Programación Neurolingüística Algunas aplicaciones al Desarrollo Personal Instructora: Margarita Márquez Marzo, 2010

La PNL surge en la década de los 70’s a partir de las investigaciones realizadas por: John Grinder Lingüista y Psicólogo Richard Bandler Informático

Se enfocaron en analizar la estructura de comunicación de tres terapeutas excelentes: Virginia Satir Fritz Perls Terapia Familiar Terapia Gestalt Milton Erickson Hipnoterapia

La Programación Neuro-Lingüística es el estudio de cómo el lenguaje, tanto verbal como no verbal, afecta nuestro pensamiento y nuestras relaciones con los demás. La PNL estudia cómo los individuos se comunican consigo mismos, de tal manera que originan estados de óptima disponibilidad de recursos y por tanto, crean el mayor número posible de opciones de comportamiento. La PNL es un modelo de cómo las personas estructuran internamente sus experiencias individuales en la vida. Es una manera de pensar y organizar la maravillosa complejidad del pensamiento y comunicación humanos. La PNL representa una actitud de la mente y una forma de ser en el mundo. En una palabra, la PNL es la ciencia de cómo dirigir el propio cerebro de manera óptima para lograr los resultados que uno desea.  

OBJETIVO: Si no sabes hacia dónde quieres ir, será muy difícil llegar a un punto de éxito. AGUDEZA SENSORIAL : Necesitas poner atención para advertir si lo que estás haciendo te lleva a lograr lo que quieres. FLEXIBILIDAD: Tener una sola vía para hacer las cosas, no es opción. La persona que en cualquier situación tiene más opciones al momento de actuar, será la que conserve el control. Si vas por el mundo buscando excelencia, encontrarás excelencia. Si vas por el mundo buscando problemas, encontrarás problemas.

Programación Neurolingüística? ¿Por qué se llama Programación Neurolingüística? PROGRAMACION: Se refiere a las formas que elegimos para organizar nuestras ideas y acciones a fin de producir resultados. NEURO: Todo comportamiento proviene de nuestros procesos neurológicos de visión, oído, olfato, gusto y sensación. Nuestra neurología cubre los procesos de pensamiento y nuestras reacciones fisiológicas visibles. LINGÜÍSTICA: Usamos el lenguaje para ordenar nuestros pensamientos y conducta… y para comunicarnos con los demás.

EL MUNDO ES SIEMPRE MÁS RICO QUE LAS IDEAS QUE TENEMOS DE ÉL Vista Oído Olfato Gusto Tacto Cultura Lenguaje Creencias Valores Intereses PERCEPCIÓN SENSORIAL EXPERIENCIA PERSONAL Guiada por nuestro modelo o mapa del mundo ACCION EL MUNDO ES SIEMPRE MÁS RICO QUE LAS IDEAS QUE TENEMOS DE ÉL Los filtros que ponemos a nuestras percepciones determinan en qué clase de mundo vivimos.

PRESUPOSICIONES DE PNL El mapa no es el territorio. Cuerpo y mente son parte de un mismo sistema. No podemos no comunicar. El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes. Si algo es posible para alguien, es posible para mí. Las personas tienen los recursos necesarios para cambiar. No existen los fracasos, sólo aprendizajes. Toda conducta tiene una intención positiva. Toda conducta es útil en determinado contexto. El elemento más flexible del sistema es el que sobrevive. Si siempre haces lo que siempre has hecho, obtendrás lo que siempre has obtenido. Si deseas algo diferente, haz algo distinto.

