La actividad emprendedora como germen de actividad empresaria El mejor modelo jamás inventado para generar desarrollo, crecimiento y prosperidad EMPRENDEDORES- EMPRESARIOS EMPRESARIOS-EMPRENDEDORES Prof. Silvia Torres Carbonell Directora Centro de Entrepreneurship IAE Business School Board Member Endeavor Directora Global Entrepreneurship Monitor

Entrepreneurship como campo de estudio es relativamente joven ( Cooper, 2003) Desde Richard Cantillon en 1730 que introdujo el concepto de “ entrepreneur”, desde su mirada de los comerciantes , granjeros y pescadores Pasando por Jean Baptist Say con la teoría de los mercados y el emprendedor involucrado en la transacción de mercadería y dinero Hasta Joseph Schumpeter, en 1942 con su teoría de la “ creación destructiva”, incorporando la innovación al concepto del emprendedor Ha emergido con fuerza en los últimos 30 años… Entrepreneurship está en “ el corazón de la ventaja competitiva de un país” Porter, 1990

La actividad emprendedora: un importante factor que contribuye al bienestar económico de un país, tanto en términos de crecimiento económico, como de creación de empleo, o sea de desarrollo. Promover y favorecer dinámica emprendedora en un país: elemento clave en cualquier intento responsable de los gobiernos y las instituciones para impulsar el bienestar económico. Un país sin una alta tasa de nacimiento de nuevas empresas está comprometiendo el futuro de su economía. Los países capaces de regenerar el stock de sus negocios y empleos y de acomodar la volatilidad y la turbulencia en su actividad emprendedora, están mejor posicionados para competir en el mundo global.

Crecimiento Económico Actividad Emprendedora 02/04/2017 GEM Global Entrepreneurship Monitor Proyecto de Investigación Global sobre Entrepreneurship Crecimiento Económico Actividad Emprendedora ?? 4

Modelo de Actividad Emprendedora Afectando el 02/04/2017 Modelo de Actividad Emprendedora Afectando el Crecimiento Económico Nacional Nuevas Empresas Marco General de Condiciones del País Grandes Firmas Establecidas (Economía Primaria) Crecimiento Económco Nacional (PBI, Empleo) Contexto Social, Cultural y Político Pequeñas y Medianas Empresas (Economía Secundaria) Marco de Condiciones para Emprendedores Oportunidades de Emprender Dinámica de los Negocios Capacidad Emprendedora 5 5

02/04/2017 Modelo de Actividad Emprendedora Afectando el Crecimiento Económico Nacional Marco General de Condiciones del País. Apertura Gobierno I+D Infraestructura Mercado Financiero Mercado Laboral Instituciones Crecimiento Económico Nacional PBI Empleo Innovación Marco de Condiciones para Emprendedores • Acceso al capital • Apertura del Mercado Interno • Políticas de Gobierno • Programas de Gobierno • Acceso a Infraestructura Física • Educación y Entrenamiento • Transferencia de Tecnología • Normas Culturales y Sociales • Infraestructura Legal y Comercial Oportunidades de Emprender • Existencia • Percepción Dinámica de los Negocios (Actividad EmprendedoraEarly Stage) • Nacimientos • Expansión Reducciones • Muertes Capacidad Emprendedora • Motivación • Aptitudes 6 6

Diferencias en la Actividad Emprendedora entre los Diferentes Países 02/04/2017 Diferencias en la Actividad Emprendedora entre los Diferentes Países 7

“índice de Actividad Emprendedora en Fases Tempranas (TEA)” 02/04/2017 El GEM estima el nivel total de involucramiento en la actividad emprendedora calculando el: “índice de Actividad Emprendedora en Fases Tempranas (TEA)” El índice TEA es esencialmente la sumatoria de: Emprendedores nacientes: personas de entre 18 y 64 años de edad, que están activamente involucradas en el establecimiento de un negocio del cual serán dueños y no han tenido personal en relación de dependencia por más de tres meses. Dueños y managers de una nueva firma, que han pagado salarios por más de tres meses y menos de 42 meses. 8 8

Tasa de Actividad Emprendedora (TEA) por país 2009

Relación entre TEA y GDP per cápita

La relación entre actividad emprendedora y desarrollo económico En países con bajos niveles de ingreso, el sector emprendedor brinda oportunidades de empleo y posibilidades de creación de mercados. A medida que el ingreso per cápita se incrementa, la aparición de nuevas tecnologías, industrialización y economías de escala, favorecen la creación de empresas más grandes establecidas para satisfacer la creciente demanda de mercados en desarrollo, y así se incrementa su rol relativo en la economía. Al mismo tiempo, el número de start-ups decrece a medida que una mayor cantidad de gente encuentra empleos estables. Finalmente, mientras se experimenta un incremento en el ingreso, el rol jugado por el sector emprendedor vuelve a crecer, y más personas cuentan con los recursos para comenzar nuevos emprendimientos en un entorno económico que permite el aprovechamiento de las oportunidades. En economías con altos niveles de ingresos, con menores costos y un acelerado desarrollo de la tecnología, los emprendimientos disfrutan de una nueva ventaja competitiva.

