LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL Oswaldo Alvarado Septiembre 2006

I. La Compraventa Internacional: Regulación; Contenido; Documentos; Acciones frente al incumplimiento y, Cláusulas para atenuar riesgos de incumplimiento II. Principales Contingencias en los contratos de compraventa internacional. III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional

I. La Compraventa Internacional. Regulación Internacional  Convenio de Viena sobre contratos de compraventa internacional de mercancías de Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL): i) Ambito de aplicación, ii) Formación del contrato y, iii) Obligaciones y Efectos. UK, JPN

I. La Compraventa Internacional: Regulación Internacional  Código Comercial Uniforme de los Estados Unidos de 1889 (UCC).- Práctico. Rige la venta de mercancías; arrendamiento; documentos de transporte, documentos bancarios, cartas de crédito. Excluye: transacciones inmobiliarias, contratos de servicios

I. La Compraventa Internacional. Regulación Internacional  Principios sobre contratos comerciales internacionales del Instituto de Roma (UNIDROIT ).- No solo compraventa. Mecanismo de interpretación. Aplicable por Autonomia de las partes Aceptado por Common Law y el Civil Law.

I. La Compraventa Internacional. Regulación Internacional  INCOTERMS. (International Chamber of Commerce Trade Terms). Usos y costumbres en comercio internacional. (C93, SBS, CT).- Obligaciones y riesgos asumidos por comprador y vendedor.

I. La Compraventa Internacional. Regulación Internacional  INCOTERMS.- Clases: “C” “F” “D”.

I. La Compraventa Internacional: Regulación Internacional  ACUERDOS DE LA OMC.- Perú es miembro de la OMC desde Utiliza el Estado no el particular. (Acuerdos sobre obstáculos técnicos al comercio, valoración aduanera, normas de origen, etc).

I. La Compraventa Internacional: Regulación Nacional  Decreto Supremo RE. Adhesión del Perú al Convención de Viena (1/01/2000)

I. La Compraventa Internacional: Regulación Nacional  EXP. N.° AA/TC. El inciso 1) del artículo 1° Decreto Supremo N.° RE, establece que "La presente Convención se aplicará a los contratos de compraventa de mercaderías entre países que tengan sus establecimientos en estados diferentes”

I. La Compraventa Internacional: Regulación Nacional  LOPJ: Las sentencias del TC son vinculantes para todos los juzgados”

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Contenido Sujetos  Establecimiento en Estados diferentes (Partes contratantes o voluntad de aplicar la convención).  Sincretismo.

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Contenido Sujetos  Varios establecimientos (vínculo más estrecho), ó sin establecimiento (residencia habitual)

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Contenido Objeto  Compraventa de mercaderías. No uso personal, familiar o consumidores ni subastas.

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Contenido Objeto  CV de BB corpóreos, no valores mobiliarios, títulos, dinero, buques, embarcaciones, aerodeslizadores, aeronaves ni electricidad.(Art.2).

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Contenido Elementos esenciales  Oferta y Aceptación: Precisión sobre el bien y precio. Intención de obligarse.  Fase preparatoria: No intención de obligarse.  UCC: Además “Consideration” prueba de intención de negociar (p.e. pago)

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Contenido Elementos esenciales  Obligaciones de las partes: Comprador: precio; vendedor: entrega del bien.  Transmisión del riesgo y condiciones de entrega: INCOTERMS

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Contenido Plazos  Plazo razonable

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Documentos Conocimiento de embarque: Ley de Títulos valores Póliza de seguros: Ley del Sistema Financiero Factura Contrato

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Acciones ante el incumplimiento Principio de continuidad del contrato. Incumplimiento esencial: Resolución.  Comprador: No pago del precio  Vendedor: No entrega el bien. Falta de conformidad

(…)  Restituyen prestaciones: Precio (intereses) y bien.  No obligaciones salvo: Indemnización por daños y perjuicios

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Acciones ante el incumplimiento Cumplimiento forzoso (dependerá de la Ley del Tribunal que conozca el litigio) Resolución (incompatible con el cumplimiento forzoso) Indemnización (compatible con los anteriores)

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Acciones ante el incumplimiento Sustitución por falta de conformidad  Aspectos Aduaneros  Plazo razonable. Limite máximo: 2 años (CCI)

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Cómo disminuir el riesgo de incumplimiento Cláusula penal Cláusula de reserva de dominio Arrendamiento con opción de compra (importación - exportación temporal).

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Cómo disminuir el riesgo de incumplimiento Factoring: Encargo a una entidad (factor) el cobro a un tercero. Asunción de riesgo (sin recurso). Forfaiting: Cesión de derechos (a un forfait) cobro de titulos valores: Exportador vende Letras y pagarés. Sin recurso.

I. La Compraventa Internacional: Convención de Viena Cómo disminuir el riesgo de incumplimiento Garantías: Reales o personales. Seguro de crédito.

II. Principales contingencias en la Compraventa internacional. Costos tributario aduaneros y Operativos Aspectos tributario aduaneros  Transferencia de propiedad y Riesgo  Compraventa entre empresas vinculadas: Valoración aduanera y precios de transferencia

II. Principales contingencias la Compraventa internacional. Costos tributario aduaneros y Operativos Aspectos tributario aduaneros  Intangibles: Software, Ingeniería, derechos de licencia

II. Principales contingencias la Compraventa internacional. Costos tributario aduaneros y Operativos Costos operativos  Multas: Detalle de la mercancía en el Conocimiento de embarque. Plazos. No deducible tributariamente.  Pérdida de las mercancía: Falta de Certificados, Conocimiento de embarque, Plazo de Numeración de la Declaración. Comiso.

II. Principales contingencias la Compraventa internacional. Costos tributario aduaneros y Operativos Costos operativos  Controversias: Ley aplicable (Establecerla expresamente y Jurisdicción competente (arbitraje CCL)  Reconocimiento y Ejecución de sentencias (Convenio de Bruselas de 1968) o Laudos Arbitrales (Convenio de Nueva York de 1958)

II. Principales contingencias la Compraventa internacional. Casos de compraventa EEUU  Caso Holding certificates: Problema: Transferencia de propiedad.

II. Principales contingencias la Compraventa internacional. Casos de compraventa UE  Caso Sardinas peruanas: Obstáculos técnicos al comercio

II. Principales contingencias la Compraventa internacional. Casos de compraventa Latinoamérica  Venta de teléfonos celulares de Brasil a Perú. Temas: Reducción arancelaria, vinculación, Domicilio.

II. Principales contingencias la Compraventa internacional. Casos de compraventa Cláusulas necesarias en todos los casos  Identificación de las partes o representantes (apariencia en el UCC)  Idioma, fecha y lugar  Vigencia y renovaciones

II. Principales contingencias la Compraventa internacional. Casos de compraventa Cláusulas necesarias en todos los casos  Causalizar el objeto del Contrato  Divisa y medios de pago (referencia a t.c. de corresponder)  Servicios complementarios a las mercancías.  Incoterms (Versión)

II. Principales contingencias la Compraventa internacional. Casos de compraventa Cláusulas necesarias en todos los casos  Ley aplicable (Convención de Viena)  Jurisdicción competente (Arbitral, modelo de la CCI)

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional Contrato de agencia:  Remuneración del agente.  Agente vende por cuenta ajena.

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional Contrato de distribución:  No remuneración (su beneficio es el margen)  Vende por cuenta propia.(asume el riesgo)  Exclusividad.  Indemnización por pérdida de clientes (Perú no esta regulado.

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional Contrato de transferencia de tecnología:  Termino genérico que implica bienes con propiedad industrial o propiedad intelectual.  Se transfiere por venta o por derecho de uso por un plazo determinado  Puede estar vinculada a una cesión de mercancías (BB corpóreos)

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional Contrato de Franquicia  Franquiciante transfiere al franquiciado el derecho a la explotación de una franquicia para comercializar bienes o servicios.  Franquicia: Son las marcas, nombres comerciales, modelos de utilidad, diseños, derechos de autor ó know how, materia de explotación comercial

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional Contrato de Franquicia  Son con exclusividad, generalmente.  Hay cooperación, no necesariamente integración (Joint venture)

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional Contrato de Franquicia Ventajas:  Disminución de gastos de inversión para el franquiciante;  Difusión internacional del negocio del franquiciante;  Conocimiento del mercado del país del franquiciado.

III. Otros contratos de colaboración en el comercio internacional Contrato de Joint Venture  Animo de unión de tipo societario.  Comparten riesgos  No hay dominio de una parte sobre la otra  Gestión común

LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL Oswaldo Alvarado Septiembre 2006