HACIENDO NEGOCIOS CON LA ALIANZA DEL PACÍFICO -PERÚ- Oficina Comercial Lima Colombia, Septiembre- Octubre de 2013 45 minutos. Presentación: generalidades del mercado, población, economía, comercio, relación bilateral. Barranquilla: 30 de septiembre de 2013. Cali: 1 de octubre de 2013. Medellín: 2 de octubre de 2013. Pereira: 3 de octubre de 2013. Bogotá: 4 de octubre de 2013.

en cifras Combinación perfecta: paisajes diversos y población en un país de riqueza histórica. 28 de julio de 2013: segundo aniversario del Presidente Ollanta Humala en el gobierno. Por cada 1USD se puede recibir cerca de S./2,70. Sin embargo, el uso de dólares es permitido en la mayoría de sitios comerciales y restaurantes. El sistema bancario también está disponible en dólares.

PERÚ GENERALIDADES DEL MERCADO 30,1 millones de habitantes. Tercera parte en Lima. Seguida por Arequipa y Trujillo. PIB: USD 204 833 millones. PIB per capita: USD 6 777. Uno de los mayores crecimientos económicos del mundo: 6,3% en 2012. Fuente: INEI y BCR Perú. Puerto principal: El Callao, a 45 minutos de Lima, aproximadamente. País con presencia en el Pacífico. Perú es un país centralizado. A diferencia de Colombia no cuenta con regiones fuertes y su poder adquisitivo se concentra en la capital. El mercado representativo para Colombia sería cercano a los 15 millones de consumidores, con 9 millones de habitantes en Lima. - Gran porcentaje de población indígena. Fuente: International Monetary Fund. Fuente: CIA- World Factbook

PERÚ EL CONSUMIDOR 30% de la población es menor de 14 años. 6% es mayor de 65 años de edad. 55% de la población se concentra en la costa peruana, 31% en la sierra y 14% en la selva. 49% de la población es casado y 39% soltero. 28% de la población va al colegio, 3% va a la universidad. 51% de la población trabaja (30% empleados y 21% independientes). 6% de la población vive en edificios de apartamentos, mientras el 86% vive en casas. 36% de la población tiene acceso a internet. Consumo al año: 63kg de papa, 47kg de arroz, 24kg de pan, 17 kg de pollo, 7kg de huevos. Fuente: INEI Perú. 50% 50% http://iinei.inei.gob.pe/verVideos/videoPeru.htm Población dividida entre hombres y mujeres jóvenes. Poco acceso a internet pero en aumento: 10 puntos porcentuales con más acceso que México. Oportunidades: acceso a internet y a universidades, en aumento. Casi todos viven en casas, estar atentos a boom de la construcción vertical. Dieta rica en carbohidratos, Colombia cerca de 60kg de consumo de papa a año. La mayoría de producción local. Gran variedad de papas y de maíz. Según Apoyo Consultoría, julio 2012, los hogares aún mantienen intenciones de incrementar su consumo en lo que resta del año. Según la encuesta de Ipsos APOYO, un 65% de los hogares piensa aumentar algún tipo de gasto en los próximos meses, frente a un 20% que piensa reducirlo. Sin embargo, la intención de acelerar el gasto es sustancialmente mayor entre los hogares de los NSE AB que en los de NSE CDE. Así, los gastos en entretenimiento, compras de vestido y calzado, y mejoras en la vivienda mantendrían un buen desempeño por la demanda de los NSE AB. El gobierno nacional está trabajando por reducir la pobreza al 15% en 2016. Mensaje a la Nación: 28 de julio de 2012. Tasa actual de pobreza: 27%.

