ESTUDIO DE CASOS: LECCIONES APRENDIDAS Y MEJORES PRACTICAS René A. Hernández 28-29 de Mayo de 2002

Guatemala Criterios de selección Tipo de organización Capacidad de acumulación Condiciones del entorno económico Apoyo de instituciones gubernamentales y privadas Tipo de mercado

Guatemala La cooperativa integral de producción El Limón R.L. Asociación de pequeños productores agrícolas para producir limón deshidratado Crecimiento en la participación del mercado nacional e internacional La Forja Real, S.A. Empresa industrial dedicada a elaborar artículos de aluminio y en hierro forjado No recibieron apoyo gubernamental o internacional Es una empresa eficiente, moderna y diversificada

Factores de éxito: Caso 1 Visión y manejo empresarial Estrategia de asociación entre la cooperativa y las comunidades aledañas Estrategia de diversificación en la producción de bienes y servicios Aumento de la eficiencia interna Conocimiento del mercado nacional e internacional deshidratado Acceso a capital inicial y a crédito para expansión Acompañamiento de instituciones gremiales

Factores de éxito: Caso 2 Visión y manejo empresarial Asistencia a ferias Acceso inicial a crédito para capital de trabajo Apoyo de instituciones privadas, gubernamentales e internacionales Diversificación de estrategias de comercialización y distribución Expansión hacia el mercado centroamericano y México y eventualmente el mercado de los Estados Unidos

El Salvador Criterios de selección Exploración de productos no tradicionales Establecimiento de relaciones verticales con otras empresas Cumplimiento de normas de calidad internacional Esfuerzos por mejoras continuas de los productos

El Salvador METALOPAK Productos naturales Shuchil Empresa dedicada a la fabricación de máquinas empacadoras automáticas y máquinas dosificadoras Forma un oligopolio con EMASAL y FAMENSAL Productos naturales Shuchil fabricación de sustancias y productos químicos farmacéuticos (fitofármacos) Exporta a Alemania, España, Honduras y Belice

Factores de éxito: Caso 1 Apoyo de CENTROMYPE Tecnología y calificación de la mano de obra Precios competitivos Calidad del producto y servicio al cliente Compensación de la brecha tecnológica Flexibilidad en el diseño para adecuarse a las necesidades de los clientes Integración vertical en la cadena productiva Es proveedora de bienes de capital

Factores de éxito: Caso 2 Apoyo de PRIDEX/FUSADES, ANEP/GTZ, Swisscontac y Agronatura Relaciones horizontales de cooperación con otras empresas Estrategia competitiva basada en la diferenciación del producto y mercadeo Alianzas estratégicas Coordinación de esfuerzos con el sector

Honduras Criterios de selección Compromiso de los productores Nivel tecnológico Capacidad productiva

Honduras Programa de exportación de accesorios decorativos: jarrones forrados Proyecto de políticas económicas y productividad (PEP) de USAID Atraer inversión nacional Generar empleos Incrementar exportaciones Se seleccionaron 8 ciudades Se negoció con TOYO Trading Corporation, IDEALS ORIGINALS y MONTAGE Se contrataron los diseños y se coordinó con un agente nacional IZOTE

Factores de éxito: Caso 1 Apertura de un mercado internacional para productores rurales sin un nivel tecnológico avanzado Funcionamiento de la cadena productiva y comercial La asociación y vinculación ayudan a elevar la producción y la competitividad Trabajo en grupos Asistencia tecnológica y calidad de la producción Funcionamiento de la modalidad de subcontratación Separación de las tareas de producción, desarrollo, diseño y comercialización de sus productos Asistencia integral

Nicaragua Criterios de selección Asociatividad y nivel de integración productiva Apoyo de instituciones gubernamentales, privadas o internacionales Nivel de ventas, exportación, inversión y empleo

Nicaragua Hamaqueros de Masaya (COOPAHAMACA) Marroquineros de Granada (MADGRA) 12 microempresas Fabricación de artículos de marroquinería con pieles exóticas Han recibido el apoyo de la ONUDI, CEI, PNUD y ASDI Hamaqueros de Masaya (COOPAHAMACA) 12 de 200 microempresas de Masaya de 4-5 trabajadores en promedio El grupo de artesanos ha creado un banco de insumos y colorantes

Nicaragua Hamaqueros de Masaya (COOPAHAMACA) Marroquineros de Granada (MADGRA) El nivel de ventas y exportaciones ha crecido casi 6 veces entre 1998-1999 Exportaciones a los Estados Unidos, Guatemala, Panamá y El Salvador Aumento de la calificación de los empleados Hamaqueros de Masaya (COOPAHAMACA) Ha creado un fondo revolvente para aumentar la cantidad de materiales disponibles Apoyo de CONAPI, INPYME, ONUDI, CEGEP, FONART, BID, CEI, CETREX

Factores de éxito: Caso 1 Experiencia conjunta que permitió economías de alcance especializaciones diferentes y complementariedad en la cadena productiva Prácticas responsables y transparentes de las empresas Participación de la municipalidad y los gremios y del sector bancario Dinamismo empresarial y su relación con la innovación Incubación de empresas, certámenes de calidad

Factores de éxito: Caso 2 Capacidad de organización en un contexto donde el sistema cooperativo se ha debilitado Innovación y calidad como determinantes de competitividad Sello verde en colorantes Tecnologías limpias en proceso y producto Política localizada y territorializada Vinculación con los gobiernos locales, el estado y organizaciones de apoyo