Estrategia de mercadotecnia 3 Estrategia de mercadotecnia 3: Plan de influyentes claves.

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1 Estrategia de mercadotecnia 3 Estrategia de mercadotecnia 3: Plan de influyentes claves

2 Estrategia de mercadotecnia 3 Objetivos de esta lección Identificar los influyentes claves para su campaña, y cómo involucrarlos. Explorar técnicas de persuasión para convencer a los influyentes claves a tomar una acción que apoye la campaña.

3 Estrategia de mercadotecnia 3 La estrategia de mercadotecnia Para planificar cómo trabajar con el grupo más reducido – individuos que pueden ser esenciales para lograr resultados o tomar decisiones Plan para audiencias meta Plan para movilización comunitaria Plan para influyentes claves

4 Estrategia de mercadotecnia 3 influyentes claves…quiénes son? Son una audiencia muy pequeña – no se aplica mercadotecnia convencional. En cambio existen otras estrategias para convencer a estas audiencias más pequeñas actuar.

5 Estrategia de mercadotecnia 3 Vaya mascota! Uff…esas PATAS MAMI!

6 Estrategia de mercadotecnia 3 Líderes políticos Líderes religiosos Medios de comunicación

7 Estrategia de mercadotecnia 3 Acercándose a influyentes claves Mensajes personales, reuniones uno a uno. Ellos tienes sus propias barreras y beneficios respecto a lo que quieras que ellos hagan. Quizás no tienen recursos. Temen que sus constituyentes estén en contra. No entienden qué es lo que quieres, o no han visto suficiente evidencia que funcionará. Lo ven como de baja prioridad.

8 Estrategia de mercadotecnia 3 Paso1: Educar acerca las decisiones que estás pidiendo que haga. Mejor con una reunión informal. Paso 2: Haz que el tomador de decisión sepa del apoyo de sus propios constituyentes hacia la decisión a tomar. Movilización comunitaria! Peticiones Paso 3: Haga noticias. Trabajando con líderes políticos

9 Estrategia de mercadotecnia 3 Moviendo la voluntad política Comunicación directa con tomador de decisión Facilitar el trabajo de periodistas para crear noticias Acción política Levantar el apoyo de la gente sobre el tema

10 Estrategia de mercadotecnia 3 No esperas que te busque el periodista: toma la iniciativa! Periodistas quieren noticias – cosas recientes. Apalanca los medios de comunicación para involucrar las autoridades. Trabajando con los medios de comunicación

11 Estrategia de mercadotecnia 3 Calendarios, editoriales, cartas al editor de un periódico, páginas domingueras o ediciones especiales. Trabajando con los medios de comunicación fuera de los noticieros

12 Estrategia de mercadotecnia 3 Textos sagrados contienen muchos mensajes relevantes a acciones de conservación. Reunión con el líder religioso Preparar citas relevantes de la Biblia para ayudar a crear una hoja de sermón, y definir cómo y cuando se usará. Trabajando con los líderes religiosos

13 Estrategia de mercadotecnia 3 Actividad: practicando la persuasión! Grupo 1: Frente a la Alcaldesa y dos concejales Grupo 2: Frente a la Iglesia Grupo 3: Frente los medios de comunicación 60 minutos