Visibilización de las MyPES –APC Problemas frecuentes de las MyPES Visibilización de las MyPES –APC

¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR? Se denomina emprendedor a aquella persona que identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. También debe prever ciertas situaciones difíciles con el fin de proteger los intereses de la empresa www.apc.com.pa

Problemas frecuentes de las MyPES… 1. Visibilidad de la empresa Información sobre su negocio Aspectos crediticios Oportunidades de negocio Acceso a clientes que necesitan su producto Vínculo con nuevos proveedores Visita www.apc.com.pa

Problemas… 2. Acceso a crédito Información Confianza Historia Acceso a crédito Visita www.apc.com.pa

Tips de mejora Sea proactivo en la gestión de información de su negocio: Genere información sobre su negocio Procure nuevos contactos, clientes, blogs, círculos de emprendedores, redes de asociatividad, gremios Busque alternativas de apoyo a MyPES Conoce las alternativas y oportunidades existentes de parte del sector público y privado para las MyPES? Visita www.apc.com.pa

Problemas… 3. Capacitación/Asistencia Técnica Desperdicios en materia prima, pago de horas extra, elevados costos de operación? …estas son algunas de las consecuencias que trae la poca o ninguna capacitación que reciba el empresario o bien, sus colaboradores Visita www.apc.com.pa

Problemas… 3. Capacitación/Asistencia Técnica La capacitación y actualización de nuevas tendencias en las áreas relacionadas con su negocio son primordiales para retroalimentarse en diferentes formas de hacer crecer su negocio, nuevas y buenas prácticas en la industria, entre otros, que de una u otra forma le proveerán ideas innovadoras Visita www.apc.com.pa

Problemas… 3. Capacitación/Asistencia Técnica Qué hacer para actualizarme? Existen programas de capacitación gratuitos o de bajos costos ofrecidos por proyectos tanto estatales como privados Programe en su agenda para capacitarse periódicamente Visita www.apc.com.pa

Problemas… 3. Capacitación/Asistencia Técnica El tiempo es oro! Busque oportunidades de capacitación que se ajusten a su horario de trabajo, las hay incluso virtuales. Las instituciones que apoyan al sector, conocen sus necesidades, por lo que programan las capacitaciones en jornadas convenientes para el empresario, incluso en sitio (móviles, virtuales, jornadas nocturnas) Visita www.apc.com.pa

Problemas… 4. Organización del tiempo ¿Empresario Multifuncional? Usual en el inicio del negocio Apoyo de familiares escaso o ningún personal Fortaleza Le permite conocer su negocio Visita www.apc.com.pa

Problemas… 4. Organización del tiempo ¿Cómo avanzo? Establezca metas realizables Planifique sus actividades diarias Establezca horarios y tiempos para cada actividad y asegúrese de cumplirlos Verifique su disponibilidad de recursos para las actividades planificadas No se comprometa a cumplir imposibles Visita www.apc.com.pa

Problemas… 4. Organización del tiempo ¿Cómo avanzo? Ayúdese con formatos y tarifas pre-elaborados Visita www.apc.com.pa

Problemas… 4. Organización del tiempo No tengo apoyo o ... nadie lo hace mejor que yo! Si cuenta con personal: Planifique Entrene a sus colaboradores Delegue funciones Facilite y monitoree Visita www.apc.com.pa

Problemas… 5. Control de las Inversiones Importante! Busque asesoría o defina objetivamente y de manera sencilla, las necesidades reales del negocio Visita www.apc.com.pa

Problemas… 5. Control de las Inversiones Tips de apoyo Evite comprar compulsivamente No tome la decisión de manera inmediata a la oferta. Si lo piensa, posiblemente se de cuenta de que no necesita el producto Analice la compra o busque asesoría antes de tomar la decisión Visita www.apc.com.pa

Problemas… 5. Control de las Inversiones Tips de apoyo Muchas ofertas, sobretodo en maquinaria, equipos, programas y tecnología, suelen ser más complejas y costosas de lo que realmente requiere nuestra empresa, incluso a futuro pueden llegar a ser inútiles por su nivel de dificultad. Haga una evaluación previa de su necesidad (especificaciones), previo a contactar a los proveedores Visita www.apc.com.pa

Problemas… 6. Comercialización del producto La comercialización o venta de los productos puede ser una tarea muy complicada para un empresario, sobretodo si no cuenta con personal de apoyo. Las tendencias indican la asociatividad como una alternativa de éxito para hacer crecer los negocios pequeños. Visita www.apc.com.pa

