Plan de marketing

¿Qué es un brief? El brief es el kick-off para el desarrollo del plan de negocios. ¿Qué clase de información nos debe proveer el brief?

Componentes de un Brief Geografía Estacionalidad MARCA Target Group Comunicación

Posicionamiento de la marca Lecciones aprendidas Eventos claves Brief Historia de la marca Última campaña Posicionamiento de la marca Lecciones aprendidas Eventos claves Objetivo de SOM (Cuanti) Objetivo de Comunicación (Cuali) Planes de Promociones Canales de Distribución Fuente del volumen Hábitos de Consumo / Precio Marca Target Group Geografia Estacionalidad Comunicación

Cómo es el usuario de la marca Conducta esperada por los consumidores. Brief Cómo es el usuario de la marca Conducta esperada por los consumidores. Concentración de consumo. Efectos creativos dentro del Marca Target Group Geografia Estacionalidad Comunicación

Situación Competitiva. CDI/BDI -(Desarrollo Categoría-Marca) Brief Ventas por región. Situación Competitiva. CDI/BDI -(Desarrollo Categoría-Marca) Distribución Marca Target Group Geografia Estacionalidad Comunicación

Ventas por mes por región. Distribución por mes. Brief Ventas por mes por región. Distribución por mes. Estacionalidad marcada por caraterística del producto. Acciones espefícicas realizadas por región. Marca Target Group Geografia Estacionalidad Comunicación

Objetivo de comunicación. Estrategia de comunicación. Brief Objetivo de comunicación. Estrategia de comunicación. Descripción de la creatividad. Como afectará la comunicación al potencial consumidor Marca Target Group Geografia Estacionalidad Comunicación

Competencia

Competencia Obtener la mayor información posible de la competencia con el fin de lograr diluir actividades competitivas y a la vez determinar las oportunidades para la comunicación de la marca.

Post Evaluación

Post-Evaluaciones Establece los resultados obtenidos, acorde a lo planificado. Nos permite tener los parametros necesarios para ajustar las compras entrantes. Asocia lo planificado vs. Lo real.

ESTRATEGIA

IMPLICANCIAS DE LAS ESTRATEGIAS DE MÁRKETING EL PROCESO OBJETIVOS DE MÁRKETING ESTRATEGIAS DE MÁRKETING IMPLICANCIAS DE LAS ESTRATEGIAS DE MÁRKETING

La Base del Plan de Negocios/ Marketing Estrategias de Marketing - ¿Cómo deben ser? Claras Detalladas Basadas en hechos (investigaciones, tendencias, aprendizajes, etc.) Cuando más específicas sean, más específicas serán las implicancias de medios, y por ende podremos desarrollar planes de medios mejor enfocados.

Estrategias de medios basadas en: EJEMPLO Obj. De Mkt: Crecer un 5% en ventas Estrategias de Mkt: Posicionar la marca como la de mejor valor para las amas de casa Aumentar la penetración en los NSE medio-bajos Estrategias de medios basadas en: “Posicionar...”: Considerar medios que puedan cambiar la percepción de una marca “...Amas de casa”: Target de Comunicación: decidir target de medios basándonos en ese rol “...NSE medio – bajo: ¿Qué medios consumen? ¿Cómo los puedo contactar?

Elementos de un plan de negocios Análisis de Situación Target Objetivos de Comunicación / Estrategia Creativa Geografía Mix de Medios Estacionalidad Comunicación

Análisis de Situación Obtener la mayor cantidad de información sobre el medio ambiente donde se desarrolla nuestro producto-marca-categoría nos permitirá proyectar los resultados de una manera más eficaz y de forma más eficiente.

Análisis FODA / SWOT Fortalezas Strengths Debilidades Weaknesses Oportunidades Opportunities Amenazas Threats

Target A quién queremos alcanzar con nuestra publicidad Definido de distintas maneras Demográficas (Generales) Psicográficas (Específicas) Factores a considerar: % que representa del volumen de venta Amplio o limitado? Factores que motivan la compra Primario / Secundario Alcance y consumo de medios

Target Circunscribir el target al foco que concentra el potencial del negocio permite lograr mayor precisión para determinar a través de variables cuanti-cualitativas el mix de medios más efectivo para alcanzar los objetivos Sobre esta base, considerar y evaluar la elección de los medios en términos de su capacidad para comunicar el mensaje y lograr relevancia a través de los mismos Un medio inadecuado equivale no sólo a dilapidar el presupuesto de la marca sino también la oportunidad de contacto con el grupo objetivo alejamiento de la fuente de volumen contribuir a aumentar la amenaza competitiva

Objetivos de Comunicación Estrategia Creativa La manera en que hagamos nuestro plan de medios tiene que ser coherente con los objetivos de comunicación del producto. También tenemos que tener en cuenta cuáles son las piezas creativas que se tienen planificadas. No podemos planificar TV, si no hay presupuesto para producir un Spot Publicitario Hay que tener en cuenta que este proceso debe ser en conjunto entre Cuentas, Creativos y Medios, ya que todas las áreas aportan desde su especialidad para que la publicidad sea efectiva. CUENTAS CREATIVOS MEDIOS ESTRATEGIA CREATIVIDAD TARGET

Consideraciones Estratégicas y Creativas Predisposiciones del público a los diferentes sistema Ambiente cualitativo para el mensaje El efecto sinérgico del plan integrado de medios El enfoque creativo

Geografía Definición de las zonas donde concentrar la inversión publicitaria Nacional / Regional / Local Factores a Considerar % de ventas / distribución en el país BDI / CDI Situación competitiva por plaza Potencial de crecimiento Costos / Eficiencia por plaza

Estacionalidad Definición de tiempos de publicidad Expresado en semanas / meses / períodos / ciclos de compra Factores a considerar: Períodos de Promoción Ciclo de uso de la marca Estacionalidad de venta Eficiencia de costos Competencia

Comunicación Recomendación / Justificación del nivel óptimo de cuánto/cómo Factores a considerar: Cobertura / Frecuencia Relación costo/beneficio Flighting / Recency

GRACIAS TOTALES. Mariano Augugliaro. Macomunicacion FBmacobuenosaires.