Construyendo un camino hacia el éxito Jeremy Savage Consultor registrado en manejo predial Macfarlane Rural Business ltd, Ashburton, New Zealand

Estableciendo metas 80% de las metas escritas se logran.

Las metas deben ser INTELIGENTES (SMART) Specific - especifica Measurable - medible Attainable - alcanzable Realisitic - realista Timely- acotado temporalmente

Futuro Paraíso Ahora Paso 1. Planificando el camino

Metas Familia. Salud. Comunidad. Viaje. Consumo.

Ingresos Ingresos del predio Intereses bancarios Dividendos de acciones Ganancias de un negocio

Liquidez Ingresos y ganancias Paso 2. ¿Donde esta ahora?

Carga de trabajo. Estilo de vida. Ética. Riesgos. Paso 3. Trazando el camino al éxito

Espacio temporal. ¿Cuales son los tiempos requeridos? Sucesión predial El valor del tiempo

Utilidad. Retorno del capital Típicamente para un predio lechero Neo Zelandés, 3-4% rentabilidad, y 5% crecimiento. Rentabilidad sobre la Inversión

La regla de 72. Divide 72 por el retorno de su inversión, y este es el tiempo que se necesita para duplicar su dinero. Empezar a los 25 años de edad con $ ,2% de rentabilidad, lleva 10 años en duplicarse. A la edad de 65 años, el valor se ha duplicado 4 veces. Valor = $

Paso 4. Impulsando la Rentabilidad Para los agricultores Neo Zelandeses, la tierra y el agua son los recursos claves. Ganancia operativa por hectárea ($/ha) es el impulsor clave para nuestro negocio.

Costos Operacional Todos los costos del predio lechero Sueldos Alimentos para animales Fertilizantes y praderas Mantención y reparación Administración

El impacto de los costos operativos ($/kg sólidos lácteos) sobre las ganancias operativas ($/ha)

Temas en los que hay que enfocarse para lograr esto: Maximizar pasto cosechado por hectárea. Buena producción por vaca (no necesariamente la mas alta) Minimizar las tasas de desperdicio de animales – eliminacion y vaca no preñadas (MTs) Uso eficiente de los recursos. Fertilidad, vehículos, mano de obra, etc.

Cuadrante superior/ predios con ganancias (Q1):

Predio del cuadrante 1 comparado con el promedio para NZ KPIQ1 (18% superi or) Promedio NZImportancia para variación $OP/ha Numero de predios57318 Vacas332339Ninguna Hectáreas112122Ninguna Carga animal Muy pequeña Sólidos/ha1,100978Algo GFR $/Kg sólidos Ninguna OpEx $/Kg sólidos Alta Ganancia operativa (GO) $/ha 1, Source: DairyNZ Economic Survey, DairyBase

Predios en cuadrante superior (ganancias) comparado con el promedio Neo Zelandés No hay economía de escala Carga animal tiene un impacto bajo sobre las ganancias Producción por hectárea tiene un impacto bajo sobre las ganancias El impulsor de ganancias mas importante son los costos operativos por kg de sólidos lácteos

¿Hace que el bote vaya mas rápido?

¿Necesito gastar esta plata para lograr mi producción presupuestada? ¿ Qué hace que el bote vaya mas rápido?

Sistemas prediales En general, sistemas prediales de mayores entradas logran mayor producción de sólidos lácteos pero el costo adicional no incrementa las ganancias

Alimentos Cosechados (comidos)

Riego Regeneración Tecnologías de nitrógeno y pradera Fertilidad Alternativas para producir mas pradera:

Alternativas para cosechar mas pradera (eficiencia conversión de alimentos) Carga animal Incrementar la calidad del rebaño (BW) Hacer que las vacas tengan un pick más alto Manejo de pastoreo

Paso 5. Monitoreo Haz un presupuesto y monitorea tu progreso Bancos insistirán en un presupuesto preciso y flujo de caja Uso de software computacional, desde hojas de calculo hasta software de contabilidad específicos Los presupuestos de caja serán tan buenos como la información provista para calcularlos

Riesgo En que punto productivo o de costos se generan suficientes ingresos para pagar los interés de la deuda al mismo tiempo de mantener los retiros de dinero o los requerimientos de ahorros Este es el punto de quiebre. ¿Es este nivel de producción o es el valor presupuestado para la leche realista?

Jeremy Savage Macfarlane Rural Business Ltd B.Agr.Sci (Hons) NZIPIM (Reg) Telefono: Dirreccion: PO Box Alford Forest Road Ashburton