UNIDAD 2 Segmento y Oportunidad del Mercado Capítulo 1 SEGUROS DE VIDA SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Objetivo Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano Identificar oportunidades del mercado asegurador en Colombia Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano SURAMERICANA es líder del mercado en Vida Individual a nivel nacional Analizando la tabla anterior, encontramos claramente que Seguros Sura es el líder en el mercado asegurador de vida individual,  lo que demuestra que nuestras soluciones han logrado la fidelización de los clientes. CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado

Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano Fuente: Fasecolda, Diciembre 2010 Cifras en miles de millón es de pesos CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado

Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano Mercado potencial Vida (Seguro voluntario) Total país CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado

Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano Observando el cuadro anterior , podemos decir que en el país solo el 16% de la población está cubierta por un seguro de vida, lo que nos deja unos 9 millones de asegurados potenciales, especialmente en los estratos 1,2,3 lo que muestra el gran potencial de crecimiento que aún tiene el mercado. CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado

Sura en el Mercado Asegurador en Colombiano ¡Todo está por hacer! Con 101.574 pólizas de Vida Individual tenemos el 57,0% del mercado, que en su totalidad acumulan 272,982 pólizas. ¡Falta mucho por hacer! En un país con 45,508,205 de habitantes, donde 10,271,663 de personas se encuentran ocupadas y tienen entre 15 y 50 años edad Fuente: DANE, proyección de la población a 2010 Indicadores proyectados del mercado laboral. GEIH Supongamos que el 5% del total de la población ocupada lo adquiriera, tendríamos un mercado potencial de 513.583 nuevos asegurados CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado

SEGMENTACIÓN DE CLIENTES EN SURA En la tabla anterior observamos las diferentes edades, las necesidades y expectativas son diferentes, y por ende la motivación, monto, necesidades a cubrir y capacidad económica son variables. Es importante conocer que en cada momento de la vida se podrá abordar al cliente de la manera adecuada. CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado

CAPÍTULO 1: Segmentación de Mercado

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