Que son los Incoterms ( términos internacionales de comercio ) Son reglas comerciales internacionales que definen y reparten claramente las obligaciones, gastos, riesgos, y seguro del transporte internacional entre el importador y exportador.

Objetivos Establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre el comprador y el vendedor en un contrato de venta internacional Los Incoterms regulan: - Distribución de documentos : tramites aduaneros en este caso el comprador es responsable de la exportación y suele contratar los servicios de un agente de aduanas en el país de expedición de la mercancía para que gestione la exportación. - Condiciones de entrega de mercancía : Esta es obligación del vendedor , puede ser directa cuando se entrega al comprador o indirecta cuando se entrega a un intermediario esto de acuerdo al incoterm que se haya definido inicialmente al momento de la compra . - Distribución de costos de operación : el vendedor asume el pago de los gastos de transporte y seguro dependiendo el caso ( medio de transporte) y el comprador posteriormente corre con los demás gastos. - Distribución de riesgos de operación : este define en el contrato desde donde es el punto geográfico partida de la mercancía ( fabrica, muelle ) y el cronológico es el plazo de a entrega de mercancía tiempo de entrega

Clasificación de los Inconterms 10 términos divididos en 4 grupos ( última actualización) Grupo E El vendedor pone a disposición del comprador la mercancia en los propios locales , estos es, una entrega directa de salida EXW Grupo F El vendedor entrega la mercancía al medio de transporte elegido por el comprador, estos es, una entrega indirecta sin pago de transporte inicial FCA , FAS , FOB Grupo c El vendedor contrata el transporte principal pero no asume responsabilidad sobre la mercancía luego de su carga o de costos adicionales , esto es , entrega directa con pago del transporte principal CFR, CIF, CPT, CIP Grupo D El vendedor asume toda la responsabilidad sobre la mercancía hasta el destino . DAT, DAP , DDP

INCONTERMS VENTAJAS DESVENTAJAS No hay barreras por el idioma, lo cual permite relacionarnos con cualquier país. Estos términos ayudan a las empresas a evitar malos entendidos durante todo el proceso de compra , transporte y entrega . - Modificaciones ( no todas las empresas están al día con los cambios que se hacen lo que ocasiona que algunas empresas estén en desventaja ) Por costos, en la parte naviera muchas empresas citan envíos utilizando un método y utilizan otro . No todos los incoterms son validos para todos los medios de transporte. 

Reglas Los incoterms no regulan temas económicos ( pagos) solo gastos por transporte Los incoterms aplican únicamente en compraventas de mercancías y no de servicios ya que estos son intangibles. No todos los incoterms son validos para todos los medios de transporte existentes como los polivalentes y se pueden usar en cualquier caso.

Incoterms en compras Un punto clave para las grandes empresas ya se podrán conseguir mejores precios tanto en el transporte como en el seguro dependiendo obviamente de que mercancía se trate , mientras que en una empresa vendedora pequeña en cambio tendrá que escoger un incoterms de la categoría E o F ya que esto significa menor costo y riesgo. Adicionalmente los incoterms sirven para determinar el costo final de la venta de un producto .

Incoterms más utilizados Para el comprador los Cif se convierten en una buena elección ya que este termino permite que el vendedor se haga cargo de todos los costos , hasta que la mercancía llegue al destino final. Para el vendedor los FOB es una buena opción ya que entrega la mercancía hasta el buque y luego el comprador asume el costo del transporte.

CONCLUSION Con el tema del TLC y la Globalización, se abren muchas puertas de riqueza y progreso para nuestro país y los incoterms son una herramienta clave que ayuda a romper barreras y llevar a cabo todo el proceso de importación y exportación con sus requerimientos legales facilitando todo el proceso y disminuyendo los riesgos y complicaciones que conlleva esta actividad.

Referencias http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm http://www.legaltoday.com/practica- juridica/mercantil/transporte_y_logistica/la- importancia-de-los-incoterms-en-las- compraventas-internacionales-de- mercancias