CARACTERÍSTICASVENTAJASBENEFICIOS CLIENTE OPCIONES NO - Opción final de compra El Cliente decide, libremente, si desea la propiedad final sobre el vehículo.

Presentación del tema: "CARACTERÍSTICASVENTAJASBENEFICIOS CLIENTE OPCIONES NO - Opción final de compra El Cliente decide, libremente, si desea la propiedad final sobre el vehículo."— Transcripción de la presentación:

1 CARACTERÍSTICASVENTAJASBENEFICIOS CLIENTE OPCIONES NO - Opción final de compra El Cliente decide, libremente, si desea la propiedad final sobre el vehículo que ha disfrutado (para ello abonaría el VFG) Libertad y comodidad SI - Valor Final Garantizado (VFG) Es el importe que el financiador asegura al Cliente como precio del vehículo al vencimiento del contrato. Es la cantidad a abonar al financiador en caso de que el Cliente decida quedarse con el vehículo. También es la cantidad mínima en que se tasaría el vehículo si el Cliente decide renovar el vehículo por otro Ahorro y seguridad SI - Triple opción final A la finalización del contrato, el Cliente decide si quiere ejercer la opción de compra, devolver el vehículo o satisfacer el VFG Libertad y comodidad SI - Mantenimiento en servicio oficialEl contrato obliga al Cliente a realizar el mantenimiento en servicio oficialSeguridad NO - Producto actual El objetivo de este producto de financiación es asegurar al Cliente la renovación periódica del vehículo por otro vehículo de la misma Marca, evitando el hastío, la obsolescencia del producto y ahorrando en costes de mantenimiento Ahorro de costes de mantenimiento, seguridad, comodidad, imagen SI - 1, 2, 3 ó 4 años máximo de contrato Las condiciones económicas del Cliente pueden cambiar con el paso del tiempo. Un contrato de hasta 4 años permite al Cliente adecuar el vehículo que va a disfrutar a su economía (más o menos boyante que en el anterior contrato) Seguridad, tranquilidad y confianza NO - Producto de valor añadido La filosofía del producto, con una cuota resultante de la diferencia entre el precio de venta y el VFG, facilita al Cliente disfrutar de un vehículo superior, que en condiciones normales tal vez no podría pagar Imagen, calidad, comodidad, etc. SI - Plusvalía en la tasación Si el Cliente decide renovar el vehículo por otro coche de la Marca, la diferencia entre el VFG y la tasación real del coche permitirán al Cliente disponer de una plusvalía que le ayudará a comprar el nuevo coche Ahorro, comodidad y seguridad SI - Propiedad del vehículo El Cliente siempre es el propietario del vehículo, independientemente de la decisión final que tome al vencimiento del contrato Seguridad y confianza NO - Penalización A la finalización del contrato, en caso de deterioro manifiesto del vehículo, el Cliente debe satisfacer una penalización ya establecida en el contrato Seguridad en la cantidad final a abonar SI - Opción de devolución del vehículo al final del contrato El Cliente siempre tiene la posibilidad de devolver el vehículo a la finalización del contrato, bien por cambio de las condiciones económicas del Cliente, bien por otra razón Seguridad y confianza SI - Refinanciación VFG El VFG, que es la cantidad a satisfacer al financiador en caso de querer mantener la propiedad del vehículo, se puede abonar al contado o se puede refinanciar cómodamente Seguridad, ahorro, confianza 1

