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- Ahorro de costos. - Atención al ciudadano. - Hacer más eficiente su infraestructura existente - Cumplir con su Plan de Desarrollo Estatal / Municipal.

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2 - Ahorro de costos. - Atención al ciudadano. - Hacer más eficiente su infraestructura existente - Cumplir con su Plan de Desarrollo Estatal / Municipal. - Ahorro de costos. - Atención al ciudadano. - Hacer más eficiente su infraestructura existente - Cumplir con su Plan de Desarrollo Estatal / Municipal. -Entrenamiento especializado - Información sobre programas para el Sector Público - Beneficios al trabajar con Microsoft en este segmento - Herramientas de Mercadotecnia -Entrenamiento especializado - Información sobre programas para el Sector Público - Beneficios al trabajar con Microsoft en este segmento - Herramientas de Mercadotecnia - Socios especializados - Consolidación de Programas - Evangelización de Productos y soluciones Microsoft -Relaciones a largo plazo con socios y clientes del sector - Socios especializados - Consolidación de Programas - Evangelización de Productos y soluciones Microsoft -Relaciones a largo plazo con socios y clientes del sector Antecedentes Cliente Socio Microsoft Especialidad Gobierno de Estados y Municipios

3 Especialista Gobierno de Estados y Municipios 3 Es un programa dirigido a nuestros socios de negocio que actualmente mantienen una relación comercial con Gobiernos Estatales y Municipales, el cual les otorga diferentes tipos de beneficios que les ayudarán a mejorar su relacionamiento con las instituciones gubernamentales al tiempo que incrementan su presencia y rentabilidad en el sector. El objetivo final es apoyar a los clientes de Gobierno a potencializar su desarrollo mediante la Tecnología y Soluciones de Microsoft entregadas a través de estos socios especializados.

4 Beneficios del Programa Herramientas de Venta Comunicación Periódica Registro de Oportunidades e Incentivos de venta Desarrollo de Capacidades 4 Especialidad Gobierno de Estados y Municipios

5 Desarrollo de Capacidades 5 | Entrenamiento

6 Ingresar a: para inscribirse al programa y solicitar acceso a la página de entrenamiento Desarrollo de Capacidades PS Academy

7 7 | Herramientas de Venta y Mercadotecnia MarketingTele Sale Partner Maquinaria de ventas

8 Comunicación Periódica 8 | Boletín Mensual Información Relevante del Sector Promociones Especiales Aceleradores de venta Entrenamientos y Lanzamientos de Producto Alianzas

9 Bonos de Alcance de Quota Registro de Oportunidades Descuento Adicional del 5% al cerrar la oportunidad previamente registrada Rebates trimestrales al ser un socio con Competencia o Competencia Avanzada dentro del Microsoft Partner Network Promociones Especiales para el segmento Sku´s validos en Gana con Microsoft a partir del 5 de julio del

10 Herramienta para Registro de Oportunidades

11 Registro del Socio de Negocio

12 Perfil e Información del Socio

13 Dar de alta una oportunidad

14

15

16 Editar Oportunidad

17 Status de Oportunidades

18 Encuesta de Satisfacción

19 Otros

20 Especialista Sector Publico Requisitos Estar registrado dentro del Microsoft Partner Network. Ventas comprobadas dentro del Sector Público dentro de los últimos 2 años Tomar los módulos de entrenamiento y realizar las evaluaciones. Registro de Oportunidades en la herramienta

21 Siguientes pasos Registrarse en Microsoft Partner Network https://partner.microsoft.com/mexico/ Acceder al portal de entrenamiento Comenzar el entrenamiento requerido Completar las evaluaciones de los módulos de entrenamiento. Registrarte en tool de registro de Oportunidades Registrar tus oportunidades y… Empezar a generar MAS utilidades 21 |

22 22 | Preguntas frecuentes ¿Tiene algún costo la inscripción al programa? No ¿La inscripción en este programa me da alguna certificación? No. Este programa es independiente al programa de Competencias del Microsoft Partner Network ¿Para cuáles clientes de Gobierno aplica el programa? Para clientes de Gobierno Estatales y Municipales así como organismos descentralizados de estos Gobiernos Estatales y Municipales. ¿Las Secretarias de Educación Pública Estatales y las instituciones educativas esta incluidas dentro de este programa? No. Para Instituciones educativas existe otro programa especializado llamado Education Specialist. Si usted está interesado en pertenecer a este por favor póngase en contacto con Ana Mayra Zamanillo

23 23 | Preguntas frecuentes ¿Incluye al Gobierno del Distrito Federal? No ¿Para qué niveles de licenciamiento aplica el programa? Aplica para ventas de licenciamiento por volumen niveles Open y Open Value. NO aplica para OEM, FPP, Select y Enterprise Agreement ¿Hay un monto mínimo para acceder al descuento por registro de oportunidades? El monto mínimo de la oportunidad debe ser de 2000 USD. ¿Cualquier socio puede inscribirse al programa? No. Solo socios con experiencia comprobada de ventas en el sector gobierno de por lo menos 2 años.

24 24 | Preguntas frecuentes ¿Qué debo hacer si soy un socio con experiencia en ventas a Gobiernos estatales y municipales pero nunca he vendido soluciones de Microsoft? 1.Primero debe inscribirse al Microsoft Partner Network https://partner.microsoft.com/mexico/ 2.Posteriormente inscribirse en el Programa Especialista de Gobierno de Estados y Municipios en ¿Todos los vendedores de gobierno de mi empresa deben registrarse al programa? Preferentemente si para para que puedan acceder de forma individual a las herramientas de entrenamiento y registro de oportunidades. ¿Cuándo se registran oportunidades como se si fue aceptada o no? Una vez que se registra la oportunidad le llegara un mail dentro de las siguientes 48hrs confirmándole el registro de su oportunidad o en caso negativo explicándole la razón.

25 25 | Preguntas frecuentes ¿Cómo hago efectivo el descuento por registrar oportunidades? A través de una clave que se le proporcionará una vez que haya sido aceptada su oportunidad. Dicha clave debe presentarla en el momento que coloque la orden de compra con su distribuidor para hacer efectivo el descuento. ¿Puedo combinar el descuento del programa con las promociones vigentes de productos? No. Las promociones de productos aplican solo a empresas privadas. No a las instituciones del Sector Público

26 Responsable General del Programa Sahula Hernandez – Gerente de Desarrollo de Canal Inscripción al Programa Herramienta de Registro de Oportunidades Preguntas acerca del Programa 26 | Contactos

27 ¡¡Gracias!!


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