Factoring Internacional La experiencia chilena Julio Nielsen Factorline - Chile Mayo 2006

Contenido Algunos Elementos a considerar Ventas v/s Riesgo de pago Algunas cifras Factors Chain International Factoring Internacional y su mecánica Factoring Internacional en Chile

Algunos Elementos a considerar Globalización Comunicaciones TLC Transporte Conocimiento de los Mercados El comprador está en otro país Sistema legal distinto Idioma, hora, costumbres Competencia

Ventas vs Riesgo de Pago Cuenta Abierta Factoring Internacional Seguro de Crédito Carta de Crédito Pago Contado Riesgo

Algunas Cifras Crecimiento de las Exportaciones a nivel Mundial 22% Crecimiento Factoring Internacional 11% Crecimiento de Cartas de Crédito 3%

Total Exportaciones Mundiales Total Factoring Internacional Algunas Cifras Total Exportaciones Mundiales US$ 13.800 bn Total Factoring Internacional US$ 102 bn (0.7%)

Factors Chain International www.factors-chain.com

FCI 1968

Amsterdam Headquarters

Factoring spreading it’s wings

200 MIEMBROS 59 PAISES US$ 682 BN

Factoring Internacional Protección hasta por el 100% del monto de las facturas de exportación Cobranza de dichas facturas Financiamiento Administración de las cuentas por cobrar

Mecánica Exportador Importador Factor Exportador Factor Importador

Mecánica 1 Exportador Importador Factura Proforma Orden de Compra Libre negociación Exportador Importador

Despacho de Mercaderías Mecánica 3 Despacho de Mercaderías Exportador Importador 2 Solicitud / Aprobación de línea Factor Exportador

Anticipo / Financiamiento (80%) Mecánica Exportador 4 6 Copia Factura Anticipo / Financiamiento (80%) 5 Copia Factura Factor Exportador Factor Importador

Mecánica Exportador Importador 7 9 8 Factor Exportador Pago 9 Balance / Excedente 8 Pago Factor Exportador Factor Importador

Distribución de las Funciones Exportador Importador Export Factor Import Factor 1 Protección contra impago 2 Cobranza 3 Financiamiento 4 Administration Cuentas

Beneficios para el Exportador Simpleza: un solo Factor para exportar a todo el mundo; Riesgo local. Expertise: cada IF es especialista en su mercado, tiene acceso a bases de datos locales, conoce las costumbres e idioma del importador y puede proveer información de los distintos sectores económicos de su país Disputas: el IF provee una valiosa asistencia para resolver cualquier disputa que se presente

Beneficios para el Importador NO requiere utilizar su capacidad financiera en los bancos, ya que no necesita abrir una carta de crédito para realizar la importación Pagos: los realiza al Factor de Importación como si se tratase de un proveedor doméstico Comunicación: según las costumbres, idioma, horarios y prácticas comerciales de su país

Algunos Bancos que participan Banco de Galicia y Buenos Aires S.A. Banco de la Nación Argentina Fortis Bank ING National Bank of Canada Bank of China BNP Paribas Société Générale Credit Agricole ABN AMRO Bank Banca Nazionale del Lavoro Banca Intesa Mizuho Bank The Bank of Tokyo Mitsubishi Banco de Crédito del Perú Banco Sabadell BBVA Banco Popular Español Santander Central Hispano UBS Barclays Bank HSBC Royal Bank of Scotland BB&T, USA Wells Fargo Bremer Landesbank Banco Cuscatlán St. George Bank, Australia Nordea Bank, Norway

Factoring Internacional en Chile Banco de Chile Banco de Crédito e Inversiones Corpbanca Banco Security Banco HNS Factorline

Factoring Internacional en Chile Cifras en millones de US$

Factoring Internacional en América 2005 Cifras en millones de US$

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