Falta de financiamiento bancario para el desarrollador. Escenario con alto grado de incertidumbre. Pocas alternativas de inversiones. Ventajas legales del fideicomiso frente a otros tipos de sociedades. Por qué surgen los Fideicomisos al Costo? CONSIDERACIONES BÁSICAS DE LOS FIDEICOMISOS

Quién organiza el desarrollo. Quién realiza el proyecto de arquitectura. La ubicación. El tipo de producto. El contrato de fideicomiso. La empresa constructora. La experiencia del Administración Fiduciario. Qué hay que considerar a la hora de participar de un Fideicomiso? CONSIDERACIONES BÁSICAS DE LOS FIDEICOMISOS

A precio fijo se paga el potencial de utilidad al desarrollador; al costo, el potencial de utilidad es del fiduciante. A precio fijo, el riesgo de performance depende de las decisiones del desarrollador; al costo, el riesgo esta distribuido entre todos los participantes. En escenario de inflación, los proyectos al costo aseguran el mantenimiento de la calidad de construcción. Qué diferencias hay entre un proyecto al costo y otro a precio fijo? CONSIDERACIONES BÁSICAS DE LOS FIDEICOMISOS

Desarrollador / Organizador: tiene la experiencia para evaluar y armar el mejor proyecto. Estudio Arquitectura: pieza fundamental para captar y potenciar la idea del desarrollador. Estudio Jurídico: su experiencia en negocios inmobiliarios es esencial para reglar los derechos y obligaciones de los participantes en beneficio del objetivo común. Fiduciantes: son quienes deben aportan los recursos para poder llevar adelante la obra y quienes serán adjudicatarios de las unidades. Quiénes participan de un Fideicomiso al Costo? CONSIDERACIONES BÁSICAS DE LOS FIDEICOMISOS

Fiduciaria: es la responsable de administrar los fondos fideicomitidos y hacer cumplir el contrato de fideicomiso. Constructora: es la responsable de cotizar el costo cierto de construcción y construir el inmueble. Auditoria Contable: es responsable de auditar los estados contables de la Fiduciaria. Auditoría de Obra: es la responsable de auditar avances de obra y calidad de la misma. Quiénes participan de un Fideicomiso al Costo? CONSIDERACIONES BÁSICAS DE LOS FIDEICOMISOS

Conseguir una parcela donde proyectar un desarrollo. Maximizar la capacidad constructiva de la parcela. Diseñar un proyecto que se ajuste a las necesidades del mercado. Diseñar la estructura legal del Fideicomiso. Elaborar la documentación técnica de obra para poder solicitar presupuestos de la construcción. Cuáles son los pasos para estructurar un Fideicomiso? CONSIDERACIONES BÁSICAS DE LOS FIDEICOMISOS

Convocar a los potenciales interesados. Colocar el 100% de las unidades. Obtener las aprobaciones municipales. Realizar las adhesiones de los participantes al fideicomiso. Firmar el contrato con la empresa constructora. Iniciar la Obra Cuáles son los pasos para estructurar un fideicomiso? CONSIDERACIONES BÁSICAS DE LOS FIDEICOMISOS

Esquema Tradicional Fideicomiso al Costo Tiempo limitado para el armando del desarrollo. El desarrollador solo cuenta con un ante proyecto de arquitectura. La empresa constructora cotiza un costo estimado sobre la base del ante proyecto. El nivel de desvíos por falta de información depende exclusivamente del expertise del desarrollador. Menor compromiso por parte de la empresa constructora. COSTO CIERTO DE CONSTRUCCIÓN

Esquema Tradicional Fideicomiso al Costo Conclusión: Este esquema de Fideicomiso era valido en escenarios de tipo de cambio alto real, inflación contenida y mercado de contructoras menos demandado. COSTO CIERTO DE CONSTRUCCIÓN

Esquema de Costo Cierto de Construcción El desarrollador debe disponer de un mayor plazo para el armado del negocio. Alianza permanente con un estudio de arquitectura. Trabajar con empresas constructoras de primera línea. Tener asegurado el financiamiento para cumplir con los pagos preestablecidos en el contrato de construcción. COSTO CIERTO DE CONSTRUCCIÓN

Esquema de Costo Cierto de Construcción Conclusión: En contextos mas ajustados, inflación en dólares, el esquema de costo cierto de construcción alinea a la empresa constructora con los intereses del Fideicomiso, reduce los imprevistos, el plazo de inicio de obra y duración de la misma. COSTO CIERTO DE CONSTRUCCIÓN

Objetivos de largo plazo: mantener alineados los intereses del desarrollador con los del fiduciante. Servicios: contar con el asesoramiento para decidir y luego realizar la inversión (alianza con Boutique Quartier). Cómo potencia la marca al desarrollo de un Fideicomiso EL VALOR DE UNA MARCA

Trayectoria: contar con experiencia comprobada. Calidad: conocer de ante mano la calidad y prestigio de sus desarrollos. Innovación: saber que los productos desarrollados son generadores de tendencia. Pertenencia: sumarse a la comunidad de clientes que conocen y defienden el valor de sus activos con marca. Cómo potencia la marca al desarrollo de un Fideicomiso EL VALOR DE UNA MARCA

Barrio: elegido por su alto potencial de valorización. Ubicación estratégica: accesibilidad, transporte públicos, cercanía a la City porteña. Terreno: superficie única (4.000 m2) y capacidad de construcción de m2. Conjunto: unidades de uso mixto y servicios acordes. Incidencia tierra: considerablemente inferior a la de los barrios consolidados. Usos: Suites y Studios pensados para vivir, alquilar y trabajar. Nuevas Alternativas de Inversión NUEVAS ALTERNATIVAS DE INVERSION

Barrio: la manzana mas exclusiva de Punta del Este (Parada 10 de la Brava). Ubicación: ya consolidada con la exitosa colocación de Quartier del Mar I Terreno: con superficie de m2 y capacidad para construir 17 Pisos de altura Conjunto: dos tipo de unidades, suites exclusivas y residencias panorámicas con los servicios y amenities necesarios para el funcionamiento durante todo el año. Usos: Residencial y/o renta. Nuevas Alternativas de Inversión NUEVAS ALTERNATIVAS DE INVERSION

VENTAJAS DEL FIDEICOMISO CON COSTO CIERTO DE CONSTRUCCION Contar desde el inicio con el compromiso de aporte de todos los fondos necesarios para la ejecución y terminación del emprendimiento. Los bienes fideicomitidos están separados del patrimonio del fiduciario y de los fiduciantes. Al no requerir inversión de capital por parte de la desarrolladora, los fiduciantes son los que reciben el potencial de utilidad del negocio inmobiliario. Contar con las ventajas del esquema de Fideicomiso con Costo Cierto de Construcción. Tener alineados los intereses de todos los participantes. CONCLUSIONES FINALES