Todo tipo de emprendimiento es bueno para el crecimiento económico? Si se incluye en entrereneurship cualquier tipo de auto empleo informal, altos niveles de actividad económica pueden significar dos cosas: Altas barreras burocráticas para formalizar un negocio Que la economía no está creando suficientes empleos formales con capacidad de generar ingresos Corolario: altos niveles de entrepreneurship pueden correlacionarse con lento crecimiento y poco desarrollo económico

Oportunidad vs. Necesidad 02/04/2017 Oportunidad vs. Necesidad En el marco del GEM, las personas participan en actividades emprendedoras fundamentalmente por dos razones: Para aprovechar una oportunidad percibida Porque desean independencia Porque quieren incrementar sus ingresos Emprendedores por oportunidad Porque otras opciones de trabajo les resultan ausentes o insatisfactorias Porque no tienen otra manera de ganarse la vida Porque necesitan mantener sus ingresos Emprendedores por necesidad 13 13

Emprendedores por Necesidad

Es clave analizar el ratio de oportunidad-necesidad en la actividad emprendedora, ya que es indicador del grado de desarrollo económico y puede ser una guía sobre el tipo de políticas públicas a implementar Se ha encontrado una relación positiva entre el índice de emprendimientos por oportunidad y el PBI per capita.

El Proceso Emprendedor 02/04/2017 El Proceso Emprendedor Actividad Emprendedora en Fases Tempranas (TEA) Dueño y manager de un nuevo negocio (hasta 3.5 años funcionando Emprendedor Naciente Involucrados en establecer un negocio 16

Componentes principales del proceso emprendedor Actitudes Actividades Aspiraciones Estos componentes son fuertemente afectados por las condiciones estructurales presentes en cada país que definen y estructuran el desarrollo económico en cada fase y determinan la mayor o menos existencia de oportunidades para emprender y desarrollar nuevos negocios.

Global Entrepreneurship Index (GEI) Cantidad y Calidad de los nuevos emprendimientos Ecuador

Distintos tipos de emprendedores Micro emprendedores. Lifestyle y emprendimientos familiares Emprendedores profesionales de alto impacto Emprendedores seriales Emprendedores corporativos. Intrapreneurs Innovadores disruptivos Emprendedores sociales Como decía Peter Drucker: Una sociedad necesita desde el emprendedor en el “ delivery de pizza” hasta la “ nanotecnología”

Actividad Emprendedora con Expectativas de Alto Crecimiento Los estudios demuestran que relativamente pocos emprendimientos de fase temprana contribuyen en gran medida a la creación de nuevos empleos. La actividad emprendedora con grandes expectativas de crecimiento (HEA) representa a aquellos emprendimientos cuyos artífices esperan emplear al menos a 20 personas en los primeros 5 años. Solamente el 8% de todos los intentos de start-ups planifican crear 20 o más oportunidades de empleo, mientras que sólo el 3% espera generar 50 empleos o más. Mientras el índice TEA promedio para los países participantes del GEM es aprox. 12%, solamente el 0,9% de la población adulta espera crear 20 o más oportunidades de empleo a través de sus emprendimientos.|

Qué pasa en ARGENTINA ?

Argentina ha estado en el grupo de los países mas emprendedores desde el inicio del GEM en el año 2000. En 2009, el 14,7% de la población adulta estuvo involucrada en actividades emprendedores de fase temprana – TEA Menos de la mitad de los emprendimientos estuvieron motivados por la oportunidad, y casi la mitad restante por la necesidad. La política de gobierno es el aspecto reconocido por los expertos como la principal debilidad, seguida por los mercados financieros. La apertura del mercado, las normas sociales y culturales y la educación son considerados las mayores fortalezas. El acceso al capital es el aspecto mas critico según la perspectiva de los emprendedores.

Evolución TEA por años expresada en Oportunidad y Necesidad - Argentina

Cómo se construye ecosistema emprendedor en Argentina?

