Caso Exportador

HISTORIA 1 Siguiendo el impulso migratorio que provocó la tragedia de la primera guerra mundial, Jóse Dìaz viajó desde Cataluña a Chile en 1914 y junto a sus tres hermanos, inicio la empresa Diaz Hermano S.A. A partir de 1983 la empresa comenzó a operar bajo la razón social de Jòse Dìaz e Hijo Limitada y desde esa fecha se ha perfilado como una empresa de propiedad familiar que evoluciona a la profesionalización. Se desempeña como una entidad eminentemente importadora, la que durante todo este tiempo ha incorporado diversidad de productos, siendo la más antigua los que conforman la línea ferretería, con herramientas de todo tipo, en especial para la agricultura y construcción. Asi mismo, se ha especializado en artículos deportivos y de camping, ubicándose hoy día como una de las principales importadoras y distribuidoras de balones para variados deportes y múltiples otros elementos para las prácticas deportivas y educativas.

HISTORIA 2 Respecto a sus clientes, tiene más de 100 a lo largo de todo Chile y dentro de los más importante destacan Sodimac y Easy. Por otro lado, la empresa es representantes de importantes marcas tales como Gamo (Artículos de Caza), Jackwal (Artículos para camping/Sopletes), Bellota (Herramientas Agrícolas); Train (Balones Deportivos), Mosconi (Artículos de Natación); Fasmastil (Herramientas Jardín Agrícola); Mikasa (Balones Deportivos), Di Martino (Fumigadores); y Providus (Artículos Deportivos). Sus importaciones son principalmente de China y de Europa y el monto importado anual es de 3 millones de dolares anuales.

LÌNEAS SOLICITADAS

DESTINO DE FONDOS La empresa tiene el 100% de su deuda a corto plazo en Comex. Por tal motivo se somete a comité, una línea comercial, por un monto promedio de lo aprobado hoy en día en la banca, para Comex y una línea de sobregiro para eventuales desfaces de caja.

Riesgos/ Mitigantes(1) El principal riesgo esta dado por la variación de tipo de cambio, sin embargo la empresa mitiga este riesgo realizando operaciones de forward.

Riesgos/ Mitigantes(2) Respecto a los competidores, la empresa no tiene ninguno relevante ya que los que existen son impotadores específicos para una línea determinada, tal como deporte, agrícola o ferretería . Jose Dìaz Limitada importa en forma conjunta estas 3 líneas de productos más otras con menos importancia como lo es jardinería, lo que le hace tener una ventaja competititiva respecto a sus competidores. Por otro lado, la cartera de sus clientes, en un 34% está concentrada en Easy y Sodimac y el 66% restante está atomizada en más de 100 clientes a lo largo de todo Chile.

RIESGO ESTRUCTURA/EXPLICACION VALOR DE LA GARANTIA La empresa opera a sola firma en 6 Bancos. Sólo en el Banco Chile tiene una garantía real que corresponde a la propiedad en la cual se ubican las oficinas de la empresa. Esta es propiedad de los socios y se la arriendan. Lo anterior debido a que el Banco Chile fue la primera institución que financió a la empresa y con la cual adquirieron la propiedad. El monto de la línea comercial que se está proponiendo está respaldado por el patrimonio de la empresa y su fuente de pago serían los flujos de la empresa.

RECOMENDACIÓN/CONCLUSIONES . Se recomienda operar con la empresa ya que tiene una gran trayectoria, que data de 1914. Además de una sólida situación financiera, de acuerdo a la liquidez, solvencia y generación que presenta.