PERÚ INFLACIÓN Y DESEMPLEO A 2012 En agosto, la inflación en Lima Metropolitana se ubicó ligeramente por encima de 3,0% por segundo mes consecutivo, luego de haber registrado niveles cercanos a 2,5% en el 2T2013. Este aumento se debió principalmente a un menor abastecimiento de ciertos productos alimenticios. Además, influyeron otros factores que podrían mantenerse en los próximos meses: los mayores costos energéticos y el aumento del tipo de cambio. La mayor parte del incremento en la inflación se debió a una menor producción de alimentos agrícolas por desfavorables condiciones climáticas en el interior del país. Esto se sumó a problemas en el abastecimiento de productos como el pollo y el pescado, lo que generó presiones al alza en el precio de alimentos dentro del hogar. Se espera que este factor se disipe en los próximos meses, debido a la recuperación de la producción agrícola (crecimiento esperado de 3,0% en el 2S2013 en contraste al crecimiento nulo del 2T2013). APOYO CONSULTORÍA, septiembre 2013. - Mensaje a la Nación, 28 de julio de 2013: “Mi gobierno ha asumido el manejo económico con la mayor responsabilidad, y es así que en el transcurso de estos dos años los indicadores señalan que se han tomado las decisiones correctas. El Perú se mantiene como uno de los países de mayor crecimiento en el mundo, y se calcula que la expansión de nuestra economía en el segundo trimestre de este año se ubicará alrededor del 6%. El manejo responsable de este crecimiento ha ayudado a generar 800,000 nuevos puestos de trabajo, en lo que va de nuestra gestión y también a reducir el desempleo en 7%.” El Comercio, http://elcomercio.pe/actualidad/1610101/noticia-mensaje-nacion-2013-discurso-completo-ollanta-humala

PERÚ COMPOSICIÓN DE LA ECONOMÍA A 2012 Perú no es un país totalmente minero ni pesquero. 60% de la economía: comercio y manufacturas. 10% representado por minería podría incrementar si se soluciona conflictos sociales en las regiones, especialmente al sur. Todos los sectores presentan oportunidades para los exportadores colombianos. Economía no está concentrada y todos los sectores crecen.

PERÚ: PIB 2003 - 2012 Perú es un país que cuenta con las herramientas para una pronta recuperación. Es un socio importante que promete estabilidad y crecimiento económico. Es confiable para negocios a mediano y largo plazo. El poder adquisitivo va en aumento. Evidencia: crecimiento del PIB real y de la demanda interna a partir de 2009. Mientras el mundo decrecía o esperaba tasas de crecimiento desalentadoras, Perú alcanzó casi el 1% de crecimiento. Durante dos años rodeó el 9% de crecimiento, liderando la lista de países con mayor aumento en el PIB, del mundo. El gasto público continúa siendo el principal motor de la economía. La inversión pública crece a una tasa cercana a 20% (creció 22% en el 1S2013) y se estima que se mantendrá en este nivel el 4T2013. Además, los aumentos salariales ya programados harán que el consumo público aún crezca a una tasa alta en la segunda mitad del año. Sin embargo, algunos ajustes metodológicos en la forma de estimar el gasto público podrían hacer que su contribución al crecimiento del PBI sea menor en los siguientes meses. De darse, esto reflejaría un aspecto contable y no un menor crecimiento económico. APOYO CONSULTORÍA, septiembre 2013. Por su parte, el mayor dinamismo del sector minero impulsará el crecimiento económico en lo que resta del año. La mayor producción de cobre y zinc permitirá que la producción minera crezca a tasas cercanas a 7,0% en el 4T2013, lo que impulsará las exportaciones en este periodo. APOYO CONSULTORÍA, septiembre 2013. Fuente: BCR Perú.

PERÚ: DEMANDA INTERNA 2003 - 2012. La economía peruana pasará de crecer 6,3% en el 2012 a una tasa de 5,5% este año y de 5,2% en el 2014, debido al entorno internacional menos favorable y la fuerte desaceleración esperada en la inversión privada. A pesar de este nuevo entorno, la economía mantendrá un buen ritmo de crecimiento, por encima de otras economías de la región. La desaceleración de la inversión privada será parcialmente compensada por el fuerte crecimiento de las remuneraciones del sector público. APOYO CONSULTORÍA, agosto 2013. En los próximos años (2013-2014), la economía peruana crecerá a un buen ritmo (5,4%, solo un punto por debajo del cierre del 2012). Sin embargo, habrá un “reacomodo” en los motores de la demanda. Esta ya no será jalada por las exportaciones como antes del 2008, ni por la inversión privada como sucedió hasta la primera mitad de este año. En adelante, la economía será más impulsada por el consumo de las familias y en particular por el aporte generado por el sector público. APOYO CONSULTORÍA, agosto 2013. Fuente: BCR Perú.

PERÚ COMERCIO EXTERIOR 2000 - 2012 - Tendencia positiva tanto de las exportaciones como de la importaciones. Fuente: INEI- BCR.

