Higüey 20 de Junio del 2012

ANTECEDENTES Dominicanas

HISTORIA DEL PROYECTO Acercamiento del banco interamericano de desarrollo a la camara de comercio. Propuesta y sustentacion por parte del banco interamericano de desarrollo

SUSTENTACIÓN El sistema de franquicia es una de las fórmulas empresariales que mayor desarrollo está teniendo en el mundo, por las innumerables posibilidades que presenta para desencadenar actividad empresarial en una gran variedad de industrias y en todos los segmentos de la población.

SUSTENTACIÓN Por lo que se considera la franquicia como una exitosa fórmula de expansión de negocios, con un impacto económico y social considerable¨. Estadísticas de la Organización Internacional de Franquicias (IFA), demuestran que en un período de cinco años, únicamente el 5% de los negocios independientes sobreviven, mientras que en el caso de las franquicias este porcentaje es de 95%.

El FOMIN, promoviendo la importancia de que los recursos se enfocaran en aumentar el crecimiento económico y reducir la pobreza, fomentando una mayor inversión privada y un mayor desarrollo del sector privado, en los países donde colabora, propuso a la Cámara de Comercio de Santiago la ejecución de este proyecto. La Cámara, siendo consecuente con su misión de fortalecer los vínculos con los agentes que fomenten el desarrollo, aceptó el reto. SUSTENTACIÓN

Proyecto Piloto en Colombia  2005: Inicio del proyecto, 265 franquicias  2008: Contaban con 419 empresas franquiciantes  58% de incremento  40,000 empleados

“Desarrollo de un modelo de franquicias para el sector empresarial” Objetivos del programa: El fin del proyecto es contribuir al crecimiento sostenible de la PYME en República Dominicana. El propósito es fomentar la aplicación del modelo de franquicia para favorecer la expansión de la PYME local.

DISEÑO E INICIO DEL PROYECTO Equipo de técnicos del FOMIN, con especialistas de Colombia, Argentina, España; unido al equipo técnico de la Cámara de Comercio y Producción de Santiago.

análisis de la normativa y compilación de mejores prácticas de la franquicia. capacitación y asistencia técnica para el desarrollo de las franquicias. 1 difusión y sensibilización sobre las oportunidades del modelo de franquicias. 2 sistema de seguimiento, documentación y difusión de resultados y lecciones aprendidas. 43 COMPONENTES DEL PROYECTO

DIRIGIDO A: Empresas con ingresos anuales hasta US$ 3,000, Hasta 150 Empleados Concepto de negocio exitoso y replicable

LINEA BASAL  75% de las empresas encuestadas, afirmó conocer poco o nada de franquicias  El 100% de las empresas que respondieron la consulta, afirmaron estar interesadas en recibir información sobre el tema de franquicias.  De igual forma casi todas las empresas que participaron en la consulta (un 87.5%) afirmaron tener interés en recibir algún tipo de apoyo del Programa.  El financiamiento es la principal necesidad de las empresas (83.3%) seguido de la estrategia de crecimiento y desarrollo.  Escasa oferta de servicios de consultoría en franquicias, árbitros y conciliadores

análisis de la normativa y compilación de mejores prácticas de la franquicia. capacitación y asistencia técnica para el desarrollo de las franquicias. 1 difusión y sensibilización sobre las oportunidades del modelo de franquicias. 2 sistema de seguimiento, documentación y difusión de resultados y lecciones aprendidas. 43 COMPONENTES DEL PROYECTO

Análisis de la normativa y compilación de mejores prácticas de la franquicia. 1

1.1 ANÁLISIS DE LA NORMATIVA: Con el objetivo recopilar la normativa aplicable a las Franquicias dispersa en la legislación comercial, civil, tributaria, marcaria, y administrativa, y otras fuentes de derecho en República Dominicana con el propósito de presentar a los potenciales franquiciantes y franquiciatarios el marco legal que protege la relación de negocios a emprender; así como identificar y evaluar las debilidades del marco regulatorio que de una u otra forma dificultaría el proceso de expansión de franquicias en el país.