Problemas… 6. Comercialización del producto Oportunidad de ampliar mercados Red de apoyo e información Oportunidad de brindar servicios a grandes empresas Estandarización del producto y la calidad (competencia sana) Requiere menor esfuerzo de ventas Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 ASOCIATIVIDAD COMO ALTERNATIVA Visita www.apc.com.pa

Problemas… 7. Acceso a Capital de Trabajo Ahorro Procure destinar un % al ahorro Capital semilla Proyecto AMPYME Angeles Inversionistas Concursos para ideas innovadoras Crédito Instituciones Microfinancieras Respaldo mediante Fondo de garantía (AMPYME) Proyecto Visibilización de MyPES Visita www.apc.com.pa

Problemas… 7. Sobre el Microcrédito Evite el sobre endeudamiento Sólo si es necesario Evalúe diferentes ofertas Identifique exactamente en qué utilizará del $ que pida Visita www.apc.com.pa

EL PROYECTO Nace de un Convenio de Cooperación Técnica entre APC y BID-FOMIN , con el fin de implementar herramientas científicas que permitirán a los agentes económicos evaluar objetivamente información del cliente MyPE, lo cual facilitará su acceso al crédito www.apc.com.pa

OBJETIVOS Crear una central de información que posibilite: Reportar información socio demográfica de los empresarios de la Micro y Pequeña empresa Promover el acceso al crédito a emprendedores de la micro y pequeña empresa Ofrecer a los agentes económicos herramientas que les permita analizar objetivamente sus potenciales clientes MyPES Incrementar la oferta crediticia del sector financiero y comercial panameño hacia el sector MyPE www.apc.com.pa

¿QUIÉN PUEDE PARTICIPAR? Micro empresa Pequeña empresa No tienen acceso a crédito Formales e informales www.apc.com.pa

¿BARRERAS? www.apc.com.pa El acceso a crédito es una de las barreras para el crecimiento de las MyPES El acceso a la información es una barrera para otorgar crédito a las MyPES www.apc.com.pa

¿BARRERAS? MyPES IMF Visibilización MyPES No cuentan con información de las MyPES Perciben el sector como riesgoso Costos operativos elevados MyPES No tienen acceso al crédito Requieren crédito para hacer crecer su negocio Tienen otras necesidades que resolver para administrar un crédito Visibilización MyPES Facilita a las MyPES el acceso al crédito Crea herramientas que permite al sector financiero evaluar el riesgo y conocer a potenciales clientes Define características socio demográficas del empresario www.apc.com.pa

Cómo reportar información? Aproveche los beneficios que con la modificación de la Ley 24 puede obtener: Solicite que le reporten los servicios de: Visita www.apc.com.pa

Variables no tradicionales Variables Tradicionales ¿CÓMO LO HAREMOS? Variables no tradicionales Demográficas Financieras Estado Civil Servicios Públicos Número de hijos Tiempo del negocio en dirección actual Dirección, Tiempo en el negocio Nivel de Educación Tiempo de experiencia en la actividad Con quien reside Tipo de actividad Sexo Tiene RUC Tiempo en residencia actual Método de contabilidad Seguro Social Capacidad de Ahorro Seguro de Vida, Médico, etc. Bienes (electrodomésticos) Horas de trabajo Gastos Básicos Mensuales Método de transporte Acceso a deudas Tipo de vivienda en la que reside Variables de valores y ética Celular, acceso a internet Licencia de conducir Variables Tradicionales Demográficas Edad Años en el empleo actual Financieras Prestamos personales Tarjetas de crédito Líneas de crédito Balances auditados Referencias comerciales de proveedores Ingresos Garantías (vivienda, auto) Capacidad de endeudamiento Monto de los ahorros Estas son las variables tradicionales más comunmente utilizadas en la evaluación de créditos comerciales o inclusive personales por parte de las entidades que otorgan créditos. La mayoría de estos datos no están disponible por parte de las MYPES Este otro grupo contiene una muestra de variables no tradicionales que son comunmente utilizados para evaluar, con una tecnología especializada, las posibilidades de las mypes para acceder créditos. ** Información no tradicional: demográfica, de estilo y condiciones de vida, actividades cotidianas de la empresa y de la vida personal.

Beneficios del proyecto Visibilidad ante el sector financiero Participación en eventos promoción y oportunidades para el sector Vínculo con programas de apoyo al sector Visita www.apc.com.pa

Cómo participo del proyecto? Llene su encuesta Es un contacto inicial Accesible en www.apc.com.pa/MyPE/Encuesta Participe activamente a nuestro contacto posterior Recopilaremos datos complementarios Le invitaremos a capacitaciones y eventos de promoción para beneficio del sector Visita www.apc.com.pa

GRACIAS ! Visita www.apc.com.pa