Modelos de Negocios: Realidad de America Latina Como crear una empresa global desde Mexico

@andresbarreto

2005

2006

200KM de la Civilización

PulsoSocial 2008

Cloudomatic 2010

Padpressed 2010

Que es un startup?

Una nueva empresa con un producto escalable STARTUP ≠ PYME

Que no es

No es un “PROYECTO”

No es un “Emprendimiento”

?

Internet Business Models Medios Monetizacion: Publicidad, Lead Generation, upsell Search Gaming Social Network New Media Video/Audio Lead Generation Servicios Pagos Monetizacion: Ongoing Revenue Subscription Pagos Productos Fisicos Monetizacion: Transaccional Commerce Rental Marketplace Hardware Steven Carpenter 2010

Modelos de Negocio mas Comunes Agencia Clon Tropicalizado Medios Servicios Pagos (?) Enterprise Consumidor (ver: clon tropicalizado)

Modelos de Negocios LATAM Medios Monetizacion: Publicidad, Lead Generation, upsell Blogs Podcasts VideoCasts Productos Tropicalizados Foros Agencia Monetizacion: Ongoing(?) Revenue SEO Social Media Web Design Web Development Consultoria TI Productos Fisicos Monetizacion: Transaccional Directorio de Taquerias Inmobiliarias Clasificados Ofertas Andres Barreto 2010

Agencia No es un Startup

SOFTWARE A LA MEDIDA

SOFTWARE COMO PRODUCTO

Agencia: No Es Escalable

Clon Tropicalizado

Modelo en USA + LATAM = $$$

Local es mucho mas difícil que global.

$1 LOCAL $4

$1 GLOBAL $20

Como llegar a $10M en ingresos (USA) TypeMonthly UniqueMonetizable New Media3 Millones1.5% Subscription1 Millon1% Commerce4 Millones10%

Como llegar a $10M en ingresos (LATAM) TypeMonthly UniqueMonetizable New Media12 Millones1.5% Subscription4 Millones1% Commerce16 Millones10%

Subscription/Paid Services

2000 personas x $40/mes x 1 año = un millón de dólares ~ 40k – 80k visitas al mes 37 Signals

Objetivo: Break-Even

Input > Output 3 Developers 1 Designer 1 Biz Dev Agencia Local Global $250,000 $1,000,000 $10,000,000

Oportunidades en Latinoamérica

LATAM: Misma Tecnología, Mismo Conocimiento, mas barato

Ventajas: Talento + Costo

Desventajas: Capital

Piensa en Grande

Compite globalmente.

Pero Como?

Idea

Como evaluar las ideas Resolver Problema –Pertinente –Mercado/Nicho Grande –Mercado buscando solución –Mercado dispuesto a pagar por la solución

Porque Fallan las Startups?

90% Fallan porque no encontraron un mercado y clientes

Tienes la idea que va a cambiar el mundo, ahora que?

Objetivo: Break-Even

Minimum Viable Product Producto Minimo Viable

Simplifica: una sola función

Que puedes desarrollar en una semana?

Idea Original de Grooveshark: Limewire + eBay + Wikipedia + Facebook + LastFM + iTunes

Objetivo de un MVP: Probar Hipótesis

Creacion de un MVP Landing Page Registro FAQ Pricing (opcional)

My app is awesome Saves you money Makes you money Just $49.99/mo mvpr.st Sign up for the BETA

Lanzamiento de un MVP Adwords Social Media RRPP

Iterativo: Release Often, Release Early Iterativo: Lanza frecuentemente, lanza temprano

Si no estas avergonzado por tu primer lanzamiento, tardaste mucho en lanzar

Timeline 0-48: Idea + Producto Minimo Viable 7 Dias: Version Alpha (Cobra por algo) 14 Dias: Version mas estable (Cobra mas) 30 Dias: Break-Even 30-60: Crece mas $$$

3 Meses

~ 1 Mes

2 Semanas

10 dias

54 horas

48 Horas

Monetización Crea un producto útil y cobra por el.

Los primeros US$10,000 son los mas importantes.

Resumen 1.Resuelve un problema 2.Crea un Producto Minimo Viable 3.Lanzalo 4.Monetiza 5.Itera 6.Escribe un plan de negocios (2 hojas)

Que esperas?

Preguntas? Mas info. Startups: pulsosocial.com news.ycombinator.com

Inversión

Friends + Family + Fools amigos familia tontos < 50K

Inversionistas Ángel < 500K

Venture Capital (Capital de Riesgo) > $2M

Salida de 5-7 años

FFF (<$50k) Angel (<$500k) VC (>$2M) ???

Donde encuentro estos inversionistas?

Networking: 6 Grados de Separacion de Sequoia Capital ( o de un tío rico)