APRENDIENDO A EXPORTAR O IMPORTAR AL MERCADO BRITÁNICO Oficina de Promoción de Comercio e Inversiones Embajada del Perú en el Reino Unido MARZO 2008

OFICINA COMERCIAL DE LA EMBAJADA DEL PERÚ: ¿QUIÉNES SOMOS? Alberto Hart - Consejero Económico Comercial Marcela Llosa - Asistenta de la Sección Comercial La Oficina Comercial esta encargada de promover las exportaciones peruanas y de atraer inversión británica hacia nuestro país Facilitamos apoyo e información tanto al exportador peruano como al importador británico Brindamos orientación pues existen diversas agencias y organizaciones tanto en Perú como en el Reino Unido involucradas en el proceso exportador – importador

PROGRAMA DE HOY ¿Por qué exportar – importar al mercado británico? Cómo exportar desde el Perú Consideraciones y herramientas adicionales que les pueden ser útiles

¿POR QUÉ EXPORTAR – IMPORTAR AL MERCADO BRITÁNICO?

¿POR QUÉ EXPORTAR – IMPORTAR AL MERCADO BRITÁNICO? El Reino Unido es una de las economías más dinámicas de Europa La sociedad británica es altamente consumista y tiene alto poder adquisitivo El Reino Unido es una de las economías más grandes del mundo y los últimos quince años de crecimiento sostenido (entre 2%-3% anual en promedio) es el periodo de expansión mas prolongado en su historia reciente. Es asimismo uno de los grandes mercados de consumo del mundo con una población de 60 millones y un PBI per cácipta de US$ 35,300 dólares. La sociedad británica es altamente consumista pese a tener el costo de vida mas alto en la Unión Europea y uno de los mas altos del mundo. Tiene una fuerza laboral de 30 millones de personas, la mayoría de las cuales gozan de una buena capacidad adquisitiva. El ingreso disponible se ha elevado debido al incremento del ingreso dual familiar, dado el alto número de mujeres participando en el mercado de trabajo lo que incentiva aun mas el consumo. La balanza comercial del Reino Unido es altamente deficitaria. El primer país en industrializarse en el mundo, el Reino Unido ahora es una de las principales plazas financieras y el 75% de su economía está enfocada en el sector servicios. Similar porcentaje (80%) refleja la importancia de ese sector como fuente de empleo para los británicos. Esto implica que, salvo energía y en menor medida alimentos, la mayoría de bienes de consumo provienen del exterior. Los británicos dependen de la importación en gran medida para satisfacer sus necesidades de consumo

DÉFICIT COMERCIAL BRITÁNICO Balanza comercial del Reino Unido (en miles de millones de libras esterlinas £) Fuente: HM REVENUE AND CUSTOMS

EVOLUCIÓN DEL INTERCAMBIO COMERCIAL Comercio entre Perú y el Reino Unido (en libras esterlinas £) Fuente: HM REVENUE AND CUSTOMS 7

IMPORTANCIA DEL MERCADO BRITÁNICO PARA EL PERÚ Como mercado atractivo para nuestras exportaciones no-tradicionales, que son las que mayor valor agregado generan. En particular se han beneficiado nuestras agro exportaciones y textiles existiendo un alto potencial para diversos productos de éstos y otros rubros. En el rubro de alimentos el consumo refleja particular atención en el fortalecimiento de la salud. Esta tendencia favorece a productos naturales y orgánicos, así como los que contienen propiedades que se considera ayudan a mantenernos saludables. Hay que tener en cuenta asimismo la fuerte empatía de parte del consumidor británico con la situación de pobreza de productores de países en desarrollo, como el Perú. El proceso de certificación “Comercio Justo” (Fairtrade) ya es reconocido como una de las principales herramientas para aprovechar esta tendencia. Hasta el 2004 el Reino Unido era uno de los principales destinos de exportación del Perú, en términos de valor total. Dicha situación cambió debido a que las exportaciones de oro se desviaron hacia Suiza y Canadá. En este contexto se entiende la importancia de las exportaciones no tradicionales, que se han incrementado notablemente y hacen la relación comercial más sostenible frente a las fluctuaciones en la demanda de productos tradicionales como los minerales (estaño, plata, cinc, oro y cobre) y la harina de pescado. Es importante destacar que algunos productos de agro exportación han logrado un notable posicionamiento en el mercado británico. Por poner un ejemplo, el espárrago peruano cubre un tercio del consumo de este vegetal en el Reino Unido y las paltas han ingresado con fuerza a los supermercados.. Similarmente, las frutas peruanas, particularmente las uvas, los mangos y los cítricos han logrado un crecimiento rápido en este nicho de mercado. 8

¿QUÉ SE ESTÁ EXPORTANDO AL REINO UNIDO? AGRO EXPORTACIONES Ya se encuentran en casas como Tesco, ASDA, Sainsbury’s, así como distribuidores especializados y minoristas paltas mangos mandarinas Hasta el 2004 el Reino Unido era uno de los socios comerciales espárragos arvejas carmín de cochinilla tangelos uvas frijol castilla 9

