CONAPESCA-FIRA Mecanismos para facilitar el acceso al financiamiento del sector Pesquero y Acuícola. JUNIO 2007

“Crear valor en las redes productivas de los sectores rural y pesquero, con criterios de eficiencia y rentabilidad, a través del desarrollo de los mercados financieros, de tecnología y servicios”. MISIÓN Ser una agencia para el desarrollo competitivo e integral de los sectores rural y pesquero del país. VISIÓN

Desde 1999, la reorientación estratégica de FOPESCA generó un modelo de negocio moderno con alta efectividad Enfoque primordialmente primario Red pesquera y de acuacultura Orientación a producto Orientación al cliente Nuevo Modelo de Negocio Previo a 1999

La reorientación estratégica ha dado buenos resultados FIRA, Descuentos otorgados (Millones de pesos de 2004) Nota: En el año 2005 se incluyen $600 millones de garantía sin fondeo En el año 2006 se incluyen $612 millones de garantía sin fondeo

Resultados… En los últimos 9 años FIRA ha canalizado recursos crediticios al sector pesquero del orden de 19,500 mdp*. La reorientación estratégica de FIRA permitió reactivar el otorgamiento de crédito al sector, pasando de mdp* en 1998 a 3,423 mdp* en La canalización de recursos en el 2007 se espera sea de 3,750 mdp*. *Millones de pesos de 2004

Precios recibidos por el productor /precios pagados por materias primas en la Pesca 1990 = 100 Fuente: Elaborado con información de BANXICO. La actividad pesquera ha venido disminuyendo su rentabilidad….

El 41% de la producción mundial pesquera proviene de la acuacultura IndicadorMundialMéxico Producción millones ton1.6 millones de ton Total (TMCA ) 2.67%0.42%. Acuacultura (TMCA ) 8.38%1.88% Captura (TMCA ) 0.58% 0.16% “La acuacultura y no el INTERNET, es la mas promisoria oportunidad de inversión en el siglo 21” Peter Drucker Aquaculture Magazine Buyer’s Guide, 2003

FIRA cuenta con programas de financiamiento y apoyo tecnológico, para fomentar el aprovechamiento sustentable de La pesca y la acuacultura. Objetivos: Incentivar la participación de las intermediarios financieros en el financiamiento a la actividad pesquera y acuícola. Apoyar la inversión para mejorar la competitividad del sector pesquero y acuicola. Fomentar las alianzas entre productores y empresas del sector pesquero y acuícola para el desarrollo de proyectos rentables. Aprovechar el potencial disponible de los recursos pesqueros y acuicolas con criterios de uso sustentable y protección del medio ambiente.

Desde 1979, se ha canalizado financiamiento en apoyo a las actividades pesqueras y acuicolas. Conceptos: Capital de trabajo en apoyo a las actividades de pesca, acuacultura, industria y comercialización. Pignoración de productos pesqueros para liberar recursos necesarios para su comercialización. Inversión fija para la modernización de las empresas del sector pesquero y acuicola: Embarcaciones e instalaciones acuicolas. Maquinaria y equipo para la infraestructura industrial, pesquera y acuicola. Instalaciones comerciales.

Características de los apoyos financieros que FIRA otorga al sector a través de los intermediarios financieros… Sujetos de crédito Personas físicas o morales, cuya actividad sea la producción, proceso y comercialización de productos de o para el sector pesquero y acuicola. Canales Instituciones de Banca Múltiple y Sofoles. Tipo de crédito Avío, refaccionario y prendario Tasa de interés TIIE al intermediario financiero. Plazo Hasta 10 años en refaccionarios. Garantía Servicio garantía FEGA complementario. Crédito suficiente en función a las necesidades del acreditado final. Recuperación Interés al menos anual y capital al vencimiento.

Proyectos elegibles de los esquemas de financiamiento. NuevosProyectos que inician y que demandan crédito. En Operación Proyectos que ya tienen un avance del plan de inversiones y requieren crédito complementario para cumplir con dicho el plan. Proyectos en los cuales ya están en producción y que requieren crédito para dicho proceso, así como para maquinaria, infraestructura y equipamiento. Beneficiarios de subsidios Proyectos de beneficiarios de subsidios y que requieren anticipar el beneficio del subsidio. Proyectos que quieren potenciar el beneficio del subsidio a través de la integración de instrumentos de garantía para la gestión de crédito complementario.