¿COMO NOS PROGRAMAMOS? Nuestros pensamientos y nuestras palabras, generan en nuestra mente inconsciente un programa que va a ser recibido de manera literal, sin análisis y sin sentido del humor. Hemos grabado durante toda nuestra vida una gran cantidad de información acerca de las experiencias que hemos vivido. MIS PENSAMIENTOS SE REFLEJAN EN MI ESTILO DE VIDA Nuestra mente inconsciente no distingue entre experiencias reales e imaginarias. Nuestros pensamientos influyen en nuestro organismo, afectándolo positiva o negativamente. LA MENTE Y EL CUERPO SON UN SISTEMA EL PENSAMIENTO TIENE EFECTOS FISICOS DIRECTOS

SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN Son las formas como los seres humanos recabamos, almacenamos y codificamos la información que percibimos del mundo que nos rodea. VISUAL: Lo importante son las imágenes, las formas, los colores y todo aquello que captamos a través de la vista. AUDITIVO: Los sonidos, intensidades, tonos, silencios, palabras, volumen, y todo aquello que captamos a través del oído, es lo fundamental SENSORIAL O KINÉSICO: Está representado por sensaciones tales como sabores, olores, temperatura, texturas, etc.

LAS PERSONAS VISUALES Entienden el mundo tal y como lo ven. Las imágenes se suceden con rapidez en el cerebro y por ello, hablarán velozmente. Sus movimientos son rápidos. Continuamente están haciendo algo. Visualizan su pasado y el futuro. Utilizan metáforas visuales para expresarse. Suelen presentar tensión en la zona de los hombros. Su cabeza está erguida y la cara más pálida. Su respiración es superficial y más arriba del pecho.

LA PERSONA PREFERENCIALMENTE VISUAL UTILIZA FRASES COMO: “Desde mi punto de vista, creo que…” “Desde mi perspectiva, lo mejor es…” “A ver, cómo te digo…” “Me parece buena idea…” “Lo veo muy claro…” “Ahora veo las cosas diferentes” CÓMO RESPONDER A UNA PERSONA VISUAL: “Échale un ojito” “Dale un vistazo” “¿Qué te parece_ “¿Cómo la ves_ “Para mí está claro” “Veo lo que quieres decir” “Entiendo tu punto de vista”

LAS PERSONAS AUDITIVAS Las personas que piensan mediante sonidos, respiran en forma homogénea por todo el pecho. Su tono de voz es claro, expresivo y resonante. Un ruido estridente o continuo, puede ponerlas de mal humor. Su cabeza suele estar equilibrada sobre los hombros o ligeramente inclinada, como si estuvieran escuchando algo; en ocasiones apoyan la cabeza sobre su mano o puño. Tienen un continuo diálogo con ellas mismas, por lo que tienen una rica vida interior. Su forma de vestir suele ser conservadora y no le importará mucho la forma en que se visten los demás. Algunas personas repiten en voz baja lo que acaban de escuchar.

LA PERSONA PREFERENCIALMENTE AUDITIVA DIRA: “Eso suena bien!” “Tenemos que hablar…” “Hay algo que no me suena…” “Esto me hace mucho ruido…” CÓMO RESPONDER A UNA PERSONA AUDITIVA: Para estas personas es importante lo que escuchan, así que hay que decirles las palabras apropiadas en el tono adecuado. “Te escucho, continúa” “Palabra de honor!” “Déjame explicarte” “Recuerdo palabra por palabra”

LAS PERSONAS KINÉSICAS Estas personas son fáciles de detectar pues manifiestan su sensibilidad continuamente. Su respiración es profunda y arranca desde el estómago Muchas veces se acompaña de relajación muscular Con la cabeza gacha, su voz tendrá un tono más profundo y hablará más lentamente, con largas pausas. Suelen expresar sus sentimientos. Son susceptibles de cambios emocionales. Para ellas es muy importante la comodidad.

LA PERSONA PREFERENCIALMENTE KINÉSICA UTILIZA FRASES COMO: “Me da buena vibra” “Estoy pasando por un momento muy duro” “No me late; siento que no lo debemos hacer” “No te importa lo que yo sienta” “Me gustaría que fueras más suave” “Qué rico!” “Mmmm, calor de hogar!” CÓMO RESPONDER A UNA PERSONA KINÉSICA: “Siento que voy bien” “Me sienta bien…” “Eso me tiene muy inquieto” “Me deja buen sabor de boca” “Presiento que va a caerte bien!”

CLAVES O PISTAS DE ACCESO OCULAR Es fácil saber si una persona piensa mediante imágenes, sonidos o sensaciones, ya que hay cambios visibles en su cuerpo según la forma en que esté pensando.