¿QUÉ SE ESTÁ EXPORTANDO AL REINO UNIDO? TEXTILES Hasta el 2004 el Reino Unido era uno de los socios comerciales Stretch Pima Cotton Riding Coat Whiteout Alpaca Cable Sweater Coat Men's Alpaca and Wool Long Overcoat 10

COMERCIO JUSTO : EL CASO DE CAFÉ DIRECT Café Direct es una empresa que bajo el esquema del Comercio Justo compra insumos a pequeños productores de té y café: alrededor de un millón de personas en varios países, incluyendo al Perú.   El Comercio Justo es un sistema de asociación comercial entre exportador e importador basado en el diálogo, la transparencia y el respeto, dirigido a lograr mayor equidad en el comercio internacional y contribuir al desarrollo sostenible. Este sistema ofrece mejores condiciones, guarda respeto por los derechos de los productores marginados y realiza campañas en favor del cambio de las normas y prácticas convencionales del comercio internacional. Café Direct se vende en supermercados, compitiendo con grandes empresas como Nestlé y Kraft, entre otras. Otras empresas como, Starbucks también están distribuyendo café peruano bajo este rubro. 11

COMO EXPORTAR DESDE EL PERÚ

¿COMO EXPORTAR DESDE EL PERÚ? La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportación no se encuentra afecta a tributo alguno.

¿COMO EXPORTAR DESDE EL PERÚ? SUNAT http://www.sunat.gob.pe/

¿COMO EXPORTAR DESDE EL PERÚ? SUNAT http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm

MODALIDADES DE EXPORTACIÓN SUNAT http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm

LA DECISIÓN DE EXPORTAR PROMPERU Un empresario o productor puede tomar la decisión de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos, o la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamaño, o bien, debido a situaciones provocadas por la crisis económica interna. Para desarrollar un proyecto de exportación, es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar y que tenga capacidad de producción y técnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales. La empresa debe precisar la finalidad de una política exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, etc. www.promperu.gob.pe

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO LOCAL: OFERTA ORIENTADA AL MERCADO Existen vastas oportunidades para la exportación de nuestros productos no tradicionales. Para este fin, nuestros empresarios deben orientar su oferta exportable a las necesidades de los importadores británicos mediante un estudio del mercado local, el cual determinara el interés de los consumidores locales. Potencial del mercado, estándar de productos, situación comercial, condiciones de exportación, experiencias de exportación–, el objetivo es determinar el mercado más conveniente para el ingreso del producto del exportador. País Canales de venta Permite estimar los requerimientos de los potenciales canales de venta con respecto a estándares de productos, logística y márketing. El Estudio de Mercado Local evalúa: Comparar los requisitos de cada canal de venta con el desempeño de la compañía exportadora. La empresa Comparación entre oferta y demanda, comparando los requisitos de estos canales de venta con el desempeño de la compañía, a fin de identificar los más apropiados. Oferta y demanda

REQUISITOS PARA EXPORTAR SUNARP Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC). Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos. www.sunarp.gob.pe

CONSIDERACIONES Análisis de la Empresa. Selección del Mercado Objetivo. Determinación de los productos o servicios potencialmente exportables. Determinar la posición arancelaria de los productos que la empresa desea exportar. La Determinación del Precio de Exportación. Contacto inicial con el Importador. Cierre de Venta - Envío de Factura Pro Forma.

PROCESO DE UNA EXPORTACIÓN

FLUJO DOCUMENTARIO DE UNA EXPORTACIÓN

CONSIDERACIONES Y HERRAMIENTAS ADICIONALES

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN EXPORT HELPDESK Las regulaciones para exportar al Reino Unido son las mismas en la mayoría de los casos para todos los países que conforman la comunidad europea http://exporthelp.europa.eu/index_es.html

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN HM REVENUE & CUSTOMS Sin embargo, hay restricciones particulares. La Aduana británica contiene guías informativas sobre los requisitos para la exportación al Reino Unido. http://www.hmrc.gov.uk

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN HM REVENUE & CUSTOMS http://www.hmrc.gov.uk

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN UKTRADEINFO ¿Cómo busco importadores? Para buscar importadores británicos para sus productos necesita la partida arancelaria común de la Unión Europea (TARIC CODE) www.uktradeinfo.com

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN COMISION EUROPEA Para encontrar el TARIC CODE correspondiente al producto que desea exportar, se sugiere consultar el buscador de la Comisión Europea http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarquer?Lang=ES

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN UKTRADEINFO Con ese dato en la página de uktradeinfo se pueden ubicar las empresas importadoras www.uktradeinfo.com

HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIÓN BUSINESS LINK La página Web businesslink provee información útil no sólo para la importación sino también para apertura de cualquier tipo de negocio en el Reino Unido. www.businesslink.gov.uk

HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIÓN DEPARTMENT FOR BUSINESS, ENTERPRISE AND REGULATORY REFORM (antes DTI) Algunos pocos productos requieren de una licencia de importación ¿Cómo obtener una licencia para la importación? www.berr.gov.uk

HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIÓN DEPARTMENT FOR BUSINESS, ENTERPRISE AND REGULATORY REFORM (antes DTI) OJO Existen restricciones para el otorgamiento de licencias de ciertos productos www.berr.gov.uk

Oficina de Promoción de Comercio e Inversiones Embajada del Perú en el Reino Unido MARZO 2008