MICRO ENERGY international MicroEnergy International FOROMIC, 2009 en Arequipa Perú Microempresas, infraestructura y energía.

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1 MICRO ENERGY international MicroEnergy International FOROMIC, 2009 en Arequipa Perú Microempresas, infraestructura y energía

2 MICRO ENERGY international2 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Agenda Oportunidades para IMF Modelos de negocio Introducción MicroEnergy International (MEI) Energía Energizando Microfinanzas Pasos a seguir Una cooperación de ADA y MEI

3 MICRO ENERGY international MicroEnergy International Introducción

4 MICRO ENERGY international4 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 MicroEnergy International Apoyamos a instituciones de finanzas para desarrollar programas en el sector de energía.

5 MICRO ENERGY international5 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Socios de MicroEnergy Instituciones de Microfinanzas Instituciones de Financiamiento rural Correos bancarios …

6 MICRO ENERGY international Energía Energizando las Microfinanzas

7 MICRO ENERGY international7 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Desafíos energéticos globales aumento de la demanda escasez de los recursos naturales aumento de los precios creciente volatilidad aspectos del cambio climático

8 MICRO ENERGY international8 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Desafíos energéticos regional Más de 1.6 mil miliones personas no tienen accesso a la electricidad y 2.4 mil miliones dependen de la biomasa para cocinar y calentar.

9 MICRO ENERGY international ¿Qué significa esto para los clientes de los IMF?

10 MICRO ENERGY international10 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Efectos al nivel micro una competencia desigual poca transferencia de tecnología urbanización y crecimiento demográfico empeoran el acceso a madera y a carbón vegetal (deforestación, costos de oportunidad) acceso a las formas modernas energéticas es casi imposible gastos elevados para soluciones energéticas de mala calidad (productos plagiados, ineficiencias, malo para la salud)

11 MICRO ENERGY international11 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Aplicaciones de energía en microempresas estufas – para comedores urbano: carbón vegetal, gás y electricidad rural: biomasa

12 MICRO ENERGY international12 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Aplicaciones de energía en microempresas Iluminación – para atraer más clientes y poder trabajar durante más tiempo sin acceso a la red eléctrica: velas, lámparas a kerosén, linternas con acceso a la red eléctrica: luz eléctrica, sistema de back-up

13 MICRO ENERGY international13 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Aplicaciones de energía en microempresas Refrigeración - bebidas refrigeradas sin acceso a la red eléctrica: congeladores a parafina, hielo con acceso a la red eléctrica: congeladores eléctricos

14 MICRO ENERGY international14 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Aplicaciones de energía en microempresas Climatización – para un ambiente más confortable y atractivo sin acceso a la red eléctrica: no hay posibilidades con acceso a la red eléctrica: ventiladores

15 MICRO ENERGY international15 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Iluminación puede ser muy cara 611 €430 €2.567 €12.840 €25.714 € 73 €308 € Gasto total de 20 años (€/500lm) 18%30%360%5%3% 100% % de iluminación de una bombilla de 40 vatios 0,94360100 840 Potencia eléctrica (vatio) PV petroleo, kerosén gas kerosén, petroleo cera, parafina de la red Fuente de energía LED lampára solar CFL lampára solar Lampára fuerte Lampára de kerosén Vela Bombilla económica Bombilla Fuente de luz Iluminación sin red Iluminación con red

16 MICRO ENERGY international16 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Soluciones de energía para IMFs en América Latina mejora de las estufas productos de alta eficiencia energética, por ej. congeladores y lámparas eficientes, para contribuir al ahorro de energía en microempresas y hogares productos de energía solar, sistemas fotovoltaicos domiciliares, lámparas solares uso de biogás para la generación de electricidad edificación energética eficiente – uso de aislamiento térmico en las construcciones en combinación con programas de edificación, sobre todo en regiones con uso de calefacción financiación para la conexión a la red eléctrica

17 MICRO ENERGY international17 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Pero ¿ Pero como saber cuál es la solución óptima para los clientes y el mejor modelo de negocio para la institución respectiva?

