El Rol del Productor de Seguros en una Economía en vías de desarrollo.

Presentación del tema: "El Rol del Productor de Seguros en una Economía en vías de desarrollo."— Transcripción de la presentación:

1 El Rol del Productor de Seguros en una Economía en vías de desarrollo

2 PANORAMA GENERAL DEL SECTOR El mercado asegurador en el entorno de dificultades financieras que caracteriza a los países desarrollados. Los países en vías de desarrollo y su experiencia en el manejo de las varias crisis que han afrontado en los últimos tiempos.

3 PANORAMA GENERAL DEL SEGURO Evolución del mercado paraguayo de seguros. Producción e incremento de su participación en el PBI.

4 ¿Qué representa COPAPROSE en el seguro del Continente? ¿Qué representa COPAPROSE en el seguro del Continente? Norte América, incluye a Estados Unidos y Canadá Norte América, incluye a Estados Unidos y Canadá Centro América y naciones del Caribe Centro América y naciones del Caribe Sud América Sud América España España Portugal Portugal COPAPROSE

5 COPAPROSE en el contexto mundial

6 CARACTERISTICAS Y ENTORNO DE LOS NUEVOS CANALES Características a desarrollar para enfrentar el desafío. Entorno en tecnología reciente. Entorno de las relaciones frente a los nuevos canales de distribución.

7 El Caso de Brasil Un entorno legal que proviene de 1964. Dos años antes de la creación de la Superintendencia de Seguros. El productor de seguros debe intervenir obligatoriamente en cada operación de seguros, salvo en RC de vehículos y seguros de desgravamen hipotecario y préstamos bancarios. El desarrollo del mercado brasilero ha sido consistente y firme. Hoy es el mercado de seguros más importante del sub continente. Las compañías de seguros de Brasil gozan de muy buena salud. Pagan comisiones del orden del 20% en promedio

8 Otros canales Fuerzas de venta. Colocación Directa. Banca seguros. Penetración en el mercado

9 La Educación Especializada Análisis de la situación en la preparación profesional del Productor de Seguros. Sostenimiento de las inversiones garantizado por el trabajo profesional del productor de seguros. Imagen del productor de seguros y de los aseguradores en la sociedad. Cambios urgentes. Difusión de las bondades del seguro

10 Falta de comunicación entre aseguradores y productores de seguros La tecnología como factor de incomunicación. El seguro es un negocio de personas. El monitor de la computadora no puede garantizar un diálogo entre conocedores del tema.

11 La Educación en el Seguro Factores que ayudan al conocimiento del seguro. Instrucción familiar Instrucción escolar Instrucción laboral

12 El desafío de ahora será el desafío de mañana Los retos que se han enfrentado y resuelto han conseguido el avance de que ahora gozamos. Adecuada preparación como requisito para superrar las dificultades del paso del tiempo y las nuevas adecuaciones a sus consecuencias. COPAPROSE y el conocimiento

13 La Educación Especializada El caso peruano Escuela de seguros con 34 años de actividad continuada 66 promociones egresadas. 200 estudiantes en promedio por cada curso. Empleados, corredores de seguros, ajustadores, peritos en averías, funcionarios a cargo de los seguros de empresas públicas y privadas.