Inicio rápido: 5 LLAVES DEL ÉXITO Ing. Juan Manuel Bustos

5 LLAVES DEL ÉXITO: ES UN PROCESO ¿Cómo iniciar? 5 LLAVES DEL ÉXITO: ES UN PROCESO 1. Clarifica tu ¿Porqué? 2. Construye tu lista 3. Califica tu lista 4. Llámalos 5. Conéctalos

PASO 1: Clarifica tu Por qué 5 LLAVES DEL EXITO VISUALIZO algo y CREO en ello.. entonces puedo ¡ CREARLO ! ¿Por qué ingresé a bHIP? Declaración de propósito Metas (personal y negocio) Creencia (liderazgo, productos, compañía, industria y yo) ¡Si la visión es clara! ¡El trabajo es fácil! 24 hrs.

PASO 2: Construye tu lista 5 LLAVES DEL EXITO Mi lista maestra de prospectos bHIP 200 mínimo Nombre Teléfono @ e-mail 1.- 2.- 3.- 4.- 5.- 100.- !ES TU PROTECCION CONTRA EL RECHAZO!

PASO 3: Califica tu lista 5 LLAVES DEL EXITO Califica GENTE: A) CALIFICADA (expertos en redes, exitosos,…) B) CALIDAD (emprendedores, profesionales, comerciantes, quienes buscan una oportunidad) C) CANTIDAD (los demás) ¡PROSPECTA SIEMPRE HACIA ARRIBA! TRAE A LOS MEJORES ... ELLOS TRAERAN AL RESTO

PASO 4: Llamada de contacto 5 LLAVES DEL EXITO Antes de llamar requiero: Definir el nivel de relación personal que tengo con mis prospectos: ¿Qué tanto influyo en ellos y qué tanto creen en mi? * Frontal * Lateral * Puerta Trasera

Ejemplo de guión: Relación Lateral Hola ¿Tienes un minuto? ¿Estás abierto a oportunidades de negocio? ¿Tienes en qué apuntar? Anota mi página por favor ¿A qué hora te puedo llamar una vez que hayas visto mi página? - Aquí haz cita telefónica: día y hora – PASO 4: ¿Cómo les llamo? Ejemplo de guión: Relación Lateral Llamada de contacto 1 Llamada de contacto 2 Hola. ¿Si viste mi página? ¿Qué es lo que más te gustó? Aquí escucha atentamente sus respuestas, que son la clave del cierre. Ojo: No te enganches, ni respondas las preguntas Yo estoy tan nueva como tu en este negocio.…Vamos con experto

Ejemplo de guión: Puerta trasera Hola Don Juan ¿Tiene un minuto? Acabo de invertir en un negocio de expansión global y como para mi su opinión es muy valiosa por sus resultados, me gustaría que por favor me de su opinión de mi negocio y me refiera a líderes como usted para que juntos abramos mercado en México, Centro y Sudamérica? (Si responde sí, dime) ¿Tiene en qué apuntar? Favor de anotar mi página de internet. ¿A qué hora le puedo llamar una vez que haya visto mi página? PASO 4: ¿Cómo les llamo? Ejemplo de guión: Puerta trasera Llamada de contacto 1 Llamada de contacto 2 Hola. ¿vió mi página? ¿Qué es lo que más le gustó? Me gustaría que esas preguntas las responda el experto (lo edificas) y entonces usted pueda darme su opinión detallada Llévalo con el experto, con tu up-line.

PASO 5: Conéctalos 5 LLAVES DEL EXITO Conéctalos CONECTA AL NUEVO CON EL EXPERTO USANDO A TUS UP LINES COMO PALANCA ¡Nunca ayudemos al experto a cerrar! Guarda silencio, escucha y aprende…

Haz algo todos los días para avanzar ¿Ya sabes qué hacer? * Sólo hazlo * Haz algo todos los días para avanzar Al final de cada día, pregúntate lo siguiente: ¿Qué hice hoy para avanzar mi negocio? 2. Sabiendo con qué contribuí hoy, ¿me contrataría a mi mismo? 3. ¿Qué he hecho para planear el mañana?

* Gracias *