CHILE CHILE Sr Germán Acevedo Octubre, México CHILE CHILE Sr Germán Acevedo Octubre, México

Octubre Sr. Germán Acevedo, Presidente ACHEF

1.Chile en Cifras 2.Quienes Somos 3.Evolución de la Industria 4.Marco legal 5.Productos y Servicios 6.Proyecciones y Desafíos 7.Conclusiones 3

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Nº de habitantes: 17,46 millones Fuente: Banco Central de Chile e INE. PIB 2012MMUS$268,3 Ingreso per CápitaMUS$ Variación PIB 2011/2012 5,6% Inflación 1,5% Tasa de desocupación ,1% Proyección PIB ,3% Indicadores Económicos: 5

ALC: Acuerdo de Libre Comercio TLC: Tratado de Libre Comercio AAE: Acuerdo de Asociación Económica AAP: Acuerdo de Alcance Parcial Chile ha Suscrito 26 tratados de acuerdos Internacionales, los que abarcan a 60 países del mundo... (1) La Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA) Está integrada por: Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza.

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Asociación gremial fundada en 1994 donde se agrupan trece empresas relacionadas con los principales bancos chilenos y/o extranjeros Su objetivo principal es divulgar la práctica del Factoring y su interés en el desarrollo de la economía del país y de las empresas 8

ASOCIACIÓN CHILENA DE FACTORING

Desde 1989: Se crean las primeras empresas de Factoring Desde 1989: Se crean las primeras empresas de Factoring Ingresan los Bancos a través de: Empresas relacionadas Divisiones Especializadas Ingresan los Bancos a través de: Empresas relacionadas Divisiones Especializadas 2005 en adelante: Marco Regulatorio Entrada Vigencia Ley Se inicia masificación 2005 en adelante: Marco Regulatorio Entrada Vigencia Ley Se inicia masificación 10

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18,3%

Fuente:Achef 15 Volumen Acumulado de Documentos

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Índice de Riesgo=Stock de Provisionesx 100 DAN 18

Índice de eficiencia % =Gastos administrativos y ventas Margen Bruto 19

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Ley No Regula la transferencia y otorga mérito ejecutivo a la copia de la factura Vigencia a partir de abril de 2005 Establece marco regulatorio para la actividad del Factoring

Establece la exención del impuesto de timbres y estampillas para la cesión de las facturas. La ley indica que cualquier prohibición de ceder o enajenar una factura se tendrá por no escrita. Obligación de emitir una nueva copia de factura, con la mención CEDIBLE. Dejar constancia del estado de pago del precio. Consagra la notificación al deudor de la factura por Notario Público. Fecha de vencimiento se expresa en la factura. Si nada se dice, vence a los 30 días corridos desde la recepción. La Ley y sus beneficios

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 Dos fuentes de pago (Cliente – Deudor)  El Cliente asume el riesgo de pago del deudor  Riesgo dependerá de la combinación cliente-deudor, tipo de documento, tipo de producto o prestación de servicio  Tipo de Factoring más utilizado  Dos fuentes de pago (Cliente – Deudor)  El Cliente asume el riesgo de pago del deudor  Riesgo dependerá de la combinación cliente-deudor, tipo de documento, tipo de producto o prestación de servicio  Tipo de Factoring más utilizado Factoring Tradicional (Con Responsabilidad) Factoring Tradicional (Con Responsabilidad) Factoring Tradicional (Sin Responsabilidad) Factoring Tradicional (Sin Responsabilidad)  Solo una fuente de pago, el deudor, con notificación)  El factor (entidad que adquiere las cuentas por cobrar del cedente, asumiendo la gestión de cobro) asume el riesgo de insolvencia (no por motivos comerciales) del deudor  Descuentos, devolución de mercadería, intereses de mora son cargo del cedente  Solo una fuente de pago, el deudor, con notificación)  El factor (entidad que adquiere las cuentas por cobrar del cedente, asumiendo la gestión de cobro) asume el riesgo de insolvencia (no por motivos comerciales) del deudor  Descuentos, devolución de mercadería, intereses de mora son cargo del cedente  Una sola fuente de pago ( concentrador)  Ofertas masivas generadas por los deudores.  Una sola fuente de pago ( concentrador)  Ofertas masivas generadas por los deudores. Confirming  Factoring de exportación (CXC) con y sin responsabilidad: Financiamiento de facturas de exportación. Se puede operar con cobertura FCI (Factors Chain International)  Factoring de importación (CXP): Se evalúa riesgo de cliente al cual damos cobertura.  Factoring de exportación (CXC) con y sin responsabilidad: Financiamiento de facturas de exportación. Se puede operar con cobertura FCI (Factors Chain International)  Factoring de importación (CXP): Se evalúa riesgo de cliente al cual damos cobertura. Factoring Internacional Factoring Internacional 26

ACHEF entrega el financiamiento Cedente envía Contrato de Cesión Cliente envía los documentos a vender (facturas, letras) Se realiza la Notificación a través de Notario. Verificación de la factura con el deudor, a través de Call Center Empresa de Factoring se encarga de la Cobranza del documento 27

Empresa de Factoring Cliente o Cedente Deudor 4) Contrato de Cesión Impago JUICIOEJECUTIVOJUICIOEJECUTIVO Tribunales 1) Envío de DTEs 2) Verificación DTEs 6) Notificación de cortesía Cesión 5) Financiamiento 7) Cobranza de Facturas 3) Verificación Documentación DTE: Documento Tributario Electrónico Cesión en Portal SII Notifica Deudor portal publico del SII. 28

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 Por la activa participación de la Banca nacional y extranjera en el negocio.  Por el marco regulatorio establecido con la Ley modificada por ley  Por la constante difusión y por ende mayor conocimiento del producto.  Por la gran cantidad de empresas oferentes del producto.  Por el apoyo al financiamiento de las Pymes, como complemento a las líneas de financiamiento tradicionales de los Bancos. 30

 Continuar con el crecimiento de la industria acorde a las necesidades de nuestros clientes.  Atender cada día un número mayor de empresas, especialmente apoyando a las pequeñas y medianas.  Difundir el producto y entregar capacitación.  Crear nuevos servicios de valor agregado.  Incorporar nuevas tecnologías disponibles en beneficio de nuestros clientes.  Masificación factura electrónica.  Desarrollo del Factoring Electrónico  Continuar el crecimiento del Confirming  Posicionar a nuestro país como un referente en la industria del factoring a nivel regional. 31

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