2 CARACTERÍSTICASVENTAJASBENEFICIOS CLIENTE LEASING SÍ - Opciones al vencimientoEl arrendatario decidirá, a la finalización del contrato, si desea quedarse con el vehículo o devolverlo Libertad de elección, comodidad NO - Propiedad del arrendador Para simplificar la burocracia relativa al uso y disfrute del vehículo, el permiso de circulación va a nombre del arrendatario (que, además, ejerce la opción de compra en un 95% de los casos) Comodidad y seguridad SI - IVA diferido El Cliente difiere el pago del IVA con cada cuota, al contrario de lo que sucede en un sistema de venta a plazos Ahorro (no descapitalización) SI - Amortización acelerada El leasing permite multiplicar por “2” el coeficiente máximo de amortización lineal elegido (16% X 2 = 32%) Ahorro adelantado NO - Sin entrada En un contrato de leasing no es obligatoria la entrada, aunque algunas financieras permiten entregas iniciales para reducir el importe de la cuota mensual Comodidad y libertad SI - Fiscalidad especial para PYMES Las PYMES acogidas al régimen simplificado pueden deducir la cuota de leasing como si fuese una cuota de renting (100% deducible) Ahorro y comodidad SI - Deducción del IVA El IVA es deducible con el vencimiento de cada cuota (la suma de las cantidades de IVA satisfechas durante el periodo a liquidar es IVA soportado) Ahorro NO - Producto “profesional” Un leasing sólo puede ser contratado por profesionales (autónomos y sociedades). Un particular no puede contratarlo Imagen y valor añadido SI - Valor residual A la finalización del contrato, el Cliente puede ejercer la opción de compra liquidando solamente el valor residual (equivalente, normalmente, a una cuota) Libertad, ahorro, seguridad NO - Cuota prepagable El arrendatario disfruta el vehículo desde el momento en que paga la primera cuota del leasing + la fianza (incluyendo el IVA). Se incurre en gastos desde el primer momento, permitiendo así la deducibilidad desde el inicio Ahorro SI - Interés deducibleLas empresas deducen fiscalmente los intereses derivados del contrato de leasingAhorro SI - Contrato prorrogableDe acuerdo con el arrendador, es posible prorrogar el contrato de leasingComodidad 2

3 CARACTERÍSTICASVENTAJASBENEFICIOS CLIENTE RENTING SI - Alquiler a largo plazo No es un producto de venta a plazos con el que se pueda comprar el vehículo. No hay propiedad del bien por el Cliente Comodidad y despreocupación administrativa SI - Cuota fija periódicaNo hay riesgo de fluctuación por inflación (excepto la parte de cuota relativa al seguro) Seguridad y comodidad Interés económico NO - Sin limitación por tipo de Cliente Los particulares, autónomos y sociedades pueden contratar un renting Comodidad en Clientes interesados en servicios NO - No opción de compraSe trata de un alquiler puro que no ofrece opción de compra para el arrendatario Ahorro económico y comodidad NO - Predomina componente servicios Es un producto que incluye servicios de mantenimiento, averías, gestión de impuestos, seguro, etc.Máxima comodidad SI - No se contabiliza Al tratarse de un alquiler se considera un gasto, por lo que no aparece reflejado en el balance de situación Interés económico (mantiene y protege la capacidad de endeudamiento) NO - Propiedad del arrendador El Cliente usa y disfruta el vehículo a cambio de una cuota fija mensual. El arrendador adquiere el vehículo siguiendo instrucciones del arrendatario Comodidad SI - Liberaliza capital El renting es un alquiler, un gasto, que liberaliza capital para destinarlo a otras inversiones. En caso de compra, el vehículo sería un inmovilizado Interés económico y ahorro SI - Deducibilidad fiscal Se trata de un gasto 100% deducible (incluyendo el IVA si procediese) según afectación del vehículo a la actividad profesional Ahorro SI - Gestión de la flota por el arrendador El Cliente (arrendatario) no destina recursos a la gestión administrativa de la flota. La gestión corre por cuenta del arrendador, que es el único interlocutor válido para la gestión de los servicios asociados Comodidad y ahorro SI - Adaptación tecnológica permanente Con contratos de corta duración se evita la obsolescencia de la flota. Además, los vehículos siempre están, en condiciones normales, en perfecto estado, por lo que son 100% productivos Interés económico, seguridad, comodidad e imagen SI - Facturación simpleEl Cliente arrendatario paga todos los servicios que incluye el renting en una sola factura mensual Comodidad y simplicidad en la facturación NO - Hasta 60 meses de contrato Posibilidad de contratar un alquiler de larga duración, reduciendo la cuota y disfrutando de las ventajas del servicio durante todo el periodo, sin temores a los riesgos de fluctuación del VO Comodidad e interés económico 3

