Sinopsis Histórica Elaborado por Gustavo Ghersy en Julio de 2008 XXXX fue uno de los primeros aceites de Venezuela, lanzado hace 53 años, que sustituyó.

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1 Sinopsis Histórica Elaborado por Gustavo Ghersy en Julio de 2008 XXXX fue uno de los primeros aceites de Venezuela, lanzado hace 53 años, que sustituyó el hábito de freír con manteca, tanto vegetal, como animal, que era la forma tradicional de freír en Venezuela y en la década de los ’60 junto con XXX nacen en el mercado Vatel, Branca, Diana y El Dorado. Branca que en esa época fue la marca líder se posicionaba como el único aceite “que no brincaba en la sartén” EL DORADO: Como el que mejor freía los alimentos, sin una razón de apoyo y con un cleam publicitario: “Con que quieres que te fría mi pescado, con aceite el Dorado”. DIANA: Posicionado como el aceite más suave en el mercado: “Diana el aceite refinado”. VATEL: Estaba posicionado como el mejor aceite para resaltar el sabor de las comidas, concepto que se ha mantenido con el U.S.P.: Resalta el sabor de sus comidas “despierta el sabor con Vatel”.

2 Sinopsis Histórica (Cont.) Elaborado por Gustavo Ghersy en Julio de 2008 Este concepto se ha mantenido desde los años ’60 y se ha reforzado desde el año ’98, enfatizando de que es el más refinado y por ende el más rendidor y por eso es el más vendido. Vatel ha expandido su variedad a Vatel Maiz, Vatel Soya, Vatel Girasol, manteniendo su base tradicional de Vatel Vegetal. Ha sido la Marca de Aceites con mayor consistencia comunicacional y constante presencia hacia el consumidor. Innovador en los envases PET.

3 Sinopsis Histórica (Cont.) Entrevista con José Antonio Hernández, Jul 2008 Desde hace más de 15 años, la comunicación de Vatel ha sido constante y consistente, esto ocurrió hasta el año 2006 aproximadamente En 1997 se introduce la botella PET en el mercado de aceites, con El Rey luego en el mismo año a finales de Agosto después de validar la iniciativa con los consumidores, se introduce la botella PET de Vatel, “La chica plástica” única en la categoría. Anteriormente, el empaque era de PVC con tapa de metal, este empaque era de difícil manejo y se presentaban muchas devoluciones debido a derrames. Vatel maíz se introduce en 1998, con materia prima importada. Vatel Girasol se introduce en 1998. El posicionamiento en precio ha sido en los últimos años, como el más caro de los aceites vegetales, hasta la regulación de precio por parte del gobierno en el año 2002. Al inicio de la regulación, los márgenes eran sanos, sin embargo esto no se mantuvo en el tiempo, y trajo como consecuencia la pérdida de presencia del producto en su versión vegetal en el anaquel. A principios del año 2007, sale del mercado la botella cuadrada, por razones de costo y eficiencia de línea.

4 Sinopsis Histórica (Cont.) Entrevista con Eleazar Díaz, mayo 2008 Vatel es una marca de unos 52 años, en Venezuela y muy valorada por el consumidor, y apreciada sobre todo por el consumidor de menores ingresos. Es considerado como el mejor aceite para freír Es una marca adquirida de Mavesa en 1993 Debido a las regulaciones de precio, su margen se ha deteriorado y no ha tenido apoyo en TV en los últimos 3 años, durante este período su presencia a nivel de anaquel no ha sido constante En agosto del año pasado sale de la regulación el aceite de Soya, por lo que Cargill toma la decisión de reactivar la marca Branca que tenía permiso sanitario para el momento