ANCLAJES Los estados emocionales tienen una influencia poderosa en el pensamiento y el comportamiento. Todos tenemos una rica experiencia emocional; aprender a controlarla requiere de equilibrio y sensatez. Ponernos a voluntad en un estado interno de máximo provecho, tiene un valor incalculable en nuestra vida; es tan importante como ser capaces de desconectarnos en aquellas situaciones en que sea necesario. Cuando queremos re-experimentar algún estado emocional, necesitamos una asociación que induzca la experiencia original. Nuestra mente enlaza experiencias en forma natural. Es la forma en que damos significado a lo que hacemos.

ANCLAJES Llamamos anclaje a un estímulo asociado a un estado emocional que al ser activado, evoca el estado al que se asocia. Los anclajes son medios para hacer accesibles en cualquier momento, aquellos estados emocionales que influyen fuertemente en una persona. Permiten también estabilizar los estados emocionales en el aquí y el ahora. Un anclaje es una asociación en el presente, que induce la experiencia original. Cada vez que se manifiesta, la asociación se fortalece. Existen anclajes de tipo: Visual Auditivo y Kinésico.

¿CÓMO SE CREAN LOS ANCLAJES? Un anclaje puede ser cualquier cosa que de acceso a una respuesta emocional y puede ser tan natural, que apenas si lo reconocemos. ¿CÓMO SE CREAN LOS ANCLAJES? POR REPETICIÓN: Si ves imágenes repetidas donde el color rojo se asocia con el peligro, terminarás por asociarlos. POR EL IMPACTO DE LA EXPERIENCIA: El anclaje puede establecerse en una sola ocasión si la emoción es fuerte y la cronología correcta. La repetición sólo es necesaria si no interviene el plano emocional. Cuanto menos comprometido emocionalmente estés, más repeticiones serán necesarias para establecer la asociación.

REENCUADRES “No hay nada bueno o malo. Es el pensamiento el que lo hace así.” W. Shakespeare Las cosas suceden, pero las consideramos importantes hasta que les damos un significado y las relacionamos con el resto de nuestra vida. Aprendemos lo que significan las cosas a partir de nuestra cultura y nuestra educación individual. El significado de cualquier evento depende del marco en que lo sitúes. Cuando cambias el marco, cambias el significado, y al cambiar el significado, también cambian tus respuestas y tu comportamiento. La habilidad para reubicar actos, genera más opciones y te da una mayor libertad.

REENCUADRES El re-encuadre nos sirve para encontrar ganancias posibles y nos permite representar las experiencias de manera que apoyen nuestros objetivos personales y comunitarios. Re-significar o re-encuadrar nuestras experiencias es una forma muy útil de ampliar nuestras opciones. El re-encuadre no es una forma de ver el mundo a través de cristales de color de rosa, de manera que todo sea bueno. Los problemas no desaparecen por sí mismos; los problemas tienen que ser afrontados para ser resueltos. Cuantas más formas tengas de ver los problemas, más fácil te será resolverlos.

BIBLIOGRAFIA BANDLER , Richard & GRINDER, John: La Estructura de la Magia. Ed. Cuatro Vientos. Chile, 1980. De sapos a príncipes. Ed. Cuatro Vientos. Chile, 1988. Use su cabeza para variar. Ed. Cuatro Vientos, Chile, 1985. GONZALEZ, Luis Jorge: Salud, nuevo estilo de vida. Ed. Font. México, 1991. CAYROL, Alain & DE SAINT PAUL, Josiane: Mente sin límites. La PNL en busca de la excelencia mental. Robin Book Editores. Barcelona, 1994. DILTS, Robert et al: Identificación y cambio de creencias. Ed. Urano. Barcelona, 1996. CUDICIO, Catherine: Cómo comprender la PNL. Ed. Granica. Argentina, 1992. O”CONNOR, Joseph & SEYMOUR, John: Introducción a la Programación Neurolingüística. Ed. Urano. Barcelona, 1993.