PERÚ IMPORTACIONES 2003 - 2012 Las importaciones de bienes de capital crecieron 22,0%, por encima del promedio del 2012, lo que muestra que la inversión de las empresas se mantuvo dinámica. Asimismo, el buen crecimiento del empleo formal y la elevada confianza de los consumidores sostuvieron la expansión del consumo privado a tasas alrededor del 6,0%. APOYO CONSULTORÍA, febrero 2013. Al 2016 se espera que las exportaciones totales superen los US$ 55 mil millones, 22% más que en el 2012 y 8 veces lo exportado en el 2000. Para el 2014-2016, se espera que las exportaciones crezcan en promedio 9,8%, en línea con lo que se esperaba en el MMM de mayo. Este desempeño será apoyado por un salto exportador de volúmenes, principalmente de productos mineros. Los volúmenes exportados crecerán 10,8% promedio anual, especialmente cobre, hierro, plomo y zinc (al 2016 los volúmenes exportados de cobre, hierro, plomo, zinc aumentaran 100%, 38%, 6,0% y 25% en relación al 2012, respectivamente). Por su parte, para el periodo 2014-2016, se ha revisado a la baja las proyecciones de crecimiento de las importaciones. Se espera que las importaciones crezcan en promedio 7,7% (MMM de mayo: 9,0%). Hacia el 2016 las importaciones bordearán los US$ 53 mil millones, 30% mayores en relación al 2012 y 7 veces los importado respecto al 2000. MEF, agosto 2013. Fuente: BCR Perú.

PERÚ PRINCIPALES IMPORTADORES 2011 - 2012 - Vehículos y consumo masivo lideran los no tradicionales. Fuente: SUNAT. En millones de dólares.

PERÚ PRINCIPALES IMPORTACIONES A 2012 Fuente: http://www.trademap.org De agroindustria, los cereales concentran el 5%. Vehículos y maquinarias concentran el 36% de las importaciones peruanas. Fuente: UN COMTRADE- INEI.

PERÚ IMPORTACIONES POR ORIGEN A 2011 http://www.trademap.org Estados Unidos, China y Brasil son los mayores proveedores a Perú, con casi el 44% de las importaciones desde Perú. Participación de Colombia en las importaciones es muy cercana a la de Chile y a la de México. Hay espacio para ganar mayor participación. Mercado mejor aprovechado por Ecuador con 5% de las importaciones generadas en ese país.

PERÚ IMPORTACIONES POR ORIGEN A 2012 Fuente: UN COMTRADE.

PERÚ IMPORTACIONES POR ORIGEN A 2013 De Colombia, USD 777 millones en el primer trimestre de 2013, USD 4 millones más que en 2012 en el mismo período. Valle del Cauca entre los 3 primeros exportadores de Colombia con Bogotá y Antioquia. Fuente: Mincetur Perú.

PERÚ EXPORTACIONES 2003 - 2012 Desde 2011, China es su principal socio comercial. En 2012, las exportaciones peruanas a China alcanzaron los US$7 800 millones, lo que representó el 17% de nuestras exportaciones totales. A pesar del importante crecimiento de las exportaciones agrícolas y pesqueras no tradicionales en los últimos cinco años, la minería metálica concentra alrededor del 80% de nuestras exportaciones totales a dicho país. A excepción de México, las exportaciones de los demás países de la región a China -que tienen a este país como uno de sus principales socios comerciales- también cuentan con un importante componente de materias primas. APOYO CONSULTORÍA. En los últimos cinco años, las ventas de prendas de vestir en el mercado interno permitieron que algunas empresas del sector puedan compensar el deterioro de sus exportaciones. Luego de varios años de un entorno complicado para el sector textil exportador, el valor de las exportaciones de prendas de vestir no había recuperado al 2012 sus niveles del 2008. En este contexto, empresas como Topitop, Textimax, SdF, Cotton Knit, Creditex, Incalpaca y El Modelador, incrementaron su apuesta por el mercado interno. Así, las ventas totales de este grupo de empresas crecieron 5% anual en los últimos cinco años, compensando -en parte- el nulo crecimiento de sus exportaciones en dicho periodo. Fuente: BCR Perú.

PERÚ PRINCIPALES EXPORTADORES 2011 - 2012 - Minerales y derivados del petróleo. En millones de dólares. Fuente: SUNAT.

PERÚ PRINCIPALES EXPORTACIONES A 2012 - Despojos industriales, chatarra, piedras preciosas y perlas, petróleo y derivados, 74% de las exportaciones. Fuente: UN COMTRADE- INEI.

PERÚ EXPORTACIONES POR DESTINO A 2012 Fuente: UN COMTRADE.

