Alternativas de financiación en el Comercio Internacional Alejandro Contreras Amador Director Departamento Corresponsales del Exterior de Bancóldex Septiembre de 2003

BANCÓLDEX Bancóldex …. Un Banco para Importar y Exportar Apoyo Financiero al Comercio Exterior, Mitigación de Riesgos Bancóldex …. Un Banco para Importar y Exportar

Temas del día... 1. Introduccion 2. Mitigación de riesgos 3. Esquema de Negocio - Comercio 4. Instrumentos de pago 5. Alternativas de Financiación 6. Beneficios

Riesgo país - Country risk: Tipos de riesgos Riesgo país - Country risk: Riesgo político - Cross border risk: Económico. Cambiario. - Convertibilidad. - Transferibilidad. Extraordinario.

Riesgo Comercial - Counterparty risk: Tipos de riesgos Riesgo Comercial - Counterparty risk: Riesgo de crédito –liquidez o solvencia- Riesgo del mercado - Market risk.

Negociación Tradicional Exportador Importador Bienes Paga USD Operación en Cuenta Abierta. Se asume todo el riesgo en la negociación. Plazos entre 60, 90, 120 días. Negociación rígida. Instrumentos: Facturas Letras, Contratos, Pólizas de Seguro.

Negociación Internacional MERCADOS 1. ANTICIPO EN VENTAS 2. VENTAS DE CONTADO Instrumentos bancarios 3. VENTAS A PLAZO

Realiza la Instrumentación o Negociación Internacional Negociación IMPORTADOR EXPORTADOR Bienes /servicios Entrega Dtos B/L Solicita Emisión Instrumento o Pago Entrega Dtos Paga USD Dtos BANCO Col./ BANCÓLDEX BANCO DEL EXTERIOR Realiza la Instrumentación o Transferencia

Generalidades Las operaciones dependen inicialmente de la aprobación del Intermediario Financiero Local a el Comprador (cupo). Se cubren riesgos (país, comercial, etc.) y se generan alternativas de negocio a los compradores, distribuidores y filiales. El comprador puede acceder a mayores plazos/ esto genera Capital de Trabajo. Las operaciones por cupos directos tiene plazo de acuerdo a cada país.

Generalidades El importador asume el costo de la garantía (aval, intermediación). O puede ser compartido. Podemos trabajar con nuestros Bancos Corresponsales en cada uno de los países y con bancos autorizados a operar el convenio ALADI. (mayor plazo, mayor cobertura de bancos). Podemos ofrecerles el servicio de operación bancaria, (confirmación de L/C, aviso,etc.) y descuento de las mismas. Las tasas de interés para descuento o financiamiento se cotizan en el momento de recibir formalmente la solicitud por parte del I.F. del Exterior o del Exportador.

Instrumentos de pago Cartas de crédito A la vista Aceptación Pago Diferido Cobranzas documentarias - de Letras. Letras avaladas Compromisos de Pago Otras Garantías.

Descuento Negociación: Plazo Proveedor otorgado por el Exportador( seguro de crédito, garantía bancaria ). Podemos ofrecer el descuento de los instrumentos de pago. 90 días Tasa descuento

Financiamiento Negociación: Plazo Proveedor otorgado por el exportador y financiación adicional, con instrumento de pago bancario. Podemos ofrecer a los compradores financiamiento adicional. (si el exportador esta de acuerdo, si el importador esta interesado y el costo es competitivo para el cliente en el exterior.) Tasa de interés. 90 días plazo proveedor 90 días adicionales Crédito comprador.

Financiamiento Negociación: Pago A la vista para el proveedor y financiación adicional. Podemos ofrecer a los compradores financiamiento adicional. (si el exportador esta de acuerdo, si el importador esta interesado y el costo es competitivo para el comprador en el exterior.) Tasa de interés. Plazo adicional Crédito Proveedor . Pago a la vista

Bancos Corresponsales Canadá Chile Costa Rica Ecuador Estados Unidos Guatemala Honduras Perú Islas Cayman México Panamá Puerto Rico Brasil Bolivia El Salvador Miami Trinidad y Tobago

Bancos Corresponsales Además todos los Intermediarios financieros en los países que estén autorizados por sus Bancos Centrales a operar el Convenio de pagos y Créditos Recíprocos de la ALADI. Y bancos con Grado de Inversión.

Hasta 100% del valor CIF(*) de los bienes o servicios colombianos. Financiación Monto Hasta 100% del valor CIF(*) de los bienes o servicios colombianos. Amortización Semestral o al vencimiento (*) Para la solicitud de financiación de importaciones negociadas con un INCONTERM diferente al citado y que contemple una responsabilidad mayor por parte del exportador, será analizado caso por caso la viabilidad de la misma.

Beneficios para el exportador Crédito Comprador Beneficios para el exportador Facilita el incremento del volumen de ventas Disminuye necesidades de capital de trabajo Optimiza cupos de crédito

Beneficios para el Importador Crédito Comprador Beneficios para el Importador Maximiza su poder de negociación Reduce costos financieros Obtiene plazos adecuados de pago Optimiza cupos de crédito Disminuye necesidades capital de trabajo

Crédito Comprador Beneficios para el Intermediario Financiero Servicio al cliente Plazo y costo de fondeo Fácil acceso a la línea : Agilidad y flexibilidad Maximiza el poder de negociación del cliente Ofrece plazos adecuados de pago según las necesidades del cliente Renovación automática de las operaciones

Tambien puede consultar: http://www.bancoldex.com/intermediarios/extranjeros.php#e1 http://www.bancoldex.com/infobancoldex/regimenes_legales.php

Gracias por su atención UN BANCO PARA IMPORTAR Y EXPORTAR BANCÓLDEX UN BANCO PARA IMPORTAR Y EXPORTAR corresponsales.exterior@bancoldex.com