El nombre de la marca y la conciencia de marca

 Elección de nombres que apoyen el concepto de conciencia de la marca.  Conciencia de marca: consiste en el desempeño del reconocimiento y recuerdo de la marca.

Los nombres de marca que son simples y faciles de pronunciar o de escribir, familiares y significativos, o diferentes, distintivos e inusuales, pueden mejorar de manera evidente la conciencia de la marca.

 La simplicidad en el nombre de la marca reduce el esfuerzo que deben hacer los consumidores para comprenderlo y procesarlo. Los nombres cortos suelen propiciar el recuerdo, puesto que son faciles de codificar y almacenar en la mente.

 Para propiciar la exposición de la información en términos de persona a persona, práctica que ayuda a construir fuertes lazos en la memoria, los mercadólogos también deben buscar un nombre fácil de pronunciar. Tengase en mente que en lugar de arriesgarse a pasar una vergüenza pronunciando mal un nombre complicado, los consumidores simplemente evitaran mencionarlo en todo momento.

 Las marcas con nombres de difícil pronunciación libran batallas penosas, ya que la empresa debe consagrar demasiado del esfuerzo inicial de marketing a enseñar a los consumidores a pronunciar el nombre. El vodka Wyborowa(pronunciado vi-bo-ro- va) estuvo respaldado por anuncios impresos que ayudaban a los consumidores a pronunciar el nombre. En Hondura el Banco HSBC realizo una campaña similar.

 Para mejorar la facilidad de pronunciación y memorizacion, muchos mercadólogos buscan que sus nombres de marca tengan un sonido agradable y armónico. En estos casos recurren a la aliteración(redundancia de consonantes, como Coleco); la asonancia (repetición de vocales como Ramada Inn); la consonancia (repetición de consonantes con cambio de vocal, como Hamburger Helper, o el ritmo(repeticion del patron de acento silábico, como Better Business Bureau)

 El nombre de marca debe ser familiar y significativo para favorecer su conexión con las estructuras existentes del conocimiento. Puede además, tener una connotación abstracta o concreta. Puesto que los nombres de las personas, animales y objetos inanimados ya existen en la memoria, los consumidores no requieren mucho aprendizaje para comprender su nombre y significados de marca, y esos vinculos incrementan la facilidad para memorizarlos.

 Para ayudar a crear fuertes vínculos entre la marca y la categoría y aumentar el recuerdo de la marca, el nombre también puede sugerir la categoría de producto o servicio, como los jugos JuicyJuice. No obstante, los elementos de la marca altamente descriptivos de la categoría de producto también pueden resultar muy restrictivos en relación con sus atributos y beneficios.

 A pesar de que elegir un nombre de marca simple, facil de pronunciar, familiar y significativo propicia su evocacion, para mejorar el reconocimiento de marca se debe buscar, por otra parte, que sea diferente, distintivo e inusual.

 Un nombre de marca puede ser distintivo por ser inherentemente unico, o por su singularidad en el contexto de otras marcas en la categoria. Palabras distintivas pueden ser aquellas raramente usadas o atipicas para una categoria de producto, como en el caso de las computadoras Apple; combinadas en formas poco usuales con otras palabras reales como Toys “R” Us; o completamente inventadas, como Xerox o Exxon.

 Aqui también hay sus salvedades. Aunque un nombre de marca distinguible sea benéfico para el reconocimiento de marca, también debe ser creíble y deseable en la categoría de producto.

 Todas las estrategias deben ir orientadas a posicionar la marca.  Ya sea en una campaña publicitaria para aumentar las ventas, una degustación para incentivar la prueba del producto.