PERÚ LOGÍSTICA Y COSTOS 2013 Indicador Perú Latino -América & Caribe OECD Documentos para exportar (número) 6 4 Tiempo de exportación (días) 12 17 10 Costos de exportación (US$ por contenedor) 890 1,268 1,028 Documentos para importar(número) 8 7 5 Tiempo de importación (días) 19 Costos para importar (US$ por contenedor) 880 1,612 1,080 http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/peru/ Es relativamente barato importar desde Perú. No se requiere tantos documentos para importar. Tránsito corto entre Buenaventura y Callao. Excelente capacidad de respuesta de Colombia, frente a contenedores chinos que pueden tardar 30 días con demoras tal vez en Singapur. Fuente: Doing Business 2013

PERÚ 20 TRATADOS VIGENTES http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/ - Perú es un país abierto al mundo que ha sabido aprovechar su costa Pacífica y sus socios comerciales asiáticos. No depende de un país proveedor y es por eso que se presenta no solamente como fuerte competidor para Colombia con sus productos, sino como un mercado de gran competencia internacional para nuestros exportadores. La relación calidad/precio debe ser aún mejor, aprovechando la cercanía y buena capacidad de respuesta que tiene Colombia. 20 Acuerdos Comerciales vigentes. Mercosur, OMC y EFTA entre ellos. Importantes China, Corea del Sur, Singapur y APEC. 1 Acuerdos Comerciales por entrar en vigencia. Venezuela era parte de la CAN pero ahora quiere tener acuerdos bilaterales. Unión Europea en negociación paralela con Colombia. 4 Acuerdos Comerciales en negociación. Alianza del Pacífico con Colombia. Interés especial en Centroamérica. ALIANZA DEL PACÍFICO: El Acuerdo Marco establece el Consejo de Ministros integrado por los Ministros de Relaciones Exteriores y los Ministros responsables de Comercio Exterior, o por quienes éstos designen y le atribuye, entre otras, las siguientes facultades: a. adoptar decisiones que desarrollen los objetivos y acciones específicas previstas en el presente Acuerdo Marco, así como, en las declaraciones presidenciales de la Alianza del Pacífico;   b. velar por el cumplimiento y la correcta aplicación de sus decisiones; c. evaluar periódicamente los resultados logrados en la aplicación de sus decisiones; d. definir los lineamientos políticos de la Alianza del Pacífico en su relación con terceros Estados o esquemas de integración; e. convocar al Grupo de Alto Nivel (GAN) establecido en la Declaración Presidencial de Lima, cuando lo considere adecuado; f. establecer los grupos de trabajo que considere adecuados para la consecución de los objetivos y la realización de las acciones de la Alianza del Pacífico.   Estados Observadores 1. Panamá 2. Costa Rica  3. Canadá  4. Uruguay  5. España  6. Australia  7. Nueva Zelanda  8. Japón  9. Guatemala  10. Ecuador   11. El Salvador  12. Francia  13. Honduras  14. Paraguay  15. Portugal  16. República Dominicana 17. Turquía 18. Corea del Sur 19. República Popular China 20. Estados Unidos de Norteamérica Fuente: Acuerdos Comerciales del Perú- MINCETUR.

RELACIÓN BILATERAL BALANZA COMERCIAL COLOMBIA-PERÚ 2012 Balanza comercial positiva para Colombia se mantiene en cerca de USD 700 millones a favor en 2012 y más de USD 2000 millones de comercio bilateral.

RELACIÓN BILATERAL EXPORTACIONES COLOMBIANAS A PERÚ 2012 Fuente: http://www.trademap.org Petróleo y sus derivados y hulla bituminosa, se encuentran en primeros renglones de exportación colombiana a Perú. Plásticos e insumos para salud y belleza (aceites para perfumes), siguen siendo un fuerte. Confitería, instrumentos y aparatos, farmacéuticos y terminados de salud y belleza (jabones de tocador) continúan en expansión. Fuente: UN COMTRADE- INEI.

RELACIÓN BILATERAL EXPORTACIONES COLOMBIANAS A PERÚ ISEM13 PERÚ- VALLE DEL CAUCA- AGROINDUSTRIA SUBSECTOR FOB US$ 2011 FOB US$ 2012 DIF % Azucares y mieles 47,646,736 86,937,258 Productos de confiteria 28,257,208 28,235,479 Preparaciones alimenticias diversas 16,003,209 17,055,414 Derivados del cafe 3,506,147 7,359,979 Aceites y grasas 4,520,701 3,694,090

RELACIÓN BILATERAL IMPORTADORES PERUANOS DE COLOMBIA 2012 - Transacciones intercompany principalmente. Fuente: SUNAT

RELACIÓN BILATERAL EXPORTACIONES PERUANAS A COLOMBIA 2012 Fuente: UN COMTRADE- INEI.

