Guía de Comercio Exterior -Exportando Paso a Paso 25 de Oct 2010

Trabajar con Valores – Caso Empresa A – Caso Empresa B Constituir la Sociedad ¿Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las personas personas naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) y emitan facturas y boletas

Para lo cual las personas jurídicas deben especificar dentro de su Minuta de Constitución; en el objeto social, la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio nacional e internacional, producción, comercialización). Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior: “EXPORTADOR – IMPORTADOR”

Elaborar el plan de negocios El Plan de Negocios es la herramienta que articula los objetivos de la empresa con la venta. Asimismo, permite identificar oportunidades y da información sobre la pertinencia de realizar o no la inversión.

Seleccionar el mercado al que se exportará ¿A dónde exporto mis productos? ¿Qué países compran mi producto y cuales tienen un mejor potencial para lograrlo? ¿Conoce su legislación? AQSIQ ¿Conoce las principales ciudades, puntos de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)? ¿Conoce su nicho de mercado?

Contactarse con el comprador Mediante un Broker o Intermediario, la comunicación se efectúa por medio telefónico o internet, lo más importante en esta etapa es la Cotización

Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras. El precio es uno de los principales factores que se debe de tomar en cuenta. Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF entre otros.

Datos de la empresa – Razón social, dirección, teléfono, fax, correo electrónico, página web, persona de contacto. Información del producto – Nombre técnico, nombre comercial, partida arancelaria, especificaciones técnicas del producto, características internas y externas, catálogos y fotos del producto.

Información del precio – Moneda de negociación y precios en Incoterms, validez de la oferta, descuentos por volúmenes, formas de pago. Información adicional – Tiempo mínimo requerido para el despacho, fecha de entrega, medio de transporte a utilizar, identificación de la compañía de transporte, condición y terminos del seguro de transporte.

Formalización de la venta con el contrato de compra-venta internacional El Contrato de Compra – Venta Internacional se crea debido a las diferencias entre los distintos sistemas jurídicos de carácter internacional.

La Convención de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica sólo a los Contratos de Compra – Venta Internacional, que si bien no se crea para transgredir la Legislación Nacional; ofrece leyes más adecuadas a las necesidades de losNegocios Internacionales.

Solicitud de crédito documentario (carta de crédito) CRÉDITOS DOCUMENTARIOS MODALIDADES o CRÉDITO REVOCABLE o CRÉDITO IRREVOCABLE o CRÉDITO CONFIRMADO CHEQUES ORDENES DE PAGO 50% ADELANTADO

EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE: 1. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador. 2. EL tamaño y valor de la operación. 3. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales, trimestrales, otros). LA ELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECE EN EL CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL

Logística comercial internacional Esto implica un proceso de planificación y control del flujo físico y de información, así como el almacenaje de materias primas y productos desde el lugar de origen hasta el destino final. Flujo de Exportación

Siniestro

Volcadura

Apilamiento Incorrecto

Envío de documentación a la Agencia de Aduana Factura comercial Lista de Empaque o "packing list“ Conocimiento de embarque Certificado de origen Certificado sanitario Certificado fitosanitario Certificado zoosanitario Certificado CITES

Pago al Exportador Luego de que la mercancía llegó a manos del comprador, el banco del exportador envía los documentos al banco emisor. Si este los encuentra conformes se procede al desembolso a la cuenta del exportador.

Boris Henke Consultor en Logística Internacional Nextel: 816*3520