TEMA 1: Introducción y generalidades ¿Por Qué Fracasan Los Proyectos? A. Los proyectos no se elaboran correctamente. B. Los promotores no son “confiables”. C. No interesan a los beneficiarios potenciales. D. No interesan a los patrocinadores. A. LOS PROYECTOS NO SE ELABORAN CORRECTAMENTE 1. Se consideran un simple requisito, son superficiales, descriptivos e irreales. 2. Los estudios no se fundamentan en las condiciones actuales y esperadas del entorno. 3. No se hace un análisis profundo de los riesgos del proyecto. 4. La elaboración de un proyecto se reduce frecuentemente a llenar un formato.

B. Los promotores no son “confiables” 1.Conocen poco a los beneficiarios potenciales 2.Tienen poca experiencia en identificación, formulación y gestión de proyectos 3.Existen experiencias negativas de los beneficiarios potenciales con otros promotores C. LOS PROYECTOS NO INTERESAN A LOS BENEFICIARIOS POTENCIALES 1.Son muy costosos 2.No les parecen relevantes 3.No ofrecen resultados inmediatos 4.No les inspiran confianza 5.Existe desánimo o apatía

D. LOS PROYECTOS NO INTERESAN A LOS “PATROCINADORES” 1.No corresponden a sus objetivos o intereses 2.No los conocen 3.Les parecen muy costosos 4.Les parecen riesgosos 5.La corresponsabilidad de los beneficiarios potenciales es baja

El éxito de los proyectos ACCIONES PARA ELABORAR PROYECTOS ATRACTIVOS 1. Elaborar proyectos de calidad* que mínimamente incluyan: Antecedentes y justificación Bases organizativas y técnicas comerciales Inversiones y necesidades de financiamiento Proyección de ingresos y egresos Rentabilidad, riesgo e impacto ambiental Programa de actividades Con base a esto preparar presentaciones para diferentes audiencias. 2. Mantener un compromiso con el proyecto (verlo como un medio y no como un fin en sí mismo) *Calidad significa buena información y análisis, así como presentación y ortografía.

ACCIONES PARA SER UN PROMOTOR “CONFIABLE” 1. Desarrollar y mantener una imagen 2. Desarrollar un círculo de amistades 3. Conseguir avales técnicos, sociales y comerciales 4. Capacitarse y certificarse 5. Asesorarse 6. Evaluar regularmente acciones ACCIONES PARA INTERESAR A LOS BENEFICIARIOS POTENCIALES 1. Generar los proyectos a partir de una amplia discusión con y entre los beneficiarios potenciales 2. Generar compromisos entre los beneficiarios (selección) 3. Iniciar con proyectos poco ambiciosos que generen resultados inmediatos, pero que estén ubicados en un proceso de desarrollo más amplio 4. Motivar a los beneficiarios potenciales en el sentido de que si desean mejorar, ellos deben promover los cambios sin esperar que otros los vengan a hacer o que vengan a darles algo

ACCIONES PARA INTERESAR A LOS “PATROCINADORES” 1. Identifique a los patrocinadores potenciales y a sus intereses (gobierno municipal, gobierno central, ONG, organizaciones gremiales, escuelas, etc.) 2. Formule proyectos modestos que se puedan ir complementando, en lugar de “mega-proyectos” 3. Mantenga una campaña de promoción a todos los niveles 4. Promueva acercamiento con los patrocinadores, establezca sus intereses y necesidades; obtenga tiempo para una presentación; prepárela de manera lógica y convincente; asegure la participación de los beneficiarios potenciales y genere compromisos.

El proceso de definición del proyecto ¿Cuál es el problema? ¿Cuál es el proyecto? ¿Qué busca el proyecto? Sus objetivos ¿Por qué persigue esos objetivos? Justificación El problema a resolver

Inconvenientes en el proceso de definición de los proyectos Empleo de técnicas inadecuadas para la recolección de datos: Técnicas rápidas por el poco tiempo para perder en el diagnóstico Preconceptos en los evaluadores: Identificación de relaciones causales erróneas Etnocentrismo del evaluador: Considera los problemas y los proyectos a la luz la propia cultura, sin tomar en cuenta las características locales. El proyecto ya está definido

1.2 Generalidades Marco gubernamental Instancias de decisión Entorno nacional e internacional

Definición de proyecto, proceso y procedimiento “Proyecto es una actividad de desarrollo socioeconómico planificada y orientada a la consecución de objetivos, que requieren inversiones financieras o participación humana en un tiempo dado”. (OEA) “Un proyecto es un conjunto de actividades planificadas y relacionadas entre sí, que apuntan a alcanzar objetivos definidos mediante productos concretos” (PNUD) “Es un conjunto de actividades que despliega una empresa para utilizar recursos con el objeto de obtener beneficios” (Gittinger).

“Es una tarea innovadora, que involucra un conjunto ordenado de antecedentes, estudios y actividades planificadas y relacionadas entre sÍ, que requiere la decisión sobre el uso de recursos, que apuntan a alcanzar objetivos definidos, efectuada en un cierto período, en una zona geográfica delimitada y para un grupo de beneficiarios, solucionando problemas específicos o mejorando una situación existente o satisfaciendo parcial o totalmente una necesidad y de esta manera contribuir a los objetivos de desarrollo de un país”. “Es un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporciona insumos de varios tipos, podrá producir un bien o servicio, útil al ser humano o a la sociedad en general. De tal manera, que un proyecto independientemente de su definición es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema, la utilización de recursos ociosos disponibles o resolver entre muchas, una necesidad humana”.

El encaje de los proyectos en los planes

V. RESÚMEN 1.Desarrolle un proyecto acorde a las necesidades de los beneficiarios potenciales y patrocinadores 2.Desarróllese como proveedor de servicios confiable 3.Conozca, motive y desarrolle a los beneficiarios potenciales 4.Conozca, motive y desarrolle a los patrocinadores