OPORTUNIDADES ALIANZA DEL PACÍFICO PERÚ – VALLE DEL CAUCA, COLOMBIA Alto consumo de grasas y azúcares en todas las regiones de Perú. Ingredientes para confitería, pastelería y pollo a la brasa. Casi 8 meses de invierno en Lima. Consumo permanente de alimentos. Estaciones pueden restringir la producción agrícola peruana. SECTOR AGROINDUSTRIA

OPORTUNIDADES PERÚ- VALLE DEL CAUCA SUBSECTORES AGROINDUSTRIA Azúcares y mieles. Productos de confitería. Derivados del café. Frutas y hortalizas procesadas. VALLE DEL CAUCA AL MUNDO 2011-2012 Subsector FOB US$ 2011 FOB US$ 2012 Azucares y mieles 459,390,260 339,566,793 Productos de confiteria 255,595,985 252,175,299 Preparaciones alimenticias diversas 45,321,518 48,845,140 Productos de panaderia y molineria 16,901,633 16,258,502 Derivados del cafe 11,545,200 15,055,735 Aceites y grasas 10,128,579 10,329,091 Frutas y hortalizas procesadas 15,841,150 6,713,375 Semillas y frutos oleaginosos 4,218,142 6,277,092

OPORTUNIDADES PERÚ- VALLE DEL CAUCA PRODUCTOS AGROINDUSTRIA Frutas y hortalizas procesadas: Pulpas congeladas. Compotas. Insumos para la industria. Azúcares y mieles: Insumo para la industria. Confitería: Caramelos blandos. Confitería dura. Chocolates blancos.

OPORTUNIDADES PERÚ, CANAL AGROINDUSTRIA: distribución y comercialización GW YICHANG & CIA S.A. Importaciones último año: USD 63 323 544. Principales orígenes: Ecuador, Tailandia, China, Chile. De Colombia: USD 1 512 972. www.yichang.com.pe PERUFARMA Importaciones último año: USD 18 839 704. Principales orígenes: Austria, Chile, Ecuador, Argentina. De Colombia: USD 354 689. www.perufarma.com.pe LABOCER Importaciones último año: USD 4 358 435. Principales orígenes: Colombia, Brasil, Guatemala, Indonesia De Colombia: USD 2 056 269. www.labocerperu.com.pe Fuente: Penta Transaction.

OPORTUNIDADES PERÚ, CANAL AGROINDUSTRIA: grandes superficies, marcas propias HIPERMERCADOS TOTTUS. Importaciones último año: USD 73 943 070. Principales orígenes: China, Argentina, India, Estados Unidos. De Colombia: USD 18 975. www.tottus.com.pe SUPERMERCADOS PERUANOS S.A. Importaciones último año: USD 44 170 842. Principales orígenes: China, Brasil, Chile, España. De Colombia: USD 695 029. www.supermercadosperuanos.com.pe CENCOSUD PERÚ S.A. / E. WONG S.A. Importaciones último año: USD 10 262 675. Principales orígenes: China, Chile, Estados Unidos, España. De Colombia: USD 612 248. www.metro.com.pe www.wong.com.pe Fuente: Penta Transaction.

OPORTUNIDADES PERÚ, CANAL AGROINDUSTRIA: HORECA, consideraciones,en exploración PULAS DE FRUTA CONGELADAS: A los compradores peruanos les interesa tener la exclusividad en la comercialización de frutas que no se consigan en Perú. Los compradores del canal HORECA valoran mucho que el proveedor comparta toda la información acerca de las frutas que maneja, el sistema de siembra o cosecha, la altura, las condiciones ideales del medio ambiente, la forma de colecta y la forma y procesos de transformación. Igualmente, es bien recibida la información acerca de las temporadas de cosecha y que les propongan productos nuevos y exclusivos para sus clientes. Las temporadas altas en el consumo son: Enero y Mayo. Las frutas más afectadas por temas de estacionales son: fresa, mango, guanábana y chirimoya.

JUGADORES LOCALES E INTERNACIONALES AGROINDUSTRIA PERÚ Grandes oportunidades para encadenamientos productivos. Inversión extranjera en los países miembros. Presencia de importantes empresas colombianas en Perú.

