Tema 2 Creatividad e Innovación Parte 2
La defensa de las ideas Si uno no hace algo con una idea, ¿Qué valor tiene esta? Una idea para que se vuelva valiosa se debe “vender”. Se define vender como “persuadir o inducir a alguien a comprar”.
Proceso de venta Prepararse para la venta: saber que se está presentando y porqué. Preparar al comprador para la venta, echar los cimientos de la venta. La presentación de la idea o el producto . El seguimiento, que no siempre consiste en entregar lo que se ha vendido. Es el ajuste de los distintos detalles que forman parte de la venta.
El factor cliente ¿A cuántas personas le hablaremos? ¿Cuántas veces haremos la presentación? ¿Cómo es el público, como individuos y como grupo? Responder a estas preguntas que podrían marcar la diferencia entre vender y no vender una idea requiere investigación, una pizca de psicología intuitiva y perceptividad.