1.2 COMPILACIÓN DE LAS MEJORES PRÁCTICAS EN FRANQUICIA. Su objetivo principal es transmitir en forma simple y didáctica los beneficios y responsabilidades de todos los actores presentes en el sistema de franquicias, ya sea para empresas exitosas que desean expandir su red de locales o servicios; para los empresarios que buscan nuevos negocios y aprender nuevos rubros; o para aquellos proveedores de servicios que apoyan la puesta en marcha de negocios, la consultoría o necesidades legales.

COMPONENTES DEL PROYECTO Difusión y sensibilización sobre las oportunidades del modelo de franquicias. 2

El propósito de este componente es incrementar el conocimiento de las Pymes y del público en general sobre las ventajas y beneficios del modelo de franquicias y generar demanda.

COMPONENTES DEL PROYECTO Capacitación y asistencia técnica para el desarrollo de las franquicias. 3

Capacitación y asistencia técnica Su objetivo es capacitar a los consultores para proporcionar a un grupo de Pymes la asistencia técnica necesaria para la realización de planes de estructuración de franquicia. El componente tendrá dos subcomponentes

3.1. Desarrollo de la Oferta de Servicios de Asistencia Técnica y Arbitraje Tendrá como actividades principales i) diseño e instrucción de los módulos legal, comercial y de procesos para los consultores; y ii) diseño e instrucción de los cursos para los árbitros y conciliadores

3.2. Asistencia técnica a las PYMES para el desarrollo de las franquicias Tendrá como actividad principal el diseño de planes de estructuración de franquicias. A través de este componente se espera que 40 empresas dominicanas puedan convertirse en franquicia, con el apoyo de la Cámara de Comercio y los aportes del Banco Interamericano –BID- mediante el FOMIN

APORTES DEL FOMIN Y LA CCYPS Acompañamiento a los empresarios Realización de diagnósticos de franquiciabilidad (100%) Diseño de planes de estructuración a franquicias (50%)

COMPONENTES DEL PROYECTO sistema de seguimiento, documentación y difusión de resultados y lecciones aprendidas. 4

Su objetivo propósito es monitorear y documentar la evolución del proyecto, de las empresas participantes y del mercado de las franquicias en Dominicana para que exista una evaluación continua que permita corregir errores, potenciar el conocimiento adquirido y fundar así las bases para la prolongación en el tiempo del sistema creado.

LOGROS ALCANZADOS Establecimiento del sistema de franquicias en República Dominicana. Se recopiló la normativa aplicable a franquicias para República Dominicana Se elaboró la Guía de Buenas Prácticas aplicada a franquicias en el contexto dominicano. Sensibilización a nivel nacional del tema de franquicias. Apertura del portal

LOGROS ALCANZADOS De las 40 empresas que serán beneficiadas directamente por el proyecto: 16 pymes firmaron contratos para su estructuración a franquicias, 4 pymes están en el proceso de selección de firma consultora para su estructuración, 12 pymes están en el proceso de diagnóstico de potencialidad de franquicia Las pymes en las que se ha realizado el diagnóstico de franquiciabilidad se aportó el 100% del costo por parte del BID- FOMIN. Las pymes que están en etapa de estructuración reciben el 50% del costo de los honorarios a pagar a las firmas consultoras que las estructuran a franquicias hasta un monto de US$10,000.

LOGROS ALCANZADOS Se formaron 40 consultores en franquicias, primeros técnicos en la materia en el país, quienes darán el soporte técnico a las empresas estructuradas. Se formaron 18 árbitros y conciliadores en materia de franquicias.

APOYO DE INSTITUCIONES FINANCIERAS Banco Popular Banco Ademi Fondesa Coofondesa

EMPRESAS EN PROCESO DE ESTRUCTURACIÓN Blue Country The Color Factory Mango Bajito One Two One La Campagna BB Clinic

EMPRESAS EN PROCESO DE ESTRUCTURACIÓN Kid's Fitness KB Importadora Mercofact Ortho Oral Preventis

EMPRESAS EN PROCESO DE ESTRUCTURACIÓN Farmacía Bárbara María Orgánica Exercise Servi Sec Dry Clean Don Emilio Sandwich

CÓMO INGRESAR AL PROYECTO Completar el formulario autodiagnóstico Remitir a la Cámara de Comercio y Producción de Santiago. La Unidad Coordinadora continuará con el siguiente proceso: Asignación de consultor para diagnóstico de franquiciabilidad de la empresa Presentación de firmas consultoras para el proceso de estructuración

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GRACIAS