Sistemas de información de mercados y las estrategias de comercialización.

Presentación del tema: "Sistemas de información de mercados y las estrategias de comercialización."— Transcripción de la presentación:

1 Sistemas de información de mercados y las estrategias de comercialización

2 ¿ QUÉ ES Y PARA QUÉ ME SIRVE LA INFORMACIÓN DE MERCADOS? Ayuda a la toma de decisiones Ayuda a el planteamiento de Estrategias – Productivas – Comerciales – Logísticas – Asociativas Ayuda a la toma de decisiones Ayuda a el planteamiento de Estrategias – Productivas – Comerciales – Logísticas – Asociativas INFORMACION SOBRE: PRECIOS CANTIDADES CALIDAD

3 ¿DE DÓNDE SALDRÁ TODA ESA INFORMACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS? PRODUCCION COMERCIALIZACION CONSUMO PRECIOS MERCADO MAYORISTA Carrillo Precios de Feria del Agricultor AGROACADENA ¡PRECIOS DE REFERENCIA! PRECIO DE REFERENCIA: Es un precio MODA que se obtiene en cada etapa de la agro cadena que no obliga al comprador ni al vendedor a mantenerlo. Simplemente es un dato informativo que puede servir para la negociación. MAG, INDER, OTROS

4 mmm…¿Entonces lo que usted me dice es que la información de precios me sirve para que yo pueda tener una estrategia para vender mi producto? ¿Y Dónde la encuentro? www.simacr.go.cr

5 Entiendo…me podría dar un ejemplo? Jorge es un productor de cebolla en la zona de Tilarán. ¿Cómo sabe Jorge a qué precio puede vender la cosecha que está sacando? ¿Dónde será mejor para Jorge vender su producto? ¿En la finca? ¿En alguna Feria del Agricultor? ¿En el CENADA? ¿en el mercado mayorista de Carrillo? ¿Qué precio están pagando por la cebolla ¿De qué calidad? Jorge tiene varias preguntas pero poco acceso a la información

6 16/09/2014. PRECIOS DE REFERENCIA DE CEBOLLA: CENADA: 521.74 col./kg. FERIA: 850 col./kg. INFORMA SECTOR AGROALIMENTARIO/ICE 16/09/2014. PRECIOS DE REFERENCIA DE CEBOLLA: CENADA: 521.74 col./kg. FERIA: 850 col./kg. INFORMA SECTOR AGROALIMENTARIO/ICE papa Por consejo de Luis, Jorge envió un mensaje de texto a AGROMENSAJES para consultar los precios de referencia de la Feria del agricultor y del CENADA de la cebolla. La información que le llego a Jorge fue la siguiente:

7 mmm…Jorge también puede conocer desde cualquier computadora con acceso a internet los precios en los diferentes mercados… Y Dónde la encuentro??? www.simacr.go.cr

8 Si vendo en la finca, me podrían pagar X col/kg PRODUCCION COMERCIALIZACION CONSUMO AGROACADENA Si vendo en el CENADA, me podrían pagar 521 col/kg Si vendo en la feria, me podrían pagar 850 col/kg A mi me cuesta producir X col/kg ¿QUÉ OTRAS VARIABLES DEBERÍA CONSIDERAR JORGE?

9 La calidad de su producto El costo del transporte La forma de pago La confianza con el comprador Cuánto producto tiene El lugar donde está su finca Jorge comienza a hacer números y hacer una estrategia con toda la información que analiza para ver cuál es la mejor decisión

10 La información de mercados y de los precios de referencia me permiten: Considerar dónde es el mejor lugar para vender.Considerar dónde es el mejor lugar para vender. Tomar en cuenta alguna estrategia para negociar un mejor precio.Tomar en cuenta alguna estrategia para negociar un mejor precio. Poder planificar mi producciónPoder planificar mi producción Los precios de referencia me dan una idea de lo que pueden pagar por mi cosecha, cuanto podría estar ganando el comerciante y cuánto podría pagar el consumidor.Los precios de referencia me dan una idea de lo que pueden pagar por mi cosecha, cuanto podría estar ganando el comerciante y cuánto podría pagar el consumidor.

11 FINCA JORGE mercado mayorista FERIA DEL AGRICULTOR Si vendo en mi finca, a lo mejor gano menos, pero no tengo preocuparme por el transporte y el cobro? Si vendo en el CENADA tendré que sumar el costo de Transporte, diferenciar la calidad y ver cómo me pagan Si vendo en la feria del agricultor, a lo mejor vendo muy poco, aunque por lo que venda voy a ganar un poco más… Voy a hacer esos cálculos! Si vendo en mi finca, a lo mejor gano menos, pero no tengo preocuparme por el transporte y el cobro? Si vendo en el MERCADO MAYORISTA tendré que sumar el costo de Transporte, diferenciar la calidad y ver cómo me pagan Si vendo en la feria del agricultor, a lo mejor vendo muy poco, aunque por lo que venda voy a ganar un poco más…

12 Para realizar estrategia de comercialización necesito información del mercado. Hay diversas formas de conseguir esa información, una de estas formas es por medio de AGROMENSAJES. Otra forma es a través del simacr.go.cr, lo importante es que puedo analizar que opciones tengo para comprar o vender mi producto y plantear mi propia estrategia. Si tengo dudas puedo escribir a : agromensajes@pima.go.cr/simm@pima.go.cr agromensajes@pima.go.cr