INVERSIÓN ENTRE PERÚ Y COLOMBIA: Fortalecimiento de los negocios. Flujos de IED de Perú a Colombia 2000 –2012 US$ millones Total Inversión: US$224,6 Millones Fuente: Balanza de Pagos – Banco de la República

AUMENTO DE VISITANTES PERUANOS A COLOMBIA: Fortalecimiento de los negocios. 47 frecuencias semanales entre Perú y Colombia, con AviancaTaca, LAN y Copa principalmente. Perú es el 8º emisor de viajeros a Colombia, en el mundo. Fuente: Migración Colombia, cálculos Proexport

PERÚ FUENTES DE INFORMACIÓN PARA COMERCIO EXT. http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/docs/GUIA_DEL_IMPORTADOR.pdf

PERÚ FUENTES DE INFORMACIÓN PARA COMERCIO EXT. Proyectos de inversión, PROINVERSION, www.proinversion.gob.pe Aduanas e impuestos, SUNAT, www.sunat.gob.pe Estadísticas: INEI, www.inei.gob.pe Banco Central de la Reserva: BCR, www.bcr.gob.pe Medicamentos: DIGEMID, www.digemid.minsa.gob.pe Salud Ambiental, DIGESA, www.digesa.sld.pe Asociación de Exportadores de Perú: ADEX, www.adex.org.pe Agroindustria: SENASA, www.senasa.gob.pe Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, http://www.mincetur.gob.pe/newweb/ Acuerdos Comerciales, http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/ Propiedad Intelectual y Competencia, http://www.indecopi.gob.pe Promoción turismo y exportaciones, PROMPERÚ, http://www.promperu.gob.pe/ Algunos links de utilidad en ambos países. Asegúrese de revisar que todos los requisitos de exportación de sus bienes y sus servicios se cumplan. Estas entidades pueden apoyarlo, así como Proexport Colombia con sus áreas de logística e información comercial.

PERÚ RECOMENDACIONES FINALES El tráfico será siempre una excusa para la impuntualidad: tolerancia. Alto porcentaje de informalidad en el mercado: verificar y confirmar. Que una cita esté confirmada no quiere decir que se realice: paciencia. Los productos colombianos entran en su mayoría, con cero arancel a Perú por la CAN. Hay unos fuertes conglomerados empresariales: no subestimar. El precio: factor determinante a la hora de comprar. No se sorprenda con “el descuento”. Asia: gran competidor para países abiertos al Pacífico pero con baja calidad. ¿Cómo optimizar la buena relación de los peruanos con los colombianos? No es común que haya puntualidad en las citas pero se recomienda llegar a tiempo y que no sea el empresario extranjero quien deba esperarlo. Cerca del 50% de la economía peruana presenta problemas de informalidad. Apóyese en Proexport Colombia para la confirmación y el seguimiento de sus citas comerciales. Conozca bien con quién está haciendo negocios. Interésese en los países vecinos y no asuma que ya los conoce. Apóyese en Proexport Colombia para conocer las barreras no arancelarias y tratar de evitar que esos costos de logística se trasladen al precio, pues es un factor determinante a la hora de tomar decisiones en ambos países. Por eso Asia se presenta como gran competidor nuestro. Se debe capitalizar el posicionamiento de los productos colombianos entre los vecinos.

PERÚ COMENTARIOS FINALES Apóyese en Proexport Colombia, para validar sus socios comerciales y aprovechar todas las oportunidades que se presenten. El mercado peruano es más cercano a Colombia y se trabaja de manera proactiva. La Alianza del Pacífico entrará a reforzar las relaciones existentes. El mercado peruano es relativamente mediano pero exitoso si logra fidelizarse. Colombia es reconocido por ser proveedor de calidad, diseño y gran capacidad de respuesta. Se trata de complementar, no de sustituir. Importancia de encadenamientos productivos. Puede haber patrones de conducta similares pero las costumbres siguen siendo distintas. - Es necesario enfatizar en el apoyo al exportador desde Colombia. No se trata de contactar directamente a las oficinas comerciales sino de contar con un asesor permanente en el proceso de exportación, ubicado en la oficina perteneciente a la región donde opera la empresa exportadora o que se esté preparando para hacerlo. El contacto con la oficina comercial lo hará el asesor regional de exportaciones.

Juliana Villegas Restrepo Directora jvillegas@proexport.com.co Lima, Perú www.proexport.com.co www.proexport.com.co