Ministério de Publicaciones DSA El CIERRE DE VENTAS Ministério de Publicaciones DSA
Pasos de la Venta / Resumen Preparación Saludo Haciéndonos amigos Despertando Necesidades Presentación Cierre Entregas
Obtener atención, Crear interés, Despertar el deseo, Después de: Obtener atención, Crear interés, Despertar el deseo, Hacer la presentación, Entonces haga un resumen en un minuto.
El Cierre por suposición. El cierre por un punto menor. TECNICAS DEL CIERRE Exalte El Valor. El Cierre por suposición. El cierre por elección. El cierre por un punto menor. El cierre al punto.
EXALTE El VALOR Creo que estos libros cuestan $500,00. Esta Dama los valoró tanto!
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El CIERRE POR SUPOSICIÓN “Por medio de una acción positiva, con el talón de pedidos en las manos, Pedir al cliente su dirección, Nombre y otros detalles. Al hacerlo el Colportor supone que el cliente va a comprar.” El CIERRE POR SUPOSICIÓN
“¿Prefiere recibirlos EL CIERRE POR ELECCIÓN DOS ALTERNATIVAS “¿Que fecha es mejor para que Ud. reciba los materiales: día 15 ó el 30?” “¿Prefiere recibirlos en su casa o en su oficina?” “¿Puedo llevar una o dos colecciones?”
“¿Desea los materiales a nombre de su esposa o al suyo propio?” “¿Prefiere los libros en tapa flexible o en tapa dura?” EL CIERRE POR UN PUNTO MENOR.
“Sr. Cliente, ¿puedo llevar su pedido ahora?” “¿Pagará de contado, o en ocasión de la entrega?” EL CIERRE DE MANERA DIRECTA
EL CIERRE El cazador sabio, jamás sale llevando una sola flecha o una sola bala. Mismo David en su lucha contra el Goliat, llevó cinco piedras que sacó del arroyo. El Colportor debe tener varios métodos de cierre listos para usarlos.
EL MOMENTO DEL CIERRE “Haga el cierre cuando el cliente está listo para comprar... no necesariamente cuando haya terminado su presentación.”
RESUMEN No tenga miedo del cierre. Piense en esto como un postre que viene después del plato principal. Sea positivo y muestre entusiasmo al resumir los beneficios. Compare su precio bajo con otros productos de precios elevados. Pida al cliente que tome su decisión usando uno de los varios métodos del cierre.
EL OBJETIVO DEL CIERRE El objetivo del Ministério de Publicaciones consiste en poner libros en las manos de las personas, libros que preparen estas personas para el reino de Dios.