Pasos para comenzar a Franquiciar su Negocio

Presentación del tema: "Pasos para comenzar a Franquiciar su Negocio"— Transcripción de la presentación:

1 Pasos para comenzar a Franquiciar su Negocio
VICTOR DACCARETT R. Socio – Director de Franquicias Chile

2 Por que las empresas crecen utilizando El sistema de franquicias ?
Por muchas razones, las principales son: El mercado está dando fuertes señales para que mi negocio crezca, pero no tengo el capital suficiente para crecer al ritmo que me exige el mercado. La administración a distancia es muy difícil. Como controlo mi negocio en Arica, Iquique, Puerto Montt……. No quiero aumentar la dotación de personal. Ejemplo PJ&D. Franquicias Chile

3 Franquiciador Franquiciado
Resumen del sistema de Franquicias : Franquiciador Capacitación Control Traspaso Marca Know How Asistencia permanente Pagos de : Franchise Fee Royalty Franquiciado Inversión Inicial Gestión Franquicias Chile

4 Ventajas del sistema de franquicias
desde el punto de vista de Franquiciador: Fuerte ingreso inicial proveniente del Franchise Fee (derecho inicial). Ingreso mensual proveniente del Royalty (derecho por los servicios). Ingreso mensual destinado a publicidad corporativa. Fortalecimiento y preservación de la marca. Expandirse rápidamente con muy poco capital. Obtener grandes economías de escala, tanto con los proveedores como en la publicidad. Franquicias Chile

5 Ventajas del sistema de franquicias
desde el punto de vista de Franquiciador: 7. Mayor ritmo de aperturas. 8. Expandirse sin aumentar la dotación de personal propio. 9. Obtener mayor eficiencia operativa, al tener más locales, supervisados con la misma administración. 10. El franquiciado estará mucho más motivado que el personal propio, por el éxito del negocio. 11. Buen control de los locales, por parte del franquiciado. 12. Fidelización del canal. Franquicias Chile

6 Antes de decidir franquiciar mi negocio,
hay que ver si cumple con la mayoría de estos requisitos : Concepto Probado. Permanencia en el Tiempo. Posicionamiento. Replicable. Transmisible. Accesible. Mercado Amplio. Beneficio Mutuo. Estandarizado Franquicias Chile

7 Un proyecto o una idea, no se pueden franquiciar.
Requisito 1: CONCEPTO PROBADO : Un proyecto o una idea, no se pueden franquiciar. El Franquiciador debe contar con una Experiencia previa, ojalá : 2 x 3 : 2 locales funcionando durante 3 años, o 3 x 2: 3 locales funcionando durante 2 años Franquicias Chile

8 PERMANENCIA EN EL TIEMPO : Tiene que ser un concepto que permanezca en
Requisito 2: PERMANENCIA EN EL TIEMPO : Tiene que ser un concepto que permanezca en el tiempo. Un concepto de moda pasajera, no se puede franquiciar. Franquicias Chile

9 El concepto de negocio debe tener una
Requisito 3: POSICIONAMIENTO : El concepto de negocio debe tener una identidad, ojalá una marca reconocida, una imagen que lo caracteriza y conceptos originales. El modelo de negocio no puede ser un commodity, puesto que no tiene ninguna ventaja comparativa y todos lo pueden copiar. Franquicias Chile

10 Reproducir un local que ya existe.
Requisito 4: REPLICABLE : Reproducir un local que ya existe. Franquicias Chile

11 Es fácil transmitir el know how a un tercero.
Requisito 5: TRANSMISIBLE: Es fácil transmitir el know how a un tercero. Una buena capacitación es fundamental para el éxito del negocio. Franquicias Chile

12 Es fácil controlar al Franquiciado.
Requisito 6: ACCESIBLE: Es fácil controlar al Franquiciado. Franquicias Chile

13 Tanto en extensión geográfica, como en clientes.
Requisito 7: MERCADO AMPLIO: Tanto en extensión geográfica, como en clientes. Franquicias Chile

14 El modelo de negocio tiene que ser rentable
Requisito 8: BENEFICIO MUTUO: El modelo de negocio tiene que ser rentable tanto para el Franquiciador, como para el Franquiciado. Franquicias Chile

15 Debe tener idéntica operación en los distintos locales.
Requisito 9: ESTANDARIZADO: Debe tener idéntica operación en los distintos locales. Franquicias Chile

16 A continuación, debo hacer un análisis
cuantitativo, para determinar si el negocio es rentable para un franquiciado: Local Propio Local Franquiciado VENTAS COSTOS 50.000 GASTOS 30.000 UTILIDAD 20.000 INVERSIÓN RECUPER. 24 MESES VENTAS COSTOS 50.000 GASTOS 30.000 ROYALTY 15.000 UTILIDAD 5.000 INVERSIÓN RECUPER. 120 MESES Franquicias Chile

17 Posteriormente, debo analizar la estructura
que poseo, para prestar un buen apoyo al Franquiciado en las siguientes áreas : Área Recursos Humanos. Área Comercial y Marketing. Área Operación y Control. Área Admin., Finanzas e Informática. Relación de las Sucursales con la Casa Matriz. Franquicias Chile

18 Una vez analizado todos los aspectos cualitativos
y cuantitativos de la empresa, hay que desarrollar los aspectos Legales, Operacionales y Comerciales, con el fin de tener bases muy sólidas y estructuradas, antes de vender la primera franquicia : Desarrollar un Contrato de Franquicia. Desarrollar un Manual de Operaciones. Desarrollar una Estrategia de Venta de Franquicias. Desarrollar una Estrategia de Enrolamiento, Apoyo y Control al Franquiciado. Franquicias Chile

19 CONTRATO DE FRANQUICIA:
Desarrollo 1: CONTRATO DE FRANQUICIA: Definir los deberes y obligaciones de cada una de las partes. Definir el Fee de Entrada, Royalty y Publicidad. Definir las renovaciones y términos anticipados. Mientras más aspectos aborde el contrato, es mucho mejor, así evitamos problemas a futuro. Franquicias Chile

20 MANUAL DE OPERACIONES: Guía de Apertura Capacitación.
Desarrollo 2: MANUAL DE OPERACIONES: Guía de Apertura Capacitación. Operación del negocio en todas las áreas (recursos humanos, marketing, administración, etc.) Franquicias Chile

21 Definir el Perfil del Candidato adecuado. Donde conseguir interesados.
Desarrollo 3: VENTA DE FRANQUICIA: Definir el Perfil del Candidato adecuado. Donde conseguir interesados. Estrategia de comunicación. Que presentar en la entrevista. Evaluación y selección del candidato. Franquicias Chile

22 ENROLAMIENTO, APOYO Y CONTROL: Capacitación.
Desarrollo 4: ENROLAMIENTO, APOYO Y CONTROL: Capacitación. Búsqueda del local adecuado y apoyar en la negociación del arriendo. Apoyar en la implementación y puesta en marcha del local. Formularios de evaluación y control. Franquicias Chile

23 Franquicias Chile Contacto : Teléfono : (2) Móvil : (9) San Sebastián N° 2839 of. 409. Las Condes, Santiago. Más de 100 Franquicias otorgadas en el último año !!!