Esfuerzo compartido Nuevas empresas Sector Empresario Instituciones Gobierno

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Un ejemplo de incubación empresaria y sistema de soporte desde una Escuela de Negocios

CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP ACCIONES Para Crear Empresas Los Pilares... CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP ACCIONES Para Crear Empresas INVESTIGACIÓN FORMACIÓN ACCIONES Para Crear Empresas Meta: Crear empresas. Miembro de la Red Internacional de Escuelas de Negocios que organizan Competencias de Proyectos Competencia NAVES Feria de Proyectos de Negocio Red de emprendedores Foro de emprendedores Club de Business Angels Desafío SEBRAE Meta: Desarrollo de capacidades, conocimiento y actitudes. Meta: Influenciar las Políticas Públicas. Investigaciones aplicadas y comparativas ,propuestas y proyectos de políticas públicas: ejemplo GEM. Vínculos con otros Centros de Entrepreneurship del exterior Escritura de Casos y Notas Técnicas Programas Regulares MBA Programas de Especialidad Seminarios Workshops

Competencia de Proyectos de Negocio Nuevas AVenturas EmpresarialeS

Naves impacto social 2500 ideas de negocio evaluadas 4500 participantes 15 instituciones en BIG NAVES 300 Antiguos Alumnos involucrados en la Red de Apoyo 25 empresas colaborando (fondos de riesgo, consultores, soporte técnico y sponsors) 60planes de negocio presentados Más de 150 proyectos hoy son empresas en marcha

“PROCESO EMPRENDEDOR” De la IDEA a la OPORTUNIDAD NAVES “PROCESO EMPRENDEDOR” De la IDEA a la OPORTUNIDAD De la OPORTUNIDAD al NEGOCIO 1. Evaluación de la existencia de una real oportunidad de negocio detrás de la idea presentada. 2. Determinación del modelo de negocio adecuado para capturar la oportunidad. 3. Exposición del proyecto ante profesionales en proyectos de inversión para impulsarlo.

NAVES: APOYO Y CAPACITACION EQUIPO DE EVALUACIÓN EQUIPO DE PRODUCCIÓN Sub-sistema selección de jueces (éxito en al salida) Sub-sistema formación (capacidades técnicas y funcionales generales) Trabajan para cumplir la misión de “ganarle a los jueces” y “lograr la salida”(vender) Sub-sistema mentores (conexión con el mundo real, relaciones) Sub-sistema consultoría “funcional y tutoría (asesoría a medida) Sub-sistema de calidad del negocio/plan (panel académico) Equipos de trabajo (ideas originales + negocio potencial +empresarios +management) Equipos de Jueces (experiencia en evaluación de negocios, lazos con el IAE) Sub-sistema estímulo (paneles con casos exitosos, charlas con fondos) Sub-sistema criterios y procedimientos de evaluación de planes Trabajan para asegurar la calidad de los planes, procurando su ajuste a la realidad y criterios de inversión

El Club de Angeles Inversores de Antiguos Alumnos IAE

Primer Club de Business Angels de Argentina Club de Business Angels, es una Asociación Civil sin fines de lucro Hoy la conforman alrededor de 100 inversores Creada en 2005 desde el Centro de Entrepreneurship del IAE junto a un grupo de Antiguos Alumnos

SOCIOS 100+ inversores

CÓMO FUNCIONA? Se reciben proyectos constantemente Se preseleccionan los de mayor potencial Se presentan 2 en una reunión mensual frente a los inversores Los inversores interesados manifiestan su interés Avanzan en el Due Dilligence Invierten 36

FLUJO DE PROYECTOS 450 120 60 50 2 3 22 Recibidos Presentados en Reunión Preselección Reunión Mensual A Due Dilligence Que sectores de la economia De que tamanio Proceso DD 2 Ofertas Adicionales 3 Inversiones Realizadas 22 18 Inversiones 4 Reinversiones

Inversiones realizadas aproximadamente U$S 3.2M en 22 proyectos MONTOS Rango U$S50K a U$S500K por proyecto (no es un fondo – decisiones individuales) Inversiones realizadas aproximadamente U$S 3.2M en 22 proyectos 38

Finalmente….

“Lo difícil nos lleva un rato, Conclusiones El mundo está lleno de oportunidades Dependerá de la visión y la pasión de los emprendedores, inversores y empresarios percibirlas y aprovecharlas Los desafíos son grandes, los riesgos son altos pero las recompensas valen la pena “Lo difícil nos lleva un rato, lo imposible un poco más de trabajo”