Proyecto Final María Erika González Cruz Psicología Organizacional Productos en rezago de una mueblería Prof.Evelyn Pacheco 1
PROBLEMATICA La problemática que se ve en esta mueblería es que tiene muchos productos que no cuentan con la demanda deseada para ser vendidos. 2
Autores: Garrido i Pavia -Elena Rubio Navarro -Philippe Breton 3
Encuesta ¿Dónde compras tus muebles Encuesta ¿Dónde compras tus muebles? a) Centro comercial b) Carpintería c) Mueblería ¿En su hogar, cuál fue el ultimo mueble que compró? Cama Tocador Ropero Alacena Otro Cuando te hace falta algún mueble para tu casa, tú prefieres el estilo... Maderas oscuras Moderno colorido Mezclo estilos: minimalista con colorido, etc. El estilo no importa 4
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Características que influyen en la compra. 6
Alternativa: Principalmente lograr que el cliente acepte nuestra propuesta, hacerlo creer que es la mas adecuada para satisfacer sus necesidades. Vendedor 7
Recomendaciones Entrega de vales o cupones Recomendaciones Entrega de vales o cupones. Ofertas, como el regalo de un producto con la compra de dos anteriores, o descuento en la compra de un producto llevando otro igual, etc. Realizar descuentos por ejemplo por fin de temporada o con la compra superior a un cierto valor. La colocación de anuncios publicitarios en medios masivos de comunicación, como diarios, televisión, internet, revistas o diarios. 8
Conclusión: Este proyecto me ayudo a poder identificar que productos son los mas vendidos en una mueblería y como tratar al cliente para lograr hacer un cambio en las ventas y poder obtener mejores ganancias. 9
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