4 CARACTERÍSTICASVENTAJASBENEFICIOS CLIENTE OPCIONES NO - Opción final de compra El Cliente decide, libremente, si desea la propiedad final sobre el vehículo que ha disfrutado (para ello abonaría el VFG) Libertad y comodidad SI - Valor Final Garantizado (VFG) Es el importe que el financiador asegura al Cliente como precio del vehículo al vencimiento del contrato. Es la cantidad a abonar al financiador en caso de que el Cliente decida quedarse con el vehículo. También es la cantidad mínima en que se tasaría el vehículo si el Cliente decide renovar el vehículo por otro Ahorro y seguridad SI - Triple opción final A la finalización del contrato, el Cliente decide si quiere ejercer la opción de compra, devolver el vehículo o satisfacer el VFG Libertad y comodidad SI - Mantenimiento en servicio oficialEl contrato obliga al Cliente a realizar el mantenimiento en servicio oficialSeguridad NO - Producto actual El objetivo de este producto de financiación es asegurar al Cliente la renovación periódica del vehículo por otro vehículo de la misma Marca, evitando el hastío, la obsolescencia del producto y ahorrando en costes de mantenimiento Ahorro de costes de mantenimiento, seguridad, comodidad, imagen SI - 1, 2, 3 ó 4 años máximo de contrato Las condiciones económicas del Cliente pueden cambiar con el paso del tiempo. Un contrato de hasta 4 años permite al Cliente adecuar el vehículo que va a disfrutar a su economía (más o menos boyante que en el anterior contrato) Seguridad, tranquilidad y confianza NO - Producto de valor añadido La filosofía del producto, con una cuota resultante de la diferencia entre el precio de venta y el VFG, facilita al Cliente disfrutar de un vehículo superior, que en condiciones normales tal vez no podría pagar Imagen, calidad, comodidad, etc. SI - Plusvalía en la tasación Si el Cliente decide renovar el vehículo por otro coche de la Marca, la diferencia entre el VFG y la tasación real del coche permitirán al Cliente disponer de una plusvalía que le ayudará a comprar el nuevo coche Ahorro, comodidad y seguridad SI - Propiedad del vehículo El Cliente siempre es el propietario del vehículo, independientemente de la decisión final que tome al vencimiento del contrato Seguridad y confianza NO - Penalización A la finalización del contrato, en caso de deterioro manifiesto del vehículo, el Cliente debe satisfacer una penalización ya establecida en el contrato Seguridad en la cantidad final a abonar SI - Opción de devolución del vehículo al final del contrato El Cliente siempre tiene la posibilidad de devolver el vehículo a la finalización del contrato, bien por cambio de las condiciones económicas del Cliente, bien por otra razón Seguridad y confianza SI - Refinanciación VFG El VFG, que es la cantidad a satisfacer al financiador en caso de querer mantener la propiedad del vehículo, se puede abonar al contado o se puede refinanciar cómodamente Seguridad, ahorro, confianza 4

