Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez

Presentación del tema: "Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez"— Transcripción de la presentación:

1 Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez
PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez

2 Definición Psicología. Voluntad. Opinión. Acción. Apelación. Influir.
Actitudes, creencias y conductas. A través de símbolos. Definición

3 Características Coerción: “fuerza intelectual”.
Consciente e intencional. Argumentos racionales y emocionales. Fuente – Receptor

4 Antecedentes Lerbinger Acciones imperativas - uso de la fuerza física.
Comportamiento primitivo. Autoridades - “fuerzas legalizadas”. Diálogo persuasivo. Antecedentes

5 Usos y aplicaciones Política. Comercial. Religiosa. Familiar. Laboral.
Educativa. Holística. Usos y aplicaciones

6 Disciplinas Retórica tradicional. Estilo de la persona.
Teorías de la comunicación. Metodologías y proceso comunicativo. Psicología (social). Ideología interna. Mercadotecnia. Preferencias comerciales (ideas). Relaciones Públicas. Relaciones interpersonales. Disciplinas

7 Técnicas de estimulación
Símbolos placenteros. Referencias creíbles. Líderes de opinión. Símbolos culturales. Técnicas de estimulación

8 Modelo estratégico Influir al receptor Influir al emisor
Información del emisor Beneficio del emisor Persuasión lineal Influir al receptor Influir al emisor Persuasión dinámica Información de calidad Beneficio al sistema Receptor exigente Retroalimenta Persuasión productiva