Herramienta de Registro de Oportunidades - Velocity Tool- Sahula Hernández.

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1 Herramienta de Registro de Oportunidades - Velocity Tool- Sahula Hernández

2 P rograma Registro de Oportunidades Velocity Tool En que consiste? El programa de Velocity Tool es un Programa de descuentos para incentivar el registro de oportunidades del canal que revende licenciamiento Open/Open Value. Este programa ofrece beneficios traducidos en descuentos en nuestros licenciamientos de Open y Open Value a todos los socios activos del Microsoft Partner Network y de programa de Socios de Gobierno de Estados y Municipios. Dichos beneficios son diferenciados dependiendo las competencias del socio de acuerdo a la clasificación del Microsoft Partner Network y a la categoría de productos ( core y de crecimiento) Los términos y condiciones del acuerdo de la herramienta se pueden consultar en: http://www.mspartnerstool.com/tycs.aspx

3 Objetivos Orientado a la Satisfacción de los Partners Transparente para nuestro ecosistema de socios Que brinde mayor rentabilidad a nuestro ecosistema de socios de negocio Nuestra meta es poder ofrecer un proceso de registro de oportunidades:

4 Reglas Generales del Programa Para poder registrar una oportunidad, el socio deberá cumplir los siguientes requisitos: 1.Tener un MPN ID y registrarse en la herramienta: http://www.mspartnerstool.com/http://www.mspartnerstool.com/ 2.Ser socio activo en los programas de socios de gobierno, para aplicar el beneficio. 3.Registrar su oportunidad con la información completa solicitada. 4.Cada socio que tenga una oportunidad aprobada, deberá entregar un status de la oportunidad cada 10 si es iniciativa privada ó 30 días si es sector. El status ingresado será validado por un representante de Microsoft Si no se ingresa el status en el plazo estipulado, el partner perderá el/los descuentos asignados 5. El socio deberá seleccionar un mayorista para operar la oportunidad y NO podrá hacer cambio del mismo durante la vigencia del la misma. 6. En caso de que la oportunidad se rechace, se comunicará en un plazo no mayor a 48 hras al socio de negocio únicamente. 7. La aprobación de la oportunidad se comunicará al socio y al mayorista una vez que fue validada por el validador, en un plazo no mayor de 48 hrs.

5 Reglas Generales del Programa Velocity Tool El criterio de Rechazo de una oportunidad es: - Si existe una oportunidad registrada vigente en el sistema: Rechazo Automático Existe una oportunidad Vigente para otro partner Existe una oportunidad en estado de BlackOut Productos con Promociones VigentesProductos con Promociones Vigentes

6 Reglas Generales del Programa Velocity Los Criterios de Aprobación serán validos cuando: No existe una Oportunidad Vigente en el sistema El validador revisa si existe la oportunidad en el sistema de información de clientes MS Si la oportunidad existe en el sistema de información de clientes de MS, se rechaza la solicitud. Si la oportunidad no existe el sistema de información de clientes de MS, se aprueba la solicitud. El Validador autoriza la oportunidad por usuario final, no por socio que solicita la oportunidad, para garantizar la transparencia del proceso Si hay más de 1 socio para la misma oportunidad, se aprobará la primera que se registró en el sistema y se rechazan AUTOMATICAMENTE todo el resto

7 Estados de la Oportunidad Estado = Pendiente Oportunidad Ingresada por el Partner Pendiente de Revisión por el Validador SLA: 48 hras Estado = Rechazado – Por Validador: Ya existía la oportunidad en el sistema de información de clientes de MS, ó Había una oportunidad, cuya fecha de creación era anterior (al aprobar, se aprueba el primero registrado) Estado = Aprobado Cuando el Validador aprobó la oportunidad Partner ha actualizado el Status de la Oportunidad cada 10 días si es comercial y cada 30 dias si es gobierno Estado = BlackOut Causas: Han transcurridos más de 90 días desde la aprobación de la oportunidad si es gobierno y 30 días si es sector privado y el Socio no ha actualizado la oportunidad Estado = Vencido Han transcurrido 10 días de BlackOut Se Define una Oportunidad con el Cliente y por Productos

8 Actualización de la Oportunidad El Socio se compromete a actualizar sus oportunidades vigentes con Status- Aprobado- en el Portal cada 30 días si es una oportunidad de gobierno y cada 10 días si es una oportunidad de sector privado Un representante de Microsoft revisará la actualización de status de la oportunidad, y podrá pedir información adicional al Socio Si el Socio no realiza la actualización, Microsoft se reserva el derecho de revocar la adjudicación de la oportunidad, y se comenzara el proceso nuevamente abriendo oportunidad a todos los sociosde registrar nuevamente esa operación.

9 Roles Socio Puede ingresar nuevas Declaraciones de Oportunidades Ver histórico de sus oportunidades registradas aun cuando estas no estén aprobadas Mayorista Puede ver cuáles han sido las oportunidades aprobadas y destinadas a ellos. Brindar descuentos basados en las oportunidades aprobados por tipo de socio y licenciamiento Microsoft Puede mirar histórico de Oportunidades Auditar descuentos otorgados por Mayoristas Administrador Asignar Roles a Usuarios Validador Puede Aprobar y Rechazar las oportunidades

10 Tabla de descuentos Descuentos Open/ Open Value 0 Competencias activas en MPN 1 o más Competencias activas en MPN Productos Core5%10% Productos de Crecimiento 8%8%12% Socios del Programa de Gobierno 5%

11 Como Registrar una Oportunidad

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18 Contactosherna@microsoft.com