Taller BID-Fomin Estrategias para orientar Remesas hacia la Inversión en VIVIENDA en Colombia Cartagena. Diciembre 3-5 de 2.007

RESULTADOS CONSOLIDADES FERIAS VIVIENDA

Resumen: En 6 eventos: Visitantes: Negocios US Millones Resumen, En 6 eventos: Visitantes: Negocios US Millones

Miami, febrero 25, 26 y 27 de 2005

BALANCE 89 Empresas participantes 240 proyectos exhibidos de 11 ciudades de Colombia NEGOCIOS (A marzo 30 de 2005) Cerrados por 7.4 millones de dólares. Por cerrar 18 millones de dólares. Créditos por 6.4 millones de dólares

APRENDIZAJE Múltiples dificultades para el perfeccionamiento de las transacciones. Relevancia del acompañamiento de los organismos de gobierno. Especialización de la feria, factor clave. Convocatoria dirigida al público objetivo. Control total del evento en cuanto a organización y logística..

FERIA EN NUEVA YORK, CON CONTROL TOTAL DE CAMACOL EN ORGANIZACIÓN Y LOGÍSTICA Y UN MAYOR ACOMPAÑAMIENTO DE ENTES GUBERNAMENTALES Y OTRAS INSTITUCIONES REPRESENTATIVAS SIGUIENTE EVENTO

NUEVA YORK 2005 Septiembre 17 al 19

FERIAS EN EL 2006

MIAMI 2006 Abril 28 al 30

NUEVA YORK 2006 Octubre 7 al 9

MIAMI 2007 Junio 8 al 10

NUEVA YORK 2007 Septiembre 14 al 16

Banco de la República: Apertura de cuentas en Colombia a colombianos no residentes Permitir a bancos colombianos otorgar credito hipotecario en dólares Reconocimiento de vacío normativo anterior a circular 83 de 2005 para que se archiven los procesos de Supersociedades Instructivo para inversión de inmuebles en Colombia en las páginas web RECOMENDACIONES

Gobierno Nacional: Fondo Nacional de Garantía: Implementación de Garantías de crédito hipotecario. Cancillería : Visas para extranjeros: trámite más sencillo y expedito Revisión del monto requerido para visa de inversionista en Colombia. RECOMENDACIONES

LA FLORIDA NUEVA YORK LONDRES PROYECCIÓN 2008 ASPECTOS CLAVES DE EXITO  Apoyo del Gobierno  Entendimiento del mercado en cada zona  Atención personalizada  Registro de visitantes  Focalización de la publicidad  El Gremio como legitimador de la oferta Colombiana.  Posicionamiento como generador de credibilidad.

Habitantes: 45 Millones Colombianos en el Exterior: 10%aprox. 4.5 mllnes. Concentración: EE.UU. 56%, España 25% La Construcción Motor de Desarrollo: Dinamiza la Industria, Genera Empleo, Aumento Ingresos Priv. y Públicos…PIB. Contexto

Exportación de Insumos y Servicios Atraer Inversión Extranjera Construcción en el Exterior Remesas como Alternativa de Recursos ( Instrumento de Financiación) Internacionalización del Sector

Millones de dólares México 2. Brasil 3. Colombia 4. Guatemala 5. El Salvador 6. República dominicana 7. Ecuador 8. Perú 9. Jamaica 10. Honduras 11. Haití 12. Nicaragua % PIBPaís Una comparación internacional: 2004

Las remesas en Colombia:

Petróleo y derivados Remesas Carbón Café Ferroníquel Esmeraldas Millones de dólares Descripción Las remesas en la balanza de pagos colombiana en 2004

% exportaciones % PIB Remesas (millones de dólares) El peso de las remesas en la economía colombiana

65% 13% 14% 6% 5% 5-8% 0-5% Gastos corrientes Educación Salud Negocios Ahorro Compra de vivienda Otros ReparticiónTipo de gastos Uso de las remesas

EL ENTORNO ,65 30,55 -17, * 2002* 2003* 2004 CONSTRUCCION Trabajos de construcción y construcciones y edificaciones Trabajos y obras de ingeniería civil VARIACIONES ANUALES DEL PIB DE LA CONSTRUCCIÓN

FINANCIACIÓN DE VIVIENDAS (ICAV) millones de pesos Valor créditos desembolsados EL ENTORNO

EL NEGOCIO CAMBIÓ Buscar los clientes es hoy parte esencial del negocio. Los clientes nos buscaban para comprarnos Se vende para construir Se construía para vender DESPUÉSANTES

SE IDENTIFICAN LAS REMESAS COMO FUENTE DE INGRESOS PARA LA SOSTENIBILIDAD DEL SECTOR CONSTRUCTOR Remesas: Montos significativos y crecientes Objetivo:Conquistar una parte de las remesas orientadas al sector de la construcción. Objetivo: Crecimiento y Sostenibilidad.

Investigación y conocimiento total de las concentraciones de los Colombianos en el exterior. Definir la concentración a trabajar como punto de partida. En nuestro caso Miami, New York,Madrid. Buscar el acompañamiento institucional del gobierno nacional. (NO HAY APOYO ECONÓMICO) Como estrategia inicial participamos dentro de un evento existente – (Debilidad: No era especializado) Experiencia positiva para continuar con un mayor acompañamiento institucional del gobierno nacional y eventos netamente especializados en el tema nuestro. PASOS A SEGUIR

RESULTADOS DEL PERFIL DEL VISITANTE

PERFIL DEL VISITANTE

BANCO DE LA REPÚBLICA CIRCULAR No.25 REGLAMENTARIA EXTERNA Junio 24 de 2005 PROCEDIMIENTOS APLICABLES A LAS OPERACIONES DE CAMBIO Negocios Fiduciarios Compraventa Ventas de inmuebles en planos y a plazos Titularización Inmobiliaria Contratos de construcción: - Mejoras - Reparaciones locativas

Plano de la feria

ESTRATEGIAS PARA CONTINUAR PENETRANDO MERCADOS OBJETIVO REVISTA DONDE VIVIR EN COLOMBIA LÍNEA GRATUITA DE INFORMACIÓN DESDE LOS EE.UU EL PORTAL LAS FERIAS: ESCENARIO DE CONTACTO DIRECTO

GRACIAS POR SU ATENCIÓN