Técnicas de Venta
Definición Conjunto de instrumentos y herramientas que necesita el vendedor para sacar los productos a la venta, a través del convencimiento y la persuasión.
Métodos. Métodos. SPIN
SPIN Consiste en analizar la situación del cliente mediante preguntas para detectar qué necesita y presentarle los beneficios de tu oferta que satisfacen ese requisito.
Métodos. SITUACIÓN: Debemos de conseguir recabar la información básica del cliente, de forma que seamos capaces de determinar sus posibles necesidades.
PROBLEMA: Identificar algún problema PROBLEMA: Identificar algún problema. Esto lo lograremos a través de "preguntas sobre problemas" concretas, y a ser posibles cerradas.
IMPLICACIÓN: una vez detectado el problema, debemos saber el grado de importancia que da el cliente al problema en cuestión. Nuevamente, lo haremos con "preguntas sobre implicaciones" concretas y cerradas.
NECESIDAD DE BENEFICIO: el ultimo paso de SPIN es realizar "preguntas utilidad".
Métodos. Métodos. AICDC
AICDC
Métodos. Métodos. AIDA
AIDA
ACTIVIDAD Seleccionar un método de ventas, justificar la selección. Y aplicarlo en su dialogo de ventas.