De la Universidad a la Empresa IX WORKSHOP EmprendeSUR Mar del Plata – Septiembre 2015

¿Qué somos? Una empresa especializada en el desarrollo de sistemas de Entrenamiento Basada en Computadoras (CBT) y soluciones para el ámbito de las comunicaciones y la seguridad marítima ¿Qué hacemos? Soluciones tecnológicamente innovadoras, de alto valor añadido y de gran impacto social Nuestros productos Vox Maris Simulador GMDSS IRIS DSC 2

Etapa Académica: Dificultades para encontrar el proyecto El proyecto Vox Maris, todo un desafío ¿Qué es el GMDSS? Organismos intervinientes Organización Marítima Internacional Unión Internacional de Telecomunicaciones 3

Etapa Académica: Algunos datos del proyecto: 18 meses de trabajo 17 reuniones con la Cátedra 4 a 5 horas de trabajo diarias Visitas a Prefectura Naval Argentina y a la Base Naval 5035 horas en total, 45% de ellas dedicadas a Investigación Viaje de instrucción en Buque de la Escuela Nac. de Pesca 18 reuniones con Directores técnicos Se entrega el simulador a la ENP Se consolidó el grupo humano 1 sitio web 4

Nacimiento de Advenio Software: Las claves para el nacimiento de la empresa La versión Demo Los primeros interesados: Esc.Nac.Pesca, España, Sudáfrica, Polonia El desarrollo de nuevas funcionalidades: Lanzamiento Versión ROC Polonia: ¡Primera licitación internacional ganada! (Dic.2006) Dificultades para formalizar la empresa:  Burocracia  Desconocimiento propio  Dificultades para obtener asesoramiento  Recursos económicos escasos  Incertidumbre 5

Consolidación de la empresa Año La entrada al mercado español Certificamos Calidad con Normas ISO 9001/2000 Se nos otorgan los beneficios de la Ley de Promoción del Software a nivel nacional (2009) y provincial (2010) Primer paso para que los socios comiencen a trabajar exclusivamente en la empresa  La importancia del Representante Comercial local  Excelente respuesta del mercado  Participación en Salón Náutico Internacional de Barcelona  Capitalización de los errores de la competencia  Innovador esquema comercial adecuada a cualquier tipo de cliente: Pequeño, Mediano o Grande 6

Consolidación de la empresa Año 2010 Entre 2009 y 2010, más de 60 licencias vendidas en todo el mundo Se actualiza la Certificación de Calidad a la Norma ISO 9001/2008 Versión de Vox Maris con capacidades para interactuar con otros simuladores La Dirección General de Marina Mercante de España homologa a Vox Maris como simulador aprobado para impartir cursos en el ámbito de la Formación Náutica Profesional (marinos mercantes) Argentina España Polonia Canadá Australia Indonesia Panamá 7

Consolidación de la empresa Año Desarrollo del Sistema Nacional de Llamada Selectiva Digital, un hijo directo de Vox Maris, para la Autoridad Marítima Argentina Acuerdo con empresa holandesa líder en simulación Participación en Misiones Comerciales y Salones Náuticos Dedicación exclusiva de todos los socios en la empresa 8

Consolidación de la empresa Año Participación en diversas licitaciones en todo el mundo Generación de empleo: incorporación de personal para desarrollo y comercio exterior Más de 120 licencias vendidas en los 5 continentes Participación en el programa Experiencia Exportadora para fortalecer el área comercial Logros de certificaciones internacionales que nos distinguen de la competencia AMERC (Reino Unido) DNV-GL 9

Advenio Software hoy 4 Empleados 3 desarrolladores 1 Comercial Proyecto de implementación del Sistema Nacional de Llamada Selectiva Digital para Guardia Costera China Se sigue incorporando nueva funcionalidad en el simulador Vox Maris Desarrollando una nueva herramienta de autoaprendizaje del sistema GMDSS destinado a usuarios particulares Incorporando nuevas tecnologías para desarrollo Desarrollo de nuevos simuladores 10

Reconocimientos Primer Puesto Concurso de Trabajos Estudiantiles de Final de Carrera - 36° JAIIO (2007) Finalistas de los Premios Sadosky 2007 y 2009 Finalistas en concurso Innovar 2007 y 2008 Ganadores de los Premios Sadosky 2010, categoría Emprendedor Informático (CESSI) Finalistas en Premio a la Excelencia Exportadora 2011 (Diario La Nación – Banco Galicia) Reconocimiento al Aporte a la Industria Argentina 2012 Ganadores del premio Joven Empresario Bonaerense 2012 Ganadores del premio Joven Empresario Argentino 2012 Ganadores del premio Exportar 2013, otorgado por Cancillería Argentina en la categoría Exportación de Servicios Mención Especial Joven Empresario Exportador (Ministerio de la Producción, Ciencia y Tecnología de la Provincia de Buenos Aires),

Nuestro futuro Ampliar nuestro red de representantes comerciales en el mundo Impulsar Vox Maris en el mundo Seguir capacitándonos y perfeccionándonos en campos como:  La simulación y el Entrenamiento Basado en Computadoras (CBT)  Soluciones para el ámbito marítimo Diversificar la oferta de productos Ampliar el personal de la empresa Desarrollos de nuevos simuladores 12

Conclusiones Recorrimos un camino entretenido, no exento de dificultades Conformamos un grupo humano con diversidad de capacidades: nos complementamos muy bien, somos entusiastas y aprendimos a ser pacientes En todo momento, contamos con la buena predisposición y el apoyo de mucha gente Vox Maris es un producto en continua evolución que nos ha abierto muchas puertas y posibilidades Plenamente identificados con la problemática, alcanzamos un grado de conocimiento muy alto en un campo muy específico Desarrollamos productos de alto valor agregado en lo técnico e importante impacto social Satisfacción por los logros alcanzados y los objetivos cumplidos 13

Algunos cuestiones importantes… La Innovación hay que llevarla adelante en todos los planos Tecnológico Comercial Innovación en la Gestión La importancia de trabajar en grupos interdisciplinarios Asumir compromisos con la sociedad – Fin social de la empresa Hacer más accesibles nuestros productos Ser generadores de empleo Compromiso con la sociedad: Participar en organizaciones intermedias empresariales Propiciar la generación y el desarrollo de más y mejores empresas Perseverar, perseverar y finalmente… perseverar Utilizar programas de apoyo disponibles Dar a conocer lo que hacemos 14

¿Preguntas? El nombre Advenio es un vocablo del latín que significa llegar. En el ejercicio de nuestra actividad profesional consideramos que es muy importante llegar. Cuando se nos plantea un objetivo, nos comprometemos con firmeza, entusiasmo, constancia y paciencia para llegar a las metas

Muchas gracias 16