Dar certidumbre a los intermediarios financieros mediante estrategias de estrategias de administración del riesgo… De crédito. Garantía líquida Garantía FEGA Garantía Hipotecaria Seguros Prácticas de Protección Asistencia Técnica Baja productividad. Climáticos, enfermedades Capacitación Asistencia Técnica Venta de la producción. Contratos con la industria Baja rentabilidad Valor agregado con proceso industrial RIESGOSRIESGOS RIESGOSRIESGOS

CONAPESCA y FIRA mantendrán una estrecha colaboración dentro del marco de un convenio de colaboración … CLAUSULAS: PRIMERA. OBJETO.- El objeto del presente convenio de colaboración consiste en establecer los mecanismos a través de los cuales: 1.- “LA CONAPESCA” y “EL FIRA” generarán estrategias y acciones de colaboración para facilitar el acceso al financiamiento a beneficiarios de los programas coordinados por “La CONAPESCA”, que cuenten con proyectos técnica y financieramente viables, orientados al fomento integral y ordenado del sector pesquero y acuícola. 2.- “EL FIRA” prestará a “LA CONAPESCA” servicios de asistencia técnica y financiera, para apoyar el fortalecimiento de los proyectos de diversos actores que inciden en las cadenas productivas y que emanan de los programas que “LA CONAPESCA” pone a disposición del sector pesquero y acuícola nacional.

FIRA colabora con la CONAPESCA y los intermediarios financieros a fin de integrar esquemas de crédito pesquero y acuicola para facilitar el acceso al crédito de beneficiarios de subsidios... Se ofrece: Analizar conjuntamente con la CONAPESCA caso por caso los proyectos de empresas interesadas. Orientar la integración de esquemas a la medida de las necesidades. Apoyar en la gestión con los intermediarios financieros para el apoyo de proyectos rentables y con esquemas de administración de riesgo. Estructurar esquemas para productores beneficiarios de subsidios que otorga la CONAPESCA. Se recomienda promover proyectos con tecnología competitiva, orientados a mercado e integrados a la industria.

Beneficiarios Accesan a nuevas fuentes de financiamiento Generan historial formal crediticio Obtienen capacitación y asistencia técnica. Logros de las instituciones participantes… Eficientizan recursos Disminuyen y dispersan riesgos Propician acceso al crédito Se logra la competitividad...

BENEFICIARIOCONAPESCA ORGANO DE GOBIERNO FIRAENTIDAD FINANCIERA Endoso de los derechos ACUERDO ESQUEMA: Modalidad, endoso de los derechos de ALIANZA…

BENEFICIARIOCONAPESCAORGANO DE GOBIERNO FIRAENTIDAD FINANCIERA ESQUEMA: Modalidad, apoyo con garantía líquida con recursos… FONDO DE GARANTÍA (Recursos ALIANZA)

Modalidad, apoyo con garantía liquida … MONTO DEL PROYECTO 50% ALIANZA 100% MONTO DEL FINANCIAMIENTO 50% BENEFICIARIO GARANTÍA 45% FEGA (90%)(50%) 50% Garantía líquida ALIANZA 95%

APOYO TECNICO POR PARTE DE FIRA Asistencia técnica Apoyo tecnológico de FIRA para disminuir el riesgo e incrementar su viabilidad de los proyectos. Los productores que contraten los servicios de asesoría y/o asistencia técnica con Técnicos Habilitados por FIRA, para mejorar los esquemas productivos, aumentar la productividad, comercializar los productos obtenidos en mejores condiciones a las actuales o generar estrategias que mejoren la competitividad de las empresas, podrán ser reembolsados, de acuerdo a la normativa vigente hasta por el 100% de sus costos, sin exceder el límite de 60,000 UDIs anuales por organización económica.

APOYO TECNICO POR PARTE DE FIRA Capacitación Empresarial y Técnico – Financiera Apoyos de FIRA para capacitación. Se propone reembolsar el 100% de los costos de capacitación que eroguen las empresas o productores cuando esta capacitación se enfoque a los siguientes temas: Aspectos técnicos de producción, captura, procesamiento y valor agregado Aspectos técnicos de inocuidad alimentaría y aseguramiento de calidad Aspectos técnicos de comercialización, almacenaje, transporte y distribución Aspectos técnicos – financieros de proyectos de inversión. Organización Manejo y control de registros contables Administración de empresas Visión empresarial Puesta en marcha de empresas (Elaboración y manejo de: planes de trabajo, plan de negocios, plan de marketing)

¿Quién dijo que era fácil?