18 MICRO ENERGY international Modelos de negozio para IMFs Modelos de negocio

19 MICRO ENERGY international19 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Satisfaciendo la demanda de la clientela actual Con productos identificados con base en un estudio de mercado de la propia clientela Ejemplo de Equity Bank en Kenia con la financiación de conexión a la red eléctrica (punto esencial: barrios pobres) empresa privada que trabaja sin subvenciones la mejor IMF de Africa en 2008

20 MICRO ENERGY international20 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Expansión en mercados nuevos con tecnologías apropiadas Ejemplo de Emprenda en Argentina: extrapolación del área rural con un sistema de solar. Es una nueva tecnología una nueva clientela y un nuevo mercado.

21 MICRO ENERGY international21 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 El status quo Actualmente aproximadamente existen 10.000 IMFs alrededor del mundo que sirven a más de 155 milliones clientes solo 20-40 IMFs tienen experiencia con préstamos de energía Para mayores informaciones: Google „Using Microfinance to Expand Access to Energy Services“

22 MICRO ENERGY international Oportunidades MicroEnergy International

23 MICRO ENERGY international23 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Oportunidades Oportunidades de un producto de hardware satisfacción de una necesidad elemental ampliación de la cartera de productos y financiación una situación incial buena: -> ventaja competitiva a causa de la gran experiencia de microfinanzas Oportunidades del modelo de negocio adquisisción de clientes nuevas nuevos mercados nuevas tecnologías -> desarollo de la IMF nuevos objetivos y retos

24 MICRO ENERGY international24 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 desarollo de una estrategía individual MicroEnergy International (MEI) ¿Qué es MEI? MEI está fundada en 2001 con sede en Alemania. MEI es una organización, que apoya a los IMF con la implementación, la financiación de programas de energía. ¿Cómo lo hacemos? En cooperación con la IMF: las necesidades de energía de los clientes actuales investigación de nuevos mercados adaptación a los objetivos, capacidades y visiónes del IMF

25 MICRO ENERGY international25 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Los actividades de MEI desde 2001

26 MICRO ENERGY international Pasos a seguir Una cooperación de ADA y MEI

27 MICRO ENERGY international27 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 El objetivo En cooperación con ADA queremos apoyar diferentes IMF en América Latina con el desarollo de soluciónes energéticos y facilitar replicaciones. Podemos ofrecer talleres a nivel nacional y regional. Los talleres para los IMF interesados contienen: las condiciones de contorno en el sector financiero de energía -> análisis del potencial del mercado respectivo estudio de los ejemplos más exitosos elaboración de un plan del proyecto con los IMF individuales

28 … muchas gracias! ¡ Por favor, para cualquier consulta, no dude en preguntarme! … muchas gracias! ¡ Por favor, para cualquier consulta, no dude en preguntarme! Cox‘s Basar, Bangladesh 2002

29 MICRO ENERGY international29 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Modelos de negocio Desde la perspectiva del consumidor final hay dos modelos de negocio posibles Modelo de una mano Modelo de dos manos / modelo de stakeholder múltiple

30 MICRO ENERGY international30 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Microfinanciación Instalación Mantenimiento Opciones diferentes de financiación Sistema fotovoltaico domiciliar otros sistemas de micro energía Sistema fotovoltaico domiciliar otros sistemas de micro energía Garantía Repuestos etc. Garantía Repuestos etc. Consumidores / micro-emprendedores El modelo de una mano IMF Empresa de energía Operadora Microenergy Joint-Venture

31 MICRO ENERGY international31 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 Microfinanciación Instalación Mantenimiento Opciones diferentes de financiación Sistema fotovoltaico domiciliar otros sistemas de micro energía Sistema fotovoltaico domiciliar otros sistemas de micro energía Garantía repuestos etc. Garantía repuestos etc. Consumidores / micro-emprendedores El modelo de dos manos IMF Empresa de energía Contrato !

32 MICRO ENERGY international32 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 El modelo de dos manos El ejemplo más significativo es el SEEDS en Sri Lanka han sido financiados aprox. 80.000 SFD. cooperación entre 13 diferentes empresas de energía desde el inicio del proyecto la calidad de las instalaciones es alto debido a la participación de Shell Solar en la fase inicial

33 MICRO ENERGY international33 - 28FOROMIC, 10 - 02 - 2009 El modelo de dos manos Ventajas servicio adaptado al gusto del cliente alma del negocio un primer paso bien simple para un IMF crecimiento rápido en la fase inicial Desventajas IMFs asume el riesgo se requiere de alto nivel de compromiso del socio los consumidores tienen que trabajar con dos entidades