Desarrollo de un Proyecto de Negocio Etapa V - Finanzas

Finanzas Resultados proyectados Flujo de Fondos del proyecto Retorno de la inversión Valor del proyecto Evaluación de accionistas y/o inversores

Resultados Proyectados

Los modelos del negocio Objetivo primario de una empresa Modelo de ingresos (cómo ingresan $) Modelo de egresos (cómo salen $) Maximizar el valor de la firma a través del precio de sus acciones. Modelo de capital (cómo se invierten $) Modelo financiero (cómo es el cash-flow)

Estado de Resultados Proyectado

Flujo de Fondos del proyecto

Si hablamos de finanzas... ... Lo Devengado  Lo Percibido ... Tiempo contable (1 año)  Tiempo financiero (10 años) ... Riesgo y rendimiento van asociados, y generalmente crecen juntos ... Lo Incremental es tan importante como lo absoluto ... Lo Erogable  No Erogable

exposición financiera Cash flow, VAN y TIR Probable máxima exposición financiera

Funciones financieras DIARIAS Créditos Inventarios Fondos OCASIONALES Emisión acciones Emisión bonos Presupuesto de capital Pago de Dividendos META Maximizar la riqueza de los accionistas (precio de las acciones)

El circuito del capital de riesgo $ $ BANCOS DE INVERSION CAPITAL DE RIESGO EMPRENDEDORES IDEAS IPOs STOCK $ $ $ MERCADOS DE VALORES INVERSORES PRIVADOS

Estado de Situación Patrimonial Los estados contables Estado de Situación Patrimonial Estado de Resultados Ki Ingresos Resultados Res. Acumulados Dividendos Egresos Activo P.Neto Pasivo Ke Accionistas

Retorno de la inversión

El retorno sobre la inversión (ROI) ROI = Ganancia neta activo total ventas netas Margen neto (eficiencia de marketing) Giro de activos (eficiencia de producción) x

Margen neto vs. Giro de activos B ROI = 16% ROI = 8% ROI = 4% 40% Ganancia neta: 800.000 Ventas: 2.000.000 Activos: 5.000.000 20% Ganancia neta: 400.000 Ventas: 2.000.000 Activos: 10.000.000 20% 40%

Retorno sobre el patrimonio (ROE) Ganancia neta patrimonio ventas netas x Ventas netas Activo total Eficiencia de marketing Eficiencia de producción Eficiencia de finanzas ROI

Retorno sobre el patrimonio (ROE) ACTIVO TOTAL PATRIMONIO ROI ROE = 16% ROE = 8% Ganancia neta: 400.000 Ventas: 2.000.000 Activos: 10.000.000 Patrimonio: 5.000.000 Ganancia neta: 400.000 Ventas: 2.000.000 Activos: 10.000.000 Patrimonio: 2.500.000 4% 2 4

Tablero de comando financiero Punto de equilibrio (breakthrough) Estado de Resultados proyectados Resultado neto Ganancia después de impuestos Ingreso neto del último período Exposición financiera máxima Relación ganancia/capital

Punto de equilibrio (breakthrough) Costos e ingresos Ingreso por ventas Beneficios Costos totales Punto de equilibrio Costos variables Pérdidas Costos fijos Costos fijos q0 Unidades

exposición financiera Cash flow, VAN y TIR Probable máxima exposición financiera

Uso de indicadores

Valor del Proyecto

Gerenciamiento basado en el valor DRIVERS DE VALOR Crecimiento de la Ganancia Neta Debt Cash Flow Ganancia neta Retorno sobre ventas [ROI – k0. A] (rentabilidad económica) ALTA BAJA VISION DE LARGO PLAZO Cambios esperados en la industria (tecnología, regulaciones, competencia) Duración de las inversiones Complejidad del portfolio de inversiones Capital de trabajo Planta y equipamiento VISION DE CORTO PLAZO

El valor creado ROI VALOR CREADO k0 A estrategia y marketing Desempeño (Rentabilidad económica) ROI (Retorno de la inversión) k0 (Costo promedio ponderado del capital) A (Activos totales) multiplicado por menos Desempeño del negocio estrategia y marketing Riesgo y estructura de capital del negocio finanzas estrategia y finanzas Inversión en el negocio

Empresa vs. Mercado ROI ROI = 100% - X = 100% : GASTOS 46.3% 53.7% VENTAS Y ADMINISTRACIÓN 35.0% 26.6% DEPRECIACIÓN 3.6% 5.4% RETORNO DE VENTAS 15.10% 14.41% ACTIVO FISICO 23.5% 15.7% CAPITAL DE TRABAJO 15.3% 11.6% OTROS ACTIVOS 16.9% 14.5% GIRO DE CAPITAL 1.8 2.4 ROI 27.2% NOSOTROS 34.6% PROMEDIO DEL MERCADO + GASTOS 46.3% 53.7% VENTAS Y ADMINISTRACIÓN 35.0% 26.6% DEPRECIACIÓN 3.6% 5.4% RETORNO DE VENTAS 15.10% 14.41% = 100% - ACTIVO FISICO 23.5% 15.7% CAPITAL DE TRABAJO 15.3% 11.6% OTROS ACTIVOS 16.9% 14.5% GIRO DE CAPITAL 1.8 2.4 = 100% : ROI 27.2% NOSOTROS 34.6% PROMEDIO DEL MERCADO + X

Ratios de liquidez Activo Corriente Liquidez = Pasivo Corriente Muy alta: no se usan correctamente los activos líquidos, y hay elevado costo financiero Muy baja: riesgo de iliquidez Prueba Ácida = Activo Corriente – Inventarios Pasivo Corriente Posibilidad de hacer frente a compromisos perentorios. Un ratio = 1 es considerado satisfactorio.

Efectividad del Marketing Eficiencia del control de costos Ratios de rentabilidad (1) Margen Bruto = Ventas Netas – Costo de Ventas Ventas Netas Efectividad del Marketing Margen Neto = Ganancia Neta Ventas Netas Eficiencia del control de costos

Ratios de Rentabilidad (2) ROI = Ganancia Neta Activo Total Eficiencia en el uso de activos. ROE = Ganancia Neta Patrimonio Performance y potencial de crecimiento. Ganancia por Acción = Ganancia Neta Número de Acciones Cuánto ganó cada acción en el período.

Grado de apalancamiento. Ratios de palanca (leverage) Relación Deuda/Patrimonio = Deuda a largo Plazo Patrimonio Grado de apalancamiento. Cobertura de Deuda = EBIT (Ganancia Antes de Intereses e Impuestos) Intereses Pagados Capacidad para afrontar carga financiera.

Ratios de actividad Ventas Netas Giro de Activos Fijos = Activos Fijos Eficiencia en la utilización de los activos fijos. Giro de Inventarios = Ventas Netas Inventarios Eficiencia en la utilización de inventarios.

Eficiencia en la gestión de cobranzas. Ratios de actividad (2) Giro de Cuentas a Cobrar = Ventas Netas Cuentas a Cobrar Eficiencia en la gestión de cobranzas. Días de Cobranza = 360 Giro de Cuentas a Cobrar Demora (en días) en el cobro de los créditos por ventas.

Evaluación de accionistas o inversores

Valuación de empresas Start-up Empresa en Marcha Modelo basado en un Plan de Negocios Empresa en Marcha Modelo basado en la historia y situación actual de la compañía

Valuación de negocios start-up: el método de las acciones emitidas Valor de las utilidades por acción al momento actual Valor estimado futuro al año “n” actualizado C Valor de compra del nuevo negocio w % de propiedad requerida del nuevo negocio VP Valor presente del nuevo negocio VF Valor futuro del nuevo negocio ROIi ROI del inversor “i” n Cantidad de períodos relevante PE Precio esperado por acción q Cantidad de acciones emitidas GE Ganancia esperada por acción per Price-earning ratio

Price-earning ratio = perA = 1 – (5% / 20%) = 0,75 15 10% - 5% 0,05 g = crecimiento a largo plazo de las ganancias = 5% r = tasa de retorno de la nueva inversión = rA = 20%; rB = 10% d = tasa de descuento = 10% e = tasa de dividendos sobre la ganancia neta AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Ganancia neta Reinversión Dividendos en efectivo 100 (25) 75 105 (26) 79 110 (28) 116 (29) 87 122 (30) 91 EMPRESA A (50) 50 (53) 52 (55) 55 (58) 58 (61) 61 B perA = 1 – (5% / 20%) = 0,75 10% - 5% 0,05 = 15 perB = 1 – (5% / 10%) = 0,50 10

Valuación de negocios en marcha COSTO DEL CAPITAL WACC FLUJOS LIBRES DE CAJA

Costo del capital ke = Tasa libre de riesgo + prima de riesgo ke rf rm E (rm - rf) ke Costo del capital rf Tasa de interés libre de riesgo rm Tasa de interés del mercado

Costo promedio ponderado del capital (WACC) WEIGHTED AVERAGE COST OF CAPITAL

Scoring: Matriz “V” de McNamee EXCELENTE Z BUENO INADECUADO 20 16 12 8 4 k0 = COSTO PONDERADO DEL CAPITAL (%) ROI (retorno de la inversión)

Rentabilidad contable y económica Resultado Neto Positivo RENTABILIDAD ECONÓMICA ROE > ke ROI > k0 SPREAD ROE – ke ROI – k0

Flujos libres de caja FCFE = FCFF = Free cash flow on equities / Free cash flow on firm FCFE = FCFF =

Free Cash Flow on Equities (FCFE) INGRESOS menos GASTOS OPERATIVOS = EBITDA (earning before interests, taxes, depreciation & amortization) menos DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES = EBIT (earning before interests & taxes) menos IMPUESTOS = GANANCIA NETA más DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES = FLUJO DE CAJA OPERATIVO menos GASTOS DE CAPITAL menos VARIACION CAPITAL DE TRABAJO = Free Cash Flow on Equities (FCFE) Para una empresa sin deuda (desapalancada)

Free Cash Flow on Firm (FCFF) Free Cash Flow on Equities (FCFE) más INTERESES x (1 - t) más PAGOS DE CAPITAL menos NUEVA DEUDA TOMADA = Free Cash Flow on Firm (FCFF)

Derechos sobre el FCFF y FCFE VALOR DE LA FIRMA FCFE VALOR DE LAS ACCIONES k0 ke SOBRE el FCFF TIENEN DERECHO ACCIONISTAS Y ACREEDORES SOBRE el FCFE SÓLO ACCIONISTAS

Cuadros y planillas anexas

Modelo de ingresos

Modelo de egresos

Modelo de capital Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año ... Total ACTIVOS FÍSICOS   Maquinarias Herramientas Instalaciones Muebles y Útiles Rodados Equipamiento Otros CAPITAL DE TRABAJO Disponible Créditos por Ventas Incrementos de Stock MENOS: Crédito de Proveedores TOTAL DE CAPITAL

Cálculo de Impuestos

Estado de resultados proforma

Estado de activos proforma

Estado de pasivos proforma

Evaluación final de un plan de negocio