIVA 3) Orden de Pedido – Letra de Cambio Tercera alternativa por que se garantiza la operación con un documento que no requiere causa, es decir no debe importar el motivo por el cual se ha emitido la letra de cambio, sino tan solo su cancelación. Surge el riesgo de estar muy ordenado en los protestos y el deudor puede de alguna manera irse a un proceso ordinario, pero luego que se ha realizado el cobro.

15 LO QUE NO SE DEBE HACER Vender solamente con una factura a crédito. Vender con nota de remisión (Terrible). Vender con cheque. No Marginar elevado y No dar descuentos por pronto pago. Si se vende al crédito No cargar los márgenes por intereses.

16 VENTA CRÉDITO A PUBLICO MINORISTA Venta con factura cambiaria Venta con letra de Cambio. Garantizada con otro cliente (Solidariamente)

17 I. INSTRUMENTOS EN VENTAS AL CRÉDITO 1.C ONTRATOS DE VENTA 2. LETRA DE CAMBIO 3. FACTURA CAMBIARIA

18 II. CONTRATOS DE VENTA 1.¿Qué entendemos por venta al crédito? 2.¿Se puede asimilar a una Venta con reserva de propiedad? 3.¿Qué efectos legales tiene? –No se transfiere la propiedad –Esperar al último pago

19 II. CONTRATOS DE VENTA La compra-venta se perfecciona solo consensus No son suficientes los compromisos verbales Suscriba contratos de venta a crédito

20 III. CONTRATOS NO COPIAR MODELOS DE CONTRATOS CONTRATOS MANUALES- FORMULARIO PARTES IMPORTANTES: Cosas Vendidas Precio De Venta Modalidades De Pago Garantías Lugar Y Fecha De Suscripción Incluir Penalidades CONTRATOS PRIVADOS - PUBLICOS

21 IV. GARANTIAS CONTRACTUALES REALES: Hipoteca Prenda con desplazamiento PERSONAL-SOLIDARIA

22 V. LETRA DE CAMBIO Que representa Tipos: Fecha fija (días o meses) Vista Días meses Vista Aceptación Protesto

23 VI. LETRA DE CAMBIO –Llenada en su texto –Temas importantes: Cantidad de dinero El nombre de la persona a quien se pagará, El nombre, firma y dirección de quien se obliga al pago (girado) La modalidad de la letra

24 VII. ASPECTOS IMPORTANTES Las letras de cambio para su pago deben ser protestadas ante un Notario de fe pública, dentro del 3er día de vencidas Las que son a la Vista dentro del plazo de un Año Caso contrario pierden efectividad Se tienen tres años para el cobro en la vía ejecutiva y cinco en la ordinaria

25 MODELO LETRA

26 VIII. FACTURA CAMBIARIA Titulo valor para la compra-venta a plazos que se debe enviar junto a la mercadería No tiene formato legal pero debe constar en documentos impresos numerados Se deben entregar real y efectivamente las mercaderías La debe aceptar el comprador No devenga intereses hasta que venza No existe reserva de propiedad Contenido: Mercadería y Precio

27 IX. FACTURA CAMBIARIA La factura no aceptada o no devuelta en cinco días se considera aceptada Se puede negar si la mercadería presenta problemas en número o calidad Se debe protestar Tiene fuerza ejecutiva Importante en el factoring (Compra de créditos de venta al crédito)

28 Factura

29 X. OTROS DOCUMENTOS CHEQUE NOTA DE ENTREGA FACTURA COMUN

30 ACCIONES EXTRAJUDICIALES ACCIONES JUDICIALES JUICIO ORDINARIO JUICIO EJECUTIVO XI. ACCIONES DE COBRO

31 XII.- RONDA DE PREGUNTAS


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