Marketing Viral Comisión de Marketing COEV Enrique Selma Beltrán Director Comercial ITI

Campaña Ice Shake link

Características  El video llega desde un mail conocido, no es spam, y la sorpresa que produce es tan legítima que enseguida dan ganas de reenviarlo.  Vale la pena verlo. De lo que se trata con el Marketing Viral o I-Advertising, es “contagiar” con la información a los conocidos y perpetuar una cadena publicitaria de manera casi espontánea. La fórmula es tan simple como efectiva: el video o juego interactivo (o cualquier otro recurso ingenioso) se envía por mail a un grupo de personas que responde al target hacia el que va dirigido el producto. El mensaje se ve y, si está bien hecho, es reenviado a amigos o por lo menos comentado en público.

Campaña Apothia  Marca de cremas Apothia Web  Se busca generar interés por interactuar  Es importante que el desarrollo y diseño de la campaña estén en consonancia con los objetivo

 Aunque el coste de estas campañas suele ser más económico que la tv, no hay que pensar que todo sirve.  El gadget ofrecido debe resultar lo suficientemente atractivo como para que el cliente se implique

Nuevas fórmulas  El móvil, los mails, el chat, mensajería, web, videoconferencia... son medios que permiten interactuar y que ofrecen nuevas posibilidades de comunicación  Estos dispositivos tienen una vinculación más personal, cercana, pero a su vez son capaces de generar cadenas llegándose a multiplicar de una forma rápida

PASOS PARA ELABORAR UN PLAN VIRAL  El Marketing Viral es una táctica/estrategia de marketing que consiste en incentivar, de alguna forma, a la gente a que hable y difunda un producto/empresa/idea, de manera espontánea y adquiera en automático la validez y credibilidad que los foros publicitarios tradicionales no gozan.  Se ubica entre el marketing de publicidad masiva, y la publicidad gratuita de boca en boca. Le llaman marketing viral porque se propaga y se multiplica como un virus. Se aprovecha de otras entidades para nutrirse y crece exponencialmente.  El disparador y el padre del marketing viral sin duda es el Internet.  Su naturaleza facilita la transmisión de mensajes, información, chismes, fotografías, chistes, datos, música o incluso videos.

PASOS PARA ELABORAR UN PLAN VIRAL  IDENTIFICAR EL VACÍO O LA CATEGORÍA VIRGEN A LLENAR. ¿Existe una oportunidad o un campo libre para atacar con un virus? ¿Cuál? ¿Qué características tiene?  IDENTIFICAR EL “CULTIVO” DONDE SE PROPAGARÁ EL VIRUS. El “cultivo”, es la audiencia ideal a la que se dirigirá el mensaje, la cual tiene la mayor capacidad posible de interés e “infección”.

PASOS PARA ELABORAR UN PLAN VIRAL  IDENTIFICAR A LOS SNEEZERS (ESTORNUDADORES) PODEROSOS ¿Quiénes son? ¿Dónde encontrarlos? ¿Cómo hacerlos partícipes? ¿Cómo hacer que se interesen? ¿Qué van a recibir a cambio?  DEFINIR LO QUE SE QUIERE QUE LOS SNEEZERS COMUNIQUEN ¿Cuál será el mensaje a transmitir? ¿Cómo lo van a propagar los sneezers? ¿Cómo les vamos a enseñar a transmitir?  ESTABLECER EL MECANISMO DE PERMISO No olvidarse de pedir permiso y de definir qué se va a hacer después de que te lo den. El virus es una de las mejores maneras de empezar una relación.

PASOS PARA ELABORAR UN PLAN VIRAL  IDENTIFICAR LA DIRECCIÓN EN QUE SE PROPAGARÁ EL VIRUS ¿A través de qué audiencias queremos que se propague? ¿En qué orden? ¿Qué limitantes se le pueden poner al virus para que sólo viaje a través de dichas audiencias? ¿Qué herramientas son necesarias para lograr la propagación? Hacerlo fácil de contagiar.  ESTABLECER LOS CANALES DE RETROALIMENTACIÓN El objetivo es saber cómo se comporta el virus. ¿Cómo se va a medir el resultado y el ciclo de vida del producto? ¿Cómo se va a preparar la organización para responder y para hacer modificaciones?