5 CARACTERÍSTICASVENTAJASBENEFICIOS CLIENTE LEASING SÍ - Opciones al vencimientoEl arrendatario decidirá, a la finalización del contrato, si desea quedarse con el vehículo o devolverlo Libertad de elección, comodidad NO - Propiedad del arrendador Para simplificar la burocracia relativa al uso y disfrute del vehículo, el permiso de circulación va a nombre del arrendatario (que, además, ejerce la opción de compra en un 95% de los casos) Comodidad y seguridad SI - IVA diferido El Cliente difiere el pago del IVA con cada cuota, al contrario de lo que sucede en un sistema de venta a plazos Ahorro (no descapitalización) SI - Amortización acelerada El leasing permite multiplicar por “2” el coeficiente máximo de amortización lineal elegido (16% X 2 = 32%) Ahorro adelantado NO - Sin entrada En un contrato de leasing no es obligatoria la entrada, aunque algunas financieras permiten entregas iniciales para reducir el importe de la cuota mensual Comodidad y libertad SI - Fiscalidad especial para PYMES Las PYMES acogidas al régimen simplificado pueden deducir la cuota de leasing como si fuese una cuota de renting (100% deducible) Ahorro y comodidad SI - Deducción del IVA El IVA es deducible con el vencimiento de cada cuota (la suma de las cantidades de IVA satisfechas durante el periodo a liquidar es IVA soportado) Ahorro NO - Producto “profesional” Un leasing sólo puede ser contratado por profesionales (autónomos y sociedades). Un particular no puede contratarlo Imagen y valor añadido SI - Valor residual A la finalización del contrato, el Cliente puede ejercer la opción de compra liquidando solamente el valor residual (equivalente, normalmente, a una cuota) Libertad, ahorro, seguridad NO - Cuota prepagable El arrendatario disfruta el vehículo desde el momento en que paga la primera cuota del leasing + la fianza (incluyendo el IVA). Se incurre en gastos desde el primer momento, permitiendo así la deducibilidad desde el inicio Ahorro SI - Interés deducibleLas empresas deducen fiscalmente los intereses derivados del contrato de leasingAhorro SI - Contrato prorrogableDe acuerdo con el arrendador, es posible prorrogar el contrato de leasingComodidad 5

6 CARACTERÍSTICASVENTAJASBENEFICIOS CLIENTE RENTING SI - Alquiler a largo plazo No es un producto de venta a plazos con el que se pueda comprar el vehículo. No hay propiedad del bien por el Cliente Comodidad y despreocupación administrativa SI - Cuota fija periódicaNo hay riesgo de fluctuación por inflación (excepto la parte de cuota relativa al seguro) Seguridad y comodidad Interés económico NO - Sin limitación por tipo de Cliente Los particulares, autónomos y sociedades pueden contratar un renting Comodidad en Clientes interesados en servicios NO - No opción de compraSe trata de un alquiler puro que no ofrece opción de compra para el arrendatario Ahorro económico y comodidad NO - Predomina componente servicios Es un producto que incluye servicios de mantenimiento, averías, gestión de impuestos, seguro, etc.Máxima comodidad SI - No se contabiliza Al tratarse de un alquiler se considera un gasto, por lo que no aparece reflejado en el balance de situación Interés económico (mantiene y protege la capacidad de endeudamiento) NO - Propiedad del arrendador El Cliente usa y disfruta el vehículo a cambio de una cuota fija mensual. El arrendador adquiere el vehículo siguiendo instrucciones del arrendatario Comodidad SI - Liberaliza capital El renting es un alquiler, un gasto, que liberaliza capital para destinarlo a otras inversiones. En caso de compra, el vehículo sería un inmovilizado Interés económico y ahorro SI - Deducibilidad fiscal Se trata de un gasto 100% deducible (incluyendo el IVA si procediese) según afectación del vehículo a la actividad profesional Ahorro SI - Gestión de la flota por el arrendador El Cliente (arrendatario) no destina recursos a la gestión administrativa de la flota. La gestión corre por cuenta del arrendador, que es el único interlocutor válido para la gestión de los servicios asociados Comodidad y ahorro SI - Adaptación tecnológica permanente Con contratos de corta duración se evita la obsolescencia de la flota. Además, los vehículos siempre están, en condiciones normales, en perfecto estado, por lo que son 100% productivos Interés económico, seguridad, comodidad e imagen SI - Facturación simpleEl Cliente arrendatario paga todos los servicios que incluye el renting en una sola factura mensual Comodidad y simplicidad en la facturación NO - Hasta 60 meses de contrato Posibilidad de contratar un alquiler de larga duración, reduciendo la cuota y disfrutando de las ventajas del servicio durante todo el periodo, sin temores a los riesgos de fluctuación del VO Comodidad e interés económico 6