DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Oportunidades de las PYMEs en el mercado de la Unión Europea Andreas MÜLLER Agregado de Cooperación Comercial

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Relaciones Comerciales entre México y la Unión Eurpopea Relaciones Bilaterales México – UE Relevancia del mercado europeo Acuerdo Global Relaciones Comerciales El mercado Europeo Una estratégia para llegar al mercado Europeo Oportunidades en el mercado Europeo 2

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Relaciones Bilaterales La Relevancia del Mercado Europeo

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO La Relevancia del Mercado Europeo para México Necesidad de diversificar mercados Mercado de 500 millones de habitantes en 27 países Más que 7000 empresas con participación europea en México Cada año 4000 mdD de inversiones Después de EEUU el segundo socio comercial más importante

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Relaciones Bilaterales El Acuerdo Global

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Acuerdo de Asociación Económica y Concertación Política y Cooperación Concertación Política Concertación Política: Se desarrolla un diálogo político fortalecido mediante encuentros periódicos a nivel de Jefes de Estado, Ministros, y funcionarios de alto nivel. Asociación Económica Asociación Económica: Se busca el desarrollo favorable de los intercambios de mercancías, servicios e inversiones. Cooperación: Cooperación: Dar continuidad y poner en marcha proyectos que permitan incrementar la cooperación entre México y la Unión Europea con el fin de intensificar los contactos entre empresas mexicanas y europeas así como desarrollar la cooperación en sectores específicos de interés mutuo.

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Relaciones Bilaterales Flujos Comerciales de Bienes

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Resultados (bienes) Comercio bilateral asciendó a Euro 35.2 mil millones ($US 50 mil millones) en el 2008 en 2009 bajó a Euro 25.5 mil millones ($US 33.5 mil millones) Comercio de bienes ha registrado un crecimiento de más del 130% (70% ) Participación de la UE en el comercio total de México: de 6.5% a 9.4% : incrementos importantes de Exportaciones Mexicanas hacia la UE: 08: +14%; 07: +11%; 06: +15%; 05: +33% Fuente: - Octubre 2009

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Exportaciones México – Unión Europea por Sectores 2008 Fuente: - Octubre 2009

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Importaciones México – Unión Europea por Sectores 2008 Fuente: - Octubre 2009

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Una estrategia como llegar al mercado Europeo Siete pasos básicos para el Plan de Exportación

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO 1. Conocer el mercado 2. Seleccionar mercados 3. Obtener Información 4. Adecuación Producto 5. Precios Rentables? 6. Logística y Distribución 7. Formas de Pago 7 pasos básicos para el Plan de Exportación Estrategia Comercialización Empresa ¿Cómo accedo a la Unión Europea? Una estratégia

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Quiere realizarse Altamente exigente Exige información Exige calidad Exige un producto saludable Exige un producto amigable al medio ambiente El Consumidor con alto poder adquisitivo Primer Paso: CONOCER Características básicas del mercado europeo

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO País o Mercado más interesante para la situación de nuestra empresa Técnica sencilla  Consumo:¿Importa la UE el tipo de Productos de mi empresa?  Vía Comercial:¿Exporta México productos parecidos a la UE?  Competencia:¿A quépaís compra la UE este tipo de Productos?  ¿A que países exporta México este tipo de Productos? Segundo Paso: SELECCIONAR

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información General

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información General

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información General

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Comercial

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Comercial

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Legal

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Legal

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Legal – Productos Agroalimentarios

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Tercer Paso: OBTENER INFORMACIÓN Información Legal – Productos Industriales

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Condiciones de Venta distintas al mercado de México, a EEUU…  Características Físicas  Presentación  Funcionalidad  Servicios a obtener por el cliente  Normativas, Reglamentos, Certificaciones… Adaptaciones: Cuarto Paso: ADECUACIÓN DEL PRODUCTO

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO  Precios de productos similares en mercado objetivo  Costos Intermediación (cadena de distribución)  Costos aduaneros, IVA, transporte y distribución  Rentabilidad. Cálculo según posicionamiento buscado Checary comprobar precios: RENTABILIDAD Y COMPETITIVIDAD Debemos estar seguros de obtener rentabilidad adecuada en plazorazonable Quinto Paso: PRECIOS RENTABLE? Determinar la rentabilidad e interés de la decisión

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Sexto Paso: LOGÍSTICA Y DISTRIBUICIÓN  Condiciones especiales de transporte  Forma de entrega del producto  Plazos de entrega esperados por el cliente  Formas de entrega habituales en el mercado A tener en cuenta:

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Principales puertos europeos utilizados como HUB: PAISES BAJOS Roterdam, Amsterdam BÉLGICA Amberes ALEMANIA Hamburgo ESPAÑA Barcelona HUBs en Europa

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Séptimo Paso: FORMAS DE PAGO Formas de pago habituales Plazos de pago habituales

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Una estrategia como llegar al mercado Europeo Oportunidades en el mercado de la Unión Europea

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO SectoresDemanda Oferta Alta Media Competitiva Altamente Competitiva AlimentosProcesados Automotriz El é ctrico Electr ó nico Calzado Textil / Confecci ó n MueblesRegalos Qu í mico Frescos Fuente: Grupo Europa Oportunidades en el mercado Europeo Oferta y Demanda

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Fuente: SAGARPA: DGAFR con datos de Eurostat, Trade World Atlas y UNCOMTRADE. Mercados: Consolidado Con Potencial Nicho Oportunidades en el mercado Europeo Análisis SAGARPA

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Importaciones totales de UE-27 Exportaciones de México a UE-27 Participación de México en el mercado de UE-27 Cultivo Datos 2007 (Millones de dólares ) Café9, % Uva 3, % Limón persa % Aguacate % Berries/Moras % Cebolla 1, % Jugo de naranja 1, % Chile verde morrón 2, % Naranja 2, % Fresa 1, % Toronja % Ajo % Espárrago % Jugo de toronja % Mango % Con Potencial Nicho Fuente: SAGARPA: DGAFR con datos de Eurostat, Trade World Atlas y UNCOMTRADE. Oportunidades en el mercado Europeo Análisis SAGARPA

DELEGACIÓN DE LA COMISIÓN EUROPEA EN MÉXICO Delegación de la Comisión Europea en México Paseo de la Reforma 1675 Lomas de Chapultepec Tel (55) / 47 Fax (55)