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Pymes Sustentables: Innovación, crecimiento y equilibrio financiero, ¿una combinación imposible? Manuel Sbdar.

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Presentación del tema: "Pymes Sustentables: Innovación, crecimiento y equilibrio financiero, ¿una combinación imposible? Manuel Sbdar."— Transcripción de la presentación:

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2 Pymes Sustentables: Innovación, crecimiento y equilibrio financiero, ¿una combinación imposible? Manuel Sbdar

3 –Las micro, pequeñas y medianas empresas constituyen el 99,5% de las unidades económicas de nuestro país –Producen alrededor del 70% del empleo –Representan el 42% del PBI y el 15% de las exportaciones nacionales Fuente: Sepyme

4 Tasa de emprendimientos en etapas tempranas ARGENTINA 20,8 Fuente: GEM BRASIL 14,9 ESTADOS UNIDOS 12,3 ESPAÑA 5,8

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6 Fuente: GEM

7 Causas de fracaso Fuente: Timmons

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9 El perfecto empresario APASIONADOS PERSEVERANTES INICIATIVA La mayoría somos imperfectos TOLERANTES AL FRACASO PROPENSOS AL RIESGO TOLERANTES A LA AMBIGÜEDAD CREATIVOS COMUNICADORES PERFILES CUANTITATIVOS LIDERES McClelland 1961

10 Esteban Podetti, para Impertinencias/De que lado estas 2013

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13 Riquelme, en relación al juego de Messi : ''La gran diferencia es que en Barcelona tiene cinco opciones de pase y en la selección tiene que gambetear a cinco jugadores'', dijo el ex enganche

14 Importa QUIÉN, pero mucho más importa CÓMO

15 ENTRE LOS 84 –Algunos nunca tuvieron un MODELO DE NEGOCIOS (murió antes de cumplir el año de vida) –Otros lo tuvieron, pero se volvió obsoleto (murió mas tarde) Los 16 –Tienen y tendrán…

16 Alexander Osterwalder Business Model Generation CANVAS

17 Socios Claves ¿Quiénes me deben acompañar? Actividades Claves ¿Qué debo saber hacer? Recursos Claves ¿Qué necesito? Propuesta de Valor ¿Cuál es mi diferencial? Relaciones con los Clientes ¿Cómo me vinculo con mis clientes? Segmentos de Clientes ¿A quién me dirijo con mi propuesta de valor? Canales ¿Cómo llego a mi cliente? Estructura de Costos -Relación de costos fijos vs variables Flujos de ingreso -Modelo de ingresos

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21 Socios Claves Diarios Medios de transporte Hoteles Salones Universidades Escuelas de negocios Profesores Bancos Diseñadores Programadores Actividades Claves Comunicar Seleccionar Seducir Recursos Claves Profesor Propuesta de Valor Conocimientos de frontera + experiencias + intercambio + precio + formato Relaciones con los Clientes Dar más de lo que espera. MENTORES/INCUBA/ MATERIA PUBLICA Segmentos de Clientes Empresario pyme + tiempo escaso + muy exigente + dispuesto a invertir una suma limitada de dinero Canales Comunicación: contenido. Ventas: personalizada Entrega: El aula es el país. Estructura de Costos: hacer cero dos de los tres tercios Flujos de ingreso: precio 20%. En 2 años 1750 empresarios

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23 NO ESTAMOS SOLOS…

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25 DIVERSIDAD CONOCIMIENTO PRUEBA Y ERROR

26 Causas de fracaso Fuente: Timmons

27 Estructura Financiera INVERSIONES FUENTES DE FINANCIACION Bienes necesarios para realizar la actividad Fondos propios y de terceros (Bancos) INVERSIONES FUENTES DE FINANCIACION Bienes necesarios para realizar la actividad Fondos propios y de terceros (Bancos) ¿De dónde salen los recursos para hacer frente al crecimiento? Si crecen las ventas…

28 @manuelsbdar

29 Muchas Gracias


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