Herramienta de Registro de Oportunidades

Reglas Generales del Programa Para poder registrar una oportunidad, el socio deberá : 1. Tener un MPN ID y registrarse en el tool: 2. Ser socio activo en los programas de socios de gobierno*. 3. Registrar su oportunidad con la información completa solicitada 4. Cada socio que tenga una oportunidad aprobada, deberá entregar un status de la oportunidad cada 10 o 30 días dependiendo del sector (público ó privado) El status ingresado será validado por un representante de Microsoft Si no se ingresa el status en el plazo estipulado, el partner perderá el/los descuentos asignados 5. El socio deberá seleccionar un mayorista para operar la oportunidad y NO podrá hacer cambio del mismo durante la vigencia del la misma. 6. En caso de que la oportunidad de rechace, se comunicará en un plazo no mayor a 48 hras al socio de negocio únicamente. 7. La aprobación de la oportunidad se comunicará al socio y al mayorista una vez que fue validada por el approver, en un plazo no mayor de 48 hrs.

Programa Registro de Oportunidades En que consiste Programa de descuentos para incentivar el registro de oportunidades del canal que revende licenciamiento Open/Open Value. Objetivos Mayor inversión del canal en el desarrollo de oportunidades teniendo certeza de las reglas de operación para obtener un beneficio diferenciado.** Menor manejo de promociones y descuentos masivos y una mayor planeación de actividades de marketing Incrementar el CPE Apoyar la rentabilidad de Var´s y Mayoristas Incrementar la visibilidad del pipeline para poder actuar proactivamente

Reglas Generales del Programa Velocity Las aprobaciones y/o rechazos de Oportunidades se determinan según los siguientes criterios: Existe una oportunidad registrada vigente en el sistema: Rechazo Automático No existe una Oportunidad Vigente en el sistema: – Approver revisa si existe la oportunidad en PSX Si la oportunidad existe en el sistema de información de clientes de MS, se rechaza la solicitud. Si la oportunidad no existe el sistema de información de clientes de MS, se aprueba la solicitud. – Approver no ve qué patners solicitaron la oportunidad – Si hay más de 1 partner para la misma oportunidad, se aprobará la primera que se registró en el sistema y se rechazan AUTOMATICAMENTE todo el resto

Estados de la Oportunidad Estado = Pendiente Oportunidad Ingresada por el Partner Pendiente de Revisión por el Approver SLA: 1 día hábil Estado = Rechazado – Por Approver: Ya existía la oportunidad en PSX, ó Había una oportunidad, cuya fecha de creación era anterior (al aprobar, se aprueba el primero registrado) – Vigencia: Indefinido Estado = Aprobado Approver aprobó el Mapping Partner ha actualizado el Status de la Oportunidad cada 30 días comercial Vigencia: 90 días desde la fecha de aprobación gobierno Estado = BlackOut Causas: Han transcurridos más de 90 días desde la aprobación de la oportunidad y el Partner no ha actualizado la oportunidad cada 30 días Vigencia: 30 días Estado = Vencido Han transcurrido 30 días de BlackOut Se Define una Oportunidad con el Cliente y por Productos

Condiciones de Rechazo Existe una oportunidad Vigente para el Mismo Partner Existe una oportunidad Vigente para otro partner Existe una oportunidad en estado de BlackOut Productos con Promociones Vigentes

Actualización de la Oportunidad Partner se compromete a actualizar sus oportunidades vigentes (Status=Aprobado) en el Portal cada 30 días Un representante de Microsoft revisará la actualización de status de la oportunidad, y podrá pedir información adicional al Partner Si el partner no realiza la actualización, Microsoft se reserva el derecho de revocar la adjudicación de la oportunidad, y se comenzara el proceso nuevamente abriendo oportunidad a todos los partners de registrar nuevamente esa operación,

Roles Partner Puede ingresar nuevas Declaraciones de Oportunidades Ver histórico de sus oportunidades registradas aun cuando estas no esten aprobadas Mayorista Puede ver cuáles han sido las oportunidades aprobadas y destinadas a ellos. Brindar descuentos basados en las oportunidades aprobados por tipo de socio y licenciamiento Microsoft Puede mirar histórico de Oportunidadess Auditar descuentos otorgados por Mayoristas Administrador - Vendor Asignar Roles a Usuarios Approver Puede Aprobar y Rechazar las oportunidades

Tabla de descuentos Descuentos Open/ Open Value 0 Competencias activas en MPN 1 o más Competencias activas en MPN Productos Core5%10% Productos de Crecimiento 8%8%12% Socios del Programa de Gobierno 5%

Muchas gracias!!!!

Objetivos Contactos Karla Paola de Luna Ramirez (55) Leslie Arau del Pino (55)