Realizado por: Stefanie Martinez P.

Desde sus comienzos, la actividad de marketing se sustentó en conocimientos procedentes de otras disciplinas, como la psicología, la sociología, la economía, las ciencias exactas y la antropología. Al incorporarse los avances de las neurociencias y la neuropsicología, se produjo una evolución de tal magnitud que dio lugar a la creación de una nueva disciplina, que conocemos con el nombre de neuromarketing.

El neuromarketing trae consigo un conjunto de recursos de enorme valor para investigar el mercado, segmentarlo y desarrollar estrategias exitosas en materia de productos (diseño, marca, packaging), posicionamiento, precios, comunicaciones y canales

El neuromarketing puede definirse como una disciplina de avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las personas. Estos procedimientos abarcan todos los campos de acción del marketing tradicional: inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, posicionamiento, branding, targeting, canales y ventas.

En neuromarketing es muy común escuchar que existen 3 niveles en el cerebro comúnmente conocido como “cerebro triunico” conformado por: Cerebro reptiliano Cerebro límbico Cerebro cortical

El cerebro reptiliano es el mas primitivo, se encarga de enfocarnos con nuestras raíces, tradiciones, costumbres, mucha veces tiene miedo al cambio o a lo novedoso, esta parte del cerebro se encarga de recordar la rutina, pero también se encarga de defendernos ante cualquier agresión externa. Los perjuicios tienen origen en el cerebro reptiliano

Esta parte del cerebro controla todo los sentimientos y motivaciones. El cerebro Límbico nos acerca al resto de los mamíferos y nos asegura las 4 grandes funciones para la supervivencia: La agresividad El alimento El apareamiento La autodefensa.

Por ultimo tenemos al cerebro Cortex que es el cerebro superior, es el que nos distingue de los animales, es la culminación de la evolución. El Neo-cortex es tan grande que ha debido plegarse sobre si mismo para tener cavidad en la cabeza. Esta divido en 2 hemisferios y a su vez en 4 lóbulos, cada uno de los cuales tiene funciones especificas.

Lóbulos Temporales: se ocupan de la memoria, el lenguaje y la audición. Lóbulos Occipitales: son los encargados de la vista. Lóbulos Frontales: es en donde se aloja lo que denominamos la inteligencia, es aquí donde se planean y se deciden nuestras estrategias, donde pensamos los que debemos hacer o no hacer. (Joseph